培育重点骨干品牌是促进要素资源合理配置的有效载体，是“卷烟上水平”的关键所在。目前，行业部分单位在卷烟品牌培育中，依然存在着行政式培育的痕迹，措施单一化、模式简单化、理念主观化，并没有更多地注重形成市场化和竞争性为特征的品牌培育效应。

　　笔者认为，随着市场对卷烟品牌需求的变化，卷烟商业企业应转变思想观念，努力探索卷烟品牌分类培育模式，进一步提升品牌培育的质量和水平，不断发展壮大卷烟品牌。

　　实施分类培育模式的关键

　　卷烟品牌分类培育模式主要是指，卷烟商业企业在立足零售市场消费需求的基础上，根据零售网点的地理位置、消费环境、经营规模以及发展理念等情况，将卷烟按照价位、档次和市场定位进行分类的品牌培育模式。其主要目的是克服“广撒网，钓大鱼”的弊端，使品牌培育更具目的性、针对性和合理性。

　　要确保分类培育模式的成效，必须坚持以下两个原则：

　　杜绝分类的盲目性，真正做到精准分类和合理定位。实施卷烟品牌分类培育模式的首要条件是，企业及营销人员能够真正做到准确分类和合理定位零售客户以及品牌类型，确保整个模式更具实效性、协调性和规范性。如果卷烟品牌分类和零售客户定位存在着较大的盲目性，必将导致卷烟品牌分类培育出现偏差，影响和制约卷烟品牌分类培育模式实施的效果和目标的实现。

　　化解品牌培育存在的主观化现象。在实施品牌分类培育模式时，应当坚持以有效满足市场需求为导向，结合辖区零售客户的实际情况进行，绝不能有主观化倾向，脱离实际来实施卷烟品牌分类培育模式。

　　实施分类培育模式的流程

　　第一，科学确定品牌培育的具体内容。这是实施品牌分类培育模式的首要前提。要在对品牌的风格、价位等进行全面分析的基础上，全面、科学、合理地分类卷烟品牌，并结合品牌培育目标，将卷烟品牌数量、培育要求等与零售客户的定位有机结合，制定和出台更为细致的、可行的卷烟品牌培育实施办法或具体措施。

　　第二，合理把握零售客户的归类与定位。这是实施品牌分类培育模式的必然要求。在实施品牌分类培育时，应当客观地、科学地研究和把握辖区内零售客户的经营现状及发展潜力，对其进行全面的梳理和归类，从而确定卷烟品牌培育的重点内容和具体投放方向。

　　第三，逐步建立和完善品牌培育评价机制。这是实施品牌分类培育模式的重要条件。实施品牌分类培育模式的一个重要内容就是要对其运行情况以及实施效果进行客观评价和有效评估，客观地、综合地反映其效能以及发展前景。因此，在实施品牌分类培育过程中，要建立和完善分类培育模式实施评价机制，将卷烟品牌培育的运行质量、措施手段、推进情况以及取得的成效进行综合客观地评价，深入研究和制定卷烟品牌培育调整机制，对品牌分类培育模式存在的问题进行有效的控制，不断调整改进品牌分类培育模式，使之更加符合市场发展的需要。