作为比较年轻的卷烟品牌，“金圣”越来越受到消费者喜爱，受到卷烟市场的高度关注，并于二零一一年实现销售三十万箱规模。随着“金圣”由小品牌成长为大品牌，由区域品牌成长为知名品牌，还有很长道路要走，如何让“金圣”品牌拥有更大发展？如何使“金圣”品牌快速进入“532”、“461”品牌阵营，是江西中烟决策者们必须思考的战略性问题。我认为“金圣”品牌要想保住“本草减害技术领先的创新型企业”称号，要想在短时间内实现品牌大跨越的梦想，应做好以下十方面工作。

　　第一、高起点规划发展路径，集聚各种优势资源，为“金圣”品牌发展提供坚实基础。

　　发展路径是卷烟品牌发展的前提，是品牌产品获得市场份额的关键。如果没有适当的发展路径，要想使得品牌产品在短时间内获得市场认可，是不可能实现的。过去“金圣”之所以能够拥有众多消费者，能够在市场中站稳脚跟，并在市场中拥有“中式低焦低害、本草香品类代表性品牌”称号，在于“金圣”品牌拥有合适的发展路径。随着“金圣”品牌大发展机会来临，对发展路径提出新的要求，这就需要根据“金圣”品牌发展特点，结合着品牌未来发展目标，制定出合适的品牌发展路径，以实现“金圣”品牌快速进入“532”、“461”品牌发展阵营。

　　现在，“金圣”品牌应高起点规划发展路径，以缩短进入“532”、“461”品牌阵营时间，因为没有大发展就没有大品牌，要想快速成长为知名品牌，在起点上必须坚持高起点规划。如“黄鹤楼”品牌，在短时间内能够香透大江南北，能够成为高端品牌的代表之作，在于高起点规划了发展路径，并坚持走了下去。高起点规划好发展路径之后，江西中烟应集聚各种优势资源，全力以赴发展“金圣”品牌，使得“金圣”品牌拥有牢固的发展基础，可靠的优势资源，切不可让“金圣”成为空中楼阁，那将会影响到“金圣”已经拥有的市场份额，甚至影响到“金圣”品牌发展。

　　第二、深度参与烟基建设，生产出优质有机烟叶，为“金圣”品牌发展提供充足原料保障。

　　优质烟叶是卷烟品牌发展的基石，是卷烟品牌占领市场的必然要求。没有优质有机烟叶，要想实现品牌的快速发展，是件难以完成的事情，“金圣”品牌之所以能够在市场中热销，能够受到消费者的追逐，与优质烟叶使用是密不可分的。象“金圣（黑老虎）”品牌产品，采用原料就是当地有名的黑老虎，因为“黑老虎”叶大肉厚，纤维细致，素有“中国最贵烟叶”美誉。随着“金圣”逐步成长为知名品牌，对优质原料提出更高要求，这就需要扩大优质烟叶来源，保证“金圣”品牌发展需要。

　　由于“金圣”品牌的快速发展，对优质烟叶需求提出更高要求，这就需要江西中烟按照“主动参与、深度介入”方针，积极参与到烟田基础设施建设之中，为优质有机烟叶生产提供资金支持。如“玉溪（庄园）”品牌，为了生产出低焦高档产品，红塔集团不惜投入大量资金，深度介入到优质有机烟叶生产中，为“玉溪（庄园）”品牌发展提供了可靠原料保证。“金圣”品牌参与到烟基建设有多种方式，可用措施是奖励资金加上政策扶持，切不可全程参与到烟叶生产中，那将会影响到“金圣”品牌市场培育，甚至影响到“金圣”品牌发展目标的实现。

　　第三、主动进行技术创新，降低卷烟中焦油含量，使“金圣”品牌符合卷烟产品发展潮流。

　　技术创新是卷烟品牌发展的源泉，是卷烟品牌获得市场认可的关键。没有技术创新，要想实现卷烟品牌的更新换代，要想实现卷烟产品的增香保润，是非常难以办到的。“金圣（盛世典藏）”、“金圣（吉品）”、“金圣（花开富贵）”等产品，之所以赢得消费者的青睐，在于产品技术创新的应用，在于技术创新为消费者提供了非常合适的产品。随着“金圣”品牌的发展壮大，低焦高端产品会出现在消费者面前，这就需要大力进行技术创新，使得产品越来越符合市场发展潮流。如“长白山”品牌，通过产品技术创新，已经生产出3mg、1mg产品，赢得了消费者的青睐。

　　技术创新应围绕着市场的消费需求，围绕着卷烟产品的品类，切不可随意进行，因为技术创新是为了获得更好的产品，为了产品更加符合消费者的需求。在“卷烟上水平”进程中，国家非常明确指出了卷烟品牌低焦高档发展的路子，这就需要江西中烟大力进行技术创新，使得“金圣”品牌产品呈现出低焦高档的发展局面。为了技术创新，“金圣”品牌有必要围绕着“本草香”品类，大幅度降低卷烟中焦油含量，使得产品更加符合消费者需求，符合卷烟市场发展潮流。

