作为行业首款由三家工业企业共同推出的新品，“双喜”（百年红）在品牌培育中汇聚了广东中烟工业有限责任公司、上海烟草集团有限责任公司、湖北中烟工业有限责任公司三方力量。

　　各司其职、资源共享，是上烟集团、广东中烟、湖北中烟对市场营销工作的共识。三方共同组成“双喜”（百年红）推进专项小组，协调各方资源，跟踪市场状态，统一调整策略，主导营销活动。

　　今年9月前，三家公司充分利用各自的媒介资源发布产品信息。

　　9月9日，三家公司在广东举行粤沪鄂“双喜”（百年红）合作签约仪式。

　　12月1日，“双喜”（百年红）在全国卷烟营销网络建设现场会上正式发布。

　　据了解，“双喜”（百年红）在市场培育工作中将采取“统一部署、分兵作战、覆盖全国”的策略。

　　根据2015年“双喜”“红双喜”和“黄鹤楼”市场销量的优势判断，广东中烟主要开拓南方市场、上海烟草主要开拓江浙沪皖市场、湖北中烟主要开拓北方市场，做到覆盖全国。

　　在具体营销工作方面，按照“百十座城、万家终端、重点培育”的目标，开展“百座城万家店核心终端维护计划”和“百十周年万千消费者宣传活动”。

　　为向“双喜”创牌110周年致敬，“双喜”（百年红）在上市初期，首批选择约110个地市级市场上市销售，重点培育。三方各负责约三分之一的市场。聚焦核心优质终端，每个市场重点培育100户左右的核心零售客户；在全国市场扎实培育一万家核心终端，打牢市场基础，以点带面形成影响。

　　通过“百座城万家店核心终端维护计划”，使一万家零售终端成为“双喜”（百年红）主要的销售阵地、形象阵地、消费者沟通阵地，实现百座城万家店100%上柜、100%陈列、100%与消费者沟通、100%信息跟踪。

　　营销部门组织专人专程走访，通过两支装品吸烟留置评吸等方式开展调研，协助零售客户做好条模、包模等物料陈列，增进消费者对产品的深入了解，跟踪进销存情况、价格情况、消费者反馈情况等。

　　在“百十周年万千消费者宣传活动”中，以“纪念‘双喜’创牌110周年”为主题，在部分核心零售终端开展驻店营销活动，面向消费者积极推介宣传，帮助零售客户增强营销能力。

　　驻店人员向目标消费者介绍“纪念双喜创牌110周年”的相关活动和“百年红”的产品特点。引导消费者扫二维码，进入“纪念‘双喜’创牌110周年”页面，了解更多信息。

　　在市场投放中，遵守“总量控制、稳扎稳打、分层推进”的原则。

　　总量控制，即按照适度从紧的货源供应原则，严格控制投放总量、控制投放节奏、控制一次批销量上限。

　　稳扎稳打，即着力培育核心零售客户，做稳做实优质核心终端，打牢市场基础。以价格为重要关注指标，合理调控市场，不激进不冒进，稳步拓展市场，树立百年品牌的良好形象及口碑。

　　分层推进，即有重点、有步骤、有差异地分层推进拓展市场，对目标零售客户科学分类，按照零售客户的销售能力差异化设定限量标准、投放频次。上市初期先以核心零售客户投放为主，再根据市场表现，逐步稳步分层拓展至其他零售客户。

　　按照既定的品牌培育策略，目前“双喜”（百年红）已经走上各地零售终端的柜台，赢得越来越多的消费者青睐。

　　“百年红，红百年”——“百年红”，代表的是过去百年的品牌历史；“红百年”，寓意着“双喜”品牌必将再创一百年的辉煌！