任何一个新品类的成熟，都必然要经过市场的层层检验和时间的漫长拷问。在一个不乏创新的时代，品类自身的定位和定力，往往主宰着其所引领的潮流走向。

　　2014年，细支烟“高歌猛进”，让许多沉浸在传统品类构建和竞争中的企业始料未及，更让致力于此始终不渝追求的企业看到了更多希望的曙光。

　　据统计，过去的一年，行业标准周长以下的细支烟销量为44.2万箱，同比增长66%。其中，周长在17±1mm的细支烟销量为27.9万箱，同比增长102%。

　　总体看，无论是在这一领域摸爬滚打多年的“老面孔”，如“南京”、“娇子”等，还是那些方兴未艾、踌躇满志的“新面孔”，如“黄鹤楼”、“泰山”等，都有不俗的表现和不错的业绩。

　　有人说，2014年是属于细支烟的“大年”，它点燃了整个行业奋进的热情。也有人表现出忧虑：这种新品类所代表的消费需求，究竟能承载多少向上的拉动力？这种近乎爆发式增长的背后，隐含着怎样的逻辑？

细——是风格，也是需求

　　对品类的创新追求，体现了一个行业对市场的理性和对产品的自信。

　　实现品类领先，继而做强品牌，是企业获得更大竞争优势和发展空间的必要之举，这是市场经济规则下企业界的普遍共识。

　　从2008年6月在湖北武汉召开中式卷烟品类构建和创新研讨会，“黄鹤楼”推出“淡雅香”开始，行业在品类构建之路上一直没有停步。但多年来，对中式卷烟品类的解读和研究，在实践操作中多少有些纠结。

　　与国际上大行其道的混合型卷烟不同，中式卷烟在类别区隔上，本身就具有鲜明的地域特点和文化特征。换言之，中式卷烟也是一种大的品类。

　　如果按照这种界定，中式卷烟的内涵指向似乎又有些模糊——

　　比如，“中华”与“云烟”，同属烤烟型，但风格吸味迥异，个性特征不同，究竟哪一个才最具代表性？反映在消费领域，无论哪一个品牌，显然都有各自忠实的拥趸。

　　孰重孰轻，很难简单地以销量多少、价值大小论英雄。

　　目前，中式卷烟品类的划分主要以香型为标准，诸如“云烟”清甜香、“黄山”焦甜香、“泰山”茶甜香、“贵烟”国酒香、“金圣”本草香，等等。林林总总，大约有16种之多。

　　不过，品类构建绝不仅仅是一个香型的打造，就眼下的品牌态势而言，哪一种香型似乎都无法完整、全面地诠释中式卷烟品类的丰富内涵，并在消费者当中形成比较清晰的品类概念。

　　细支烟的“发迹”，被认为是对传统品类构建思路的一种“解构”，是对现有品类发展布局的一种有力补充。它所代表的消费群体，个性更加鲜明，特征更加突出，定位更加明晰。

　　细，是风格，也是需求。在市场多元、产品细分的消费环境中，细支烟的开拓并非简单的“噱头营销”，而是有着扎实的市场需求基础的。

　　细支烟，可感知，有支撑，成体系。以此观行业的卷烟香型品类构建，不无启发。

细——是品类，还是品质

　　品类竞争，是企业更高层次的市场角逐。

　　如果说，细支烟在扎根国内市场之初，靠的是“体型”优势和女性消费“噱头”的吸引，那么当这种竞争上升为行业集体行为时，则需要依靠不懈的理念创新和技术创新，在品质特色上实现突破。

　　细，仅仅是一个特征，品质才是关键。

　　江苏中烟的“南京”细支烟系列，从2006年起步探索，到2015年确定行业领先地位，走过了整整10年路程。

　　这期间，一条根本的经验就是牢牢抓住“品质”的核心，通过细分市场定位、提升技术含量，使苏产细支烟由“先发优势”转变为“品牌优势”，进而带动了企业整体竞争实力的提升。

　　从“南京”（梦都）到“南京”（炫赫门），从“南京”（十二钗）到“南京”（雨花石），无论细支烟规格如何变化，江苏中烟认定“产品和消费者才是第一位的”。

　　因此，打造一个优秀的细支烟品牌，需要企业根据其市场定位和消费需求，在原料选择、配方研发、生产工艺、文化定位等各个方面进行精心打磨、苦心经营，以一颗精雕细琢的“匠心”，为用户提供更美好的消费体验。

　　细支，更要细致。细致，源于创新。

　　经验告诉我们，任何一个新品类、新品牌、新规格，要想具有顽强的生命力，从根本上讲都必须依靠强大的科技体系的支撑。

　　这个体系，不能仅仅局限于单纯的生产、销售环节，不能单纯依靠“噱头”连接，而应该贯通整个产业链条，靠“实打实”的硬功夫获取市场的充分信任。

　　行业细支烟发展多年，在工艺设计、口味配方上已经逐步成熟，可不少产品由于创新乏力，仍然在吃着传统优势的老本。

　　品质平平、个性趋同，这是极其危险的信号。一旦一个新品类走入传统模式的怪圈，创新乏力、个性削减，这种消费将很快失去延展的空间。

细——是个性，更是文化

　　从某种意义上说，文化，也是品质。

　　对细支烟而言，历史的厚重感、时代的鲜活感，都是品牌文化的集中体现，是它与生俱来的气质基因。

　　对于品牌文化的挖掘，始终是中式卷烟品类发展的着力点。许多细支烟规格在发展中，主动把卷烟产品与传统文化、时尚文化相融合，赋予了产品更多厚重感、现代感。

　　从小众市场到大众消费，从契合需求到引领潮流，细支烟品类带着鲜明的文化符号，正逐步融入行业品牌发展的大格局之中。

　　对烟草行业来说，致力于细支烟开发，也有着多重考量：首先，细支烟符合市场消费潮流、符合产品创新方向；其次，又具有“降本降耗、低焦高档、减轻危害”的天然优势。

　　这些特点，对企业应对当前经济下行压力，尤为重要。

　　文化构建本身不难，难的是如何实现传统文化与企业自身文化的基因对接。也正是这一点，才是决定企业能够走多远、品类能够做多大的核心所在。

　　从品牌到品类，再从品类上升为文化，细支烟所承载的更多的是一种理想主义情怀，体现着企业在漫长发展中的思考与实践、理念与精神。

　　华为有一则广告，画面上是一双芭蕾舞者的脚，一只穿着舞鞋光鲜亮丽，另一只赤裸着满是伤痕。广告文案是：“我们的人生，痛，并快乐着。”

　　这是华为的文化符号，也是大多数追寻理想的企业的真实写照。对当下的细支烟品类发展而言，何尝不是一种形象的隐喻。

　　它告诉我们，一个新品类的完美打造，绝不能随波逐流、不能因噎废食、不能因循守旧，要根植于市场需求和消费导向，守得住理想，耐得住寂寞，创新，再创新，真正闯出一条前人没有走过的新路子。