　　第四、积极发展高档卷烟，营造高端品牌形象，使“金圣”品牌在市场中位置更加突出。

　　高档卷烟系列是卷烟产品的标签，是卷烟市场中耀眼的明星。没有高档卷烟系列产品，要想实现卷烟品牌的快速扩张，是非常难以完成的事情，“金圣”品牌之所以扩张速度比较慢，关键在于高档系列产品不明显，没有起到相应引领作用。如金圣（典藏）产品，零售价格是1000元/条，有超过消费能力的嫌疑；金圣（蓝）、金圣（尚品红）、金圣（软）等产品全部低于200元/条，在卷烟产品市场销售中，能够满足普通消费者的需求，却不能满足高端卷烟市场的消费需求，这样会制约“金圣”品牌的扩张速度。要想使得“金圣”品牌快速扩张，必须拥有400元/条~600元/条的系列高端产品，构建起“金圣”品牌的高端形象。

　　随着消费水平提高，人们对高端产品需求与日俱增，通过发展高档卷烟，能够满足高端消费者的需求，能够塑造起“金圣”品牌的高端形象，从而使得“金圣”品牌拥有着良好的市场氛围。如“长白山”、“娇子”、“七匹狼”等卷烟品牌，在高档卷烟发展方面，都倾尽了大量心血，树立了高端形象，为品牌快速扩张提供了形象支撑。同时，江西中烟发展“金圣”高端系列产品，应注重循序渐进，切不可忽视了大众化产品的发展，因为大众化产品能够稳定产品销售规模，扩大产品的市场影响力。如果忽视了大众化产品发展，会使得“金圣”品牌失去塔基，进而出现两难境地，对于正在成长的品牌来说，是个巨大损失。

　　第五、深度挖掘品牌文化，丰富品牌文化内容，为“金圣”品牌大发展提供可靠的文化基石。

　　品牌文化是卷烟品牌发展的必要条件，是品牌产品获得市场生存的重要基础。没有丰富的品牌文化，要想实现卷烟品牌的发展，是非常艰难的事情，“金圣”品牌自然也不例外。自“金圣”创牌之日起，就扎根于本草文化，在卷烟中添加中草药，来降低卷烟中的焦油含量，提高卷烟产品的安全性。随着“金圣”品牌发展，需要挖掘出更好的品牌文化，为卷烟品牌发展服务，这就需要丰富“金圣”品牌文化内涵，塑造“金圣”品牌文化形象，宣传“金圣”品牌文化内容，打造出“金圣”品牌良好形象。
　
　　《金圣宣言》出台，是“金圣”品牌文化凝结所在，是“金圣”文化宣传内容。随着“金圣”品牌走向全国，甚至走向世界，需要有广泛的文化做支撑，使得广大群众能够接受，使得广大消费者能够喜爱，这就需要传承本草文化，挖掘品牌文化，形成企业文化，从而在文化内容上形成合力，扩大卷烟品牌的市场影响力。有了丰富的品牌文化内容，还要发挥各种宣传渠道，大力宣传好“金圣”品牌，让广大群众接受“金圣”文化，从而在未来市场竞争中胜出。

　　第六、加强企业基础管理，提升产品内在品质，使“金圣”品牌质量安全得到切实保障。

　　企业基础管理是卷烟品牌生存的基础，是卷烟“品牌上水平”的重要保障。没有完备的基础管理体系，要想实现卷烟品牌的大发展，要想使得卷烟品牌有大的跨越，是件非常难办的事情。“金圣”作为年轻的卷烟品牌，能够赢得广大消费者的青睐，与企业基础管理是密不可分的。随着传播速度加快，一旦产品质量安全出现问题，会影响到卷烟品牌的发展空间，甚至会影响到卷烟品牌的生存，这就需要重点提升企业基础管理水平，使得“金圣”产品质量符合各种质量标准体系，以赢得消费者完全信赖。

　　为做好“金圣”品牌生产企业的基础管理，应围绕开展“管理创一流”活动，创建出一流的管理体系，不断提升产品内在品质，使得“金圣”品牌持续赢得市场认可。积极开展对标活动，降低投入成本，增加产品收益，使得“金圣”品牌的效益得到持续增长，为壮大企业提供可靠的资金来源。为了搞好安全生产，有必要坚持“安全第一，预防为主、综合治理”方针，全面加强安全生产的基层管理，提升安全管理运行质量，确保“金圣”产品处于安全生产之中。这样，“金圣”品牌质量安全才能得到保障，“金圣”品牌才能拥有可靠地发展基础。

