细支烟品类美誉为烟草市场的一片“价值蓝海”，“价值蓝海”预示着广阔的发展前景。2013年起，一些中烟已经开始关注并悄然奔向“价值蓝海”，决意在这片“价值蓝海”抢占先机，先入为主，于是细支烟如雨后春笋，不同类型、不同结构、不同风格，在新常态下，有着“风景这边独好”的势头。

　　随之而来，烟草行业围绕细支烟展开讨论，笔者进行调查和思考，略谈一些看法。

　　卷烟粗细以烟支直径计，7.7-7.8mm被认为标准，曾经一段时间，细支烟是指烟支直径小于7.7mm的卷烟品类，至于烟支长度可能是出于美观的考虑，往往长于通常的84mm，约90-100　mm，因此，细支烟的烟支外形是纤细修长。为进一步统一完善细支卷烟标准，推动其在规范的基础上创新发展，国家烟草专卖局印发《关于规范和支持细支卷烟发展的通知》，明确细支卷烟周长为17.0±1mm，不得低于二类烟价类水平，焦油量不得高于8mg/支。

　　凌成兴局长指出，实现2015年目标任务，要做好“加减乘除”四则运算，这是烟草行业不断提高发展质量和效益，促进发展提质增效升级的关键所在，而细支烟恰恰意在于此。

　　首先，市场需求决定。经济发展做加法，是烟草行业适应经济发展新常态的主动作为，因此，要满足市场抽烟需求。细支烟原本是因为“纤纤细手”而出，即女性烟，而实际上细支烟已经突破了其传统定位，增添了时尚、新颖、优雅、前卫、个性等标签，渐渐为消费者所接受喜爱，随着粉丝增多，自然市场需求得到发掘并形成，进一步开拓市场空间。

　　其次，中式卷烟创新。改革创新做乘法，是行业发展的源源动力。应该是借鉴国外卷烟的缘故，前几年细支烟多以混合型卷烟及“花香”、“果香”、“奶香”口味为主，吸食口味难以适应国内消费群体，这就要改革创新。在新的形势下，行业重点品牌整合资源，坚持中式烤烟型卷烟的风格，成功开发中式烤烟型细支烟，此细支烟非以往细支烟，才有了成功的可能。

　　其三，成本精减驱动。精益管理做除法，倡导烟草行业精打细算，降低卷烟生产成本。那么细支化发展应该是好途径，以直径5mm计，细支烟体积约为普通烟的1/2，而重量上纯境为0.4克/支，纯雅为0.7克/支（以上均不含过滤嘴）。由此可见，细支化对了降低原材料损耗，以及应对烟叶种植调控，确实是积极有效，这将是烟草经济发展的“四两拔千斤”的杠杆。

　　第四，符合降焦趋势。烟草控制做减法，烟草行业一直致力于减少烟草制品焦油和其它有害成分含量。经查卷烟焦油含量标识为Xmg，其实应该是Xmg/支，那么自然细支化更有利于降焦还提香。

　　正因如此，国家局印发的《关于规范和支持细支卷烟发展的通知》春风般的吹向了细支烟，明确标准，坚持低焦高档原则，放宽规格进退限制，鼓励推动开发，开放市场准入，商业企业不得设任何门槛，即工业企业的细支卷烟想进入哪个市场，就可以进入哪个市场，这对细支烟开拓市场提供有力保障。细支烟如虎添翼，成了烟草市场的一片“价值蓝海”，然而，机遇与挑战并存，这预示着细支烟市场必将波澜壮阔。

　　经查网络数据，2014年，全国在销的细支烟品牌为20个规格为40个，销售细支烟27.96万箱，同比增长约102.1%，占比总销量0.53%，40个在销规格中已经有7个规格年销量超过1万箱，且合计销量24.23万箱，占全部细支卷烟比重的86.7%，初步形成品牌集中度。关于细支烟市场表现，笔者所在市场亦是总体市场的缩影，2013年以前，细支烟有爱喜、金桥2个品牌3个规格，年均销量7箱，占销售总量比 0.05%；2013年七匹狼（纯境）上市，细支烟销量58箱，占销售总量比0.43%；2014年七匹狼（纯境）培育显效，细支烟销量73箱，同比增长 25%，占销售总量比0.54%；2015年，上市销售细支烟规格数由4个增至6个，政策支持，工商共同发力，将会是细支烟突飞猛进的一年。

