卷烟品牌维护工作中，存在这样一座“冰山”：

　　我们看得见品牌的进与退、消与长，这是“冰山”露出的小部分。我们看不见的是一个庞大的系统：产品研发在迭代、市场营销在发力、客户服务在贴近、物流体系在支撑……这是“冰山”潜在水面下的大部分。

　　在当前形势下，理解品牌维护工作，一个重要背景就是相对高位的库存——我们不妨说，这是冰山存在的“海域”。

　　上烟集团与浙江中烟维护品牌，模式上存在共通之处，那就是他们支撑品牌状态的那个庞大系统，都基于较小的信息颗粒度，基于较深的数据分析，基于较敏捷的维护措施。

　　信息颗粒度，如像素，颗粒度越小，像素越高，品牌的市场状态便越能看得清楚。

　　在卷烟库存居于高位的压力下，工业企业如何才能更准确地判断市场、更全面地把握状态？无论是对全国市场进行档次划分、科学归类，还是细分终端、动态维护，皆是为了给品牌对市场的反应建立一个稳定、准确和可靠的依据或基础，没有这样的基础，数据分析就失去了意义、品牌维护也就模糊了方向。

　　数据分析，是品牌维护的中枢神经，它传导市场的冷暖，形成生产对冷暖的反应。

　　数据分析不仅要有规模，更要有质量，尤其是在当前背景下，数据分析聚不上焦、分析结果有所差池，高位库存必然会放大误差所产生的误导，伤及品牌根系。数据分析要用好“望远镜”，分析宏观经济发展情报、区域市场发展战略，非如此，不足以掌握一个地方的消费趋势；数据分析还要用好“显微镜”，从品类、品牌、品规等多维度关注存销比、零售价等，非如此，不足以在点上有力反馈。

　　措施敏捷，是要以快对快，打好提前量，最大限度消解生产对市场反应的滞后性。

　　库存相对高位，市场也在悄然发生变化，其重心也正由大批量、低成本转向个性化、多样化，转向客户最大的满意度。在这样的情况下，品牌维护需要柔性的生产制造、有知识的劳动力、灵活的物流支撑。如此，工业企业才能快速响应市场变化，最大限度满足个性化需求，才能在竞争中获胜。