　　第七、整合各种营销资源，扩大品牌市场影响力，使“金圣”品牌获得良好的市场发展环境。

　　营销资源是卷烟品牌赢得市场份额的关键，是卷烟品牌获得消费者认可的重要途径。没有营销资源，要想使得卷烟品牌快速扩张，要想实现卷烟品牌的梦想，是件不可思议的事情，“金圣”品牌能够在市场中站稳脚跟，并拥有了“中式卷烟特色品牌”称号，与开展的电视营销、报刊营销、网络营销是密不可分的。随着控烟形式发展，卷烟品牌的营销途径会越来越窄，这需要整合各种营销资源，紧跟时代节拍，积极开展事件营销、微博营销、社区营销，以扩大“金圣”品牌的市场影响力。
　
　　零售终端作为卷烟品牌的宣传平台，对扩大“金圣”品牌的影响力具有重要作用，这就需要搞好零售终端建设，使得“金圣”品牌呈现出高贵形象。继续推广“135”工作法，使得 “金圣”能够快速进入市场，获得消费者的青睐，打造起“金圣”品牌的良好形象。“金圣”品牌市场拓展，离不开各种营销手段，这就需要整合各种营销资源，扩大品牌市场影响力，使得“金圣”拥有良好的市场发展环境，获得广大消费者的青睐，拥有不断增长的市场份额，为成为“532”、“461”中一员而努力。

　　第八、深化工商协同营销，做实产品利益导向机制，为“金圣”品牌发展提供可靠地销售网络。

　　协同营销是卷烟品牌占领市场的有效手段，是卷烟品牌快速进入市场的最佳方法。没有协同营销，卷烟品牌要想快速占领其他市场，要想在短时间内获得消费者的信赖，是件非常难以完成事情，因为烟草专卖体制的存在，决定了烟草市场不是充分竞争市场，可见，“金圣”品牌在全国市场都有身影，与开展的工商协同营销是密切相关的。随着“金圣”品牌的逐步做大做强，“金圣”品牌的产量会大幅度增加，这就需要加强协同营销，使得“金圣”快速进入市场中，快速进入到消费者手中。

　　各种“金圣”新品，面临着如何快速进入到市场中？这就需要积极做好工商协同营销，使得“金圣”新品成为其他市场的宠儿，成为零售终端的抢手货。搞好工商协同营销，要注重利益分配，更要有可行的奖励措施，以完成高端“金圣”的销售任务。同时，要注重利益导向机制，对于销量不大的地方，要实行利益倾斜，使得商业企业通过销售“金圣”获得利益分成，切不可忽视了这些地方品牌培育，那将会成为其他品牌的乐园。为了使得“金圣”快速成长，有必要加强工商协同营销，使得“金圣”步入发展快车道。

　　第九、建立品牌维护机制，落实产品召回制度，使“金圣“品牌发展拥有可靠的质量保证。

　　品牌维护是卷烟品牌持续发展的保障，是卷烟品牌赢得市场关注的途径。没有品牌维护，卷烟品牌要想在市场内长久不衰，要想长久占领消费者的心智，是非常难以达到的。“金圣”品牌能够在市场中持续发展，能够拥有广泛的消费群体，与品牌维护是分不开的。各种“金圣”新品面世，将会给品牌维护提出新课题，这就需要江西中烟有充分准备，从各方面维护好“金圣”这个年轻品牌，维护好“金圣”品牌过硬的产品质量。同时，品牌维护要紧跟时代节拍，切不可用陈旧方法维护新品牌，那将会影响到“金圣”成长。
为搞好品牌维护，应严格落实产品质量召回制度，使不符合质量标准的产品不在市场中流通，不给消费者造成身体伤害，确保“金圣”品牌满足消费需求。同时，产品质量召回制度，能够扩大产品的影响力，提高产品质量的可信度，从而在市场中树立起“金圣”品牌的良好形象。在“金圣”品牌发展中，落实好产品质量召回制度，对于品牌的市场培育来说，是至关重要的，因为新产品难免在某方面存在缺陷。如果不实行产品质量召回制度，发生产品质量问题就会任由传播，这对品牌的市场培育来说，是非常致命的。

　　第十、建立人才培养体制，落实人才成长机制，为“金圣”品牌发展提供强有力的人才保障。

　　人才是卷烟品牌发展的保障，是卷烟品牌获得市场认可的关键。没有人才培养，要想实现卷烟品牌的快速发展，要想在市场竞争中胜出，是件非常难以完成的事情。“金圣”品牌之所以能够快速成长，能够构建起“本草香”品类，与江西中烟的人才培养体制是密切相关的。随着“金圣”品牌的快速发展，对优秀人才需求与日俱增，这就需要落实好人才成长机制，使得人才能够快速成长，为“金圣”品牌发展服务，为“金圣”品牌成为“461”、“532”中一员服务。

　　为了让人才快速成长，有必要建立起竞争机制，让人才在干事创业环境中得到锻炼，让人才在“有作为就有地位”号召下成长。同时，应建立起不同人才成长的渠道，让科技人才在创新中发挥出最大潜能，让管理人才在效能中发挥出能量，让技术人才在生产中得到锻炼。只要这样，人才能够得到快速成长，“金圣”品牌就能获得最大潜能，江西中烟就能步入快速发展轨道。如果没有充实的人才支持，即使“金圣”制定了宏伟蓝图，也会在发展中落伍，因为没有切实保障。

　　“金圣”品牌拥有着难得发展机遇，面临着严峻挑战，只有高瞻远瞩，走大发展之路，重点培育新的产品，才能在市场中实现大跨越，才能拥有广阔市场前景，才能成为“532”、“461”中一员。这一天，我们热切期待着到来。