　　那么，细支烟浩浩荡荡，来势汹汹，形势一片大好之余，我们仍然需要冷静思考。

　　1、细支烟是否为大众消费者所接受。卷烟粗细以烟支直径计，7.7-7.8mm被认为标准，以周长让约为24mm，据百度：这是经过几百年通过对吸烟者的科学实验计算出来的卷烟最佳规格。那么，细支烟周长为 17.0±1mm，可能为非最佳规格，另一方面，部分消费者会产生“不经抽”的感觉，而且，长期以来从周长24mm几成固定，这是绝对主流，此外为非主流、另类，或者说时尚、新潮，因此细支烟不为大众消费者所接受，一直以来粗一点、细一点的卷烟表现不佳的原因。

　　2、细支烟盘子到底有多大。据调研，在欧盟卷烟市场下滑的背景下，细支卷烟及超细支卷烟的市场份额却显著增加，2006年细支卷烟及超细支卷烟在欧盟市场的份额为3.7%，到2012年其所占份额为6%（来源：Euromonitor　Passport）。尽管，出于发展的需要和利润的驱动，烟草行业致力于细支烟的发展，尽管，国外女性吸烟率高于国内，也尽管细支从无到有，发展迅速，但仍然市场份额受限。然而相对于欧盟市场，目前国内细支烟市场份额仅0.53%，加之政策引导支持，应该有一番优秀的作为。

　　3、细支烟发展处在什么阶段。资料与数据显示，国内细支烟发展才经历初级阶段，2013年以前，尚无国内细支烟，主要以诸如爱喜这样的外援，再有就如金桥这样的混合型；2013年中式细支烟正式登场，初步形成细支烟品类，然而发展方向尚未明确；2014年，各工业企业先后入场，各重点品牌均研发推出规格不等的细支烟，国内细支烟市场进行混战模式；2015年，《关于规范和支持细支卷烟发展的通知》的出台，明确标准，确立方面，鼓励开发，推动发展，指引细支烟市场起飞，细支烟如虎添翼。

　　据悉，2015年国家局将细支烟增长纳入工商业考核，必将拉开细支烟起飞的序幕，加快细支烟发展的步伐。细支烟发展在路上，笔者以一些个人想法结束此番浅谈。

　　1、细支卷烟规格的开发不受产品进退机制的限制，鼓励开发的同时，可能也带来规格增多，而细支烟规格的退出又是遵循什么机制；

　　2、且不说吸食细支烟无法获得与普通卷烟相同或相近的满足感，吸食欲望必然大打折扣，就细支烟消费者当中，相当一部分喜新厌旧，他们的见异思迁，往往会造成销售不稳定，可能会影响细支烟发展预期；

　　3、不设门槛，消费者可能会同时面临为数众多的细支，甚至一个品牌好几个规格细支，竞争将会空前激烈，也必然会带来竞争成本，消耗资源，投入产出又是否适合；

　　4、当前，细支烟推广始于省内市场，真正的竞争才开始，因此诸多工业企业纷纷入场，激烈竞争当中，更应注重创新，在细支品类创新，更可以另辟蹊径，开创新品类；

　　5、至于细支烟的趋势，可能是超细支化，细支优点淋漓发挥，可能超高端化，高端消费对价格较不敏感，“高端低价化”的感受也会刺激消费；

　　6、目前，细支烟占比0.5%的市场份额，“小众变大众”言之过早，细支烟仍然要回归初衷，其份额大小很大程度上会受女性消费的规模，但是，国内女性吸烟率较低于国外；

　　7、低焦油以烟支计算，那么可能细支烟焦油符合标准，但换算成普通烟支焦油含量是否符合要求，因此，可能会超低焦化。