“鄱阳县——全球唯一一个‘金圣’品牌销量超万箱的县！”2011年底，这条好消息从江西中烟广丰卷烟厂长毛小东在中层以干部会议上说出后，迅速在全厂员工中广为传播。大家欢呼雀跃，奔走相告，点燃起的工作热情让这个冬天如春暖花开。

  鄱阳县位于江西省上饶市西北部，国土总面积4215平方公里，户籍总人口近150万，是江西省面积第二大县、人口最多县。烟波浩渺的中国第一大淡水湖鄱阳湖即因该县而得名。早在2010年7月，江西中烟公司总经理郑伟在鄱阳县开展市场调研时就提出，要将鄱阳市场构建为“金圣万箱县级市场”。

  工商协同，共促“金圣”品牌培育

  2011年新年伊始，当人们还沉静在春节的喜庆之中，江西中烟营销中心就在鄱阳隆重召开2010年度金圣销售客户恳谈会暨新年答谢会。会议邀请当地烟草公司客户经理、诚信经销户和消费者代表共220人参加，厂全员营销领导小组副组长夏良俊、江西中烟营销中心上饶销区经理刘孝强和当地烟草公司领导班子出席会议并作了讲话。在会上，刘孝强代表江西中烟营销中心高度赞赏和肯定了鄱阳、余干在2010年取得金圣的辉煌销售业绩，对多年来大力支持和关心金圣品牌发展的商业公司和广大经营户表示感谢，并传达了2011年度江西中烟金圣品牌规划和今后的发展方向。夏良俊代表江西中烟广丰卷烟厂就如何推进工商协同和全员营销工作发表了讲话。会中还进行了精彩纷呈的金圣文化宣讲和妙趣横生的抽奖活动。

  6月14日，厂长毛小东，厂副调研员夏良俊带领全员营销办人员在江西中烟营销中心上饶销区经理刘孝强的陪同下，在奔赴鄱阳走访，了解到鄱阳县2011年1—5月就已经销售“金圣”系列卷烟5448箱，到6月底“金圣”系列卷烟销量将达6000箱，半年将完成全年“金圣”系列卷烟计划的60%，座谈中厂长毛小东对鄱阳县烟草公司经理表示了感谢，感谢他们为“金圣”系列卷烟的销售所作出的努力，也感谢他们对广丰卷烟厂全员营销工作的支持。

  8月19日至21日，江西烟广丰卷烟厂与鄱阳县烟草公司在广丰举办了以“携手共进 万箱花开”为主题的工商联谊活动，江西中烟营销中心赣东北销区、全员营销办有关人员、经营户代表共80多人参加。该厂厂领导毛小东、徐辉广等与鄱阳县烟草公司领导进行了良好的沟通。毛厂长表示，广丰卷烟厂将进一步深化全员营销工作，密切与鄱阳县烟草公司进行工作对接，积极推进工商深度协同，增进工业、商业、经营户三方的合作和友谊，建立传播“金圣”品牌文化和有效激励销售渠道的新平台，为2011年实现“金圣”品牌在鄱阳市场销售突破万箱奠定坚实的基础，为“金圣”品牌之花在鄱阳这片肥沃的土地上不断茁壮成长而继续施肥。

  夯实合作，稳步推进精准营销

  随着“金圣”（软天成）和“金圣”硬行云二款双低新品在上饶火热上市，该厂刚刚于7月底完成对上饶12个县（市）前期预热宣传活动后，紧接着又在8月2日派出15名全员营销专业推广小组成员，紧密配合上饶销区，奔赴鄱阳县开展金圣新品上市后维护工作。烈日、酷暑挡不住队员们的脚步，大家穿大街走小巷，向卷烟经营户发放宣传物料，帮忙陈列卷烟，悬挂店头横幅等，认真了解金圣新品的销售信息，切实关注新品的上柜率和动销率等。白天干了，晚上瞧准人们纳凉聚集的机会，又到各繁华地段店家进行走访宣传。如此半个月下来，个个都成了黑泥鳅，这样的工作模式也被一些队员笑称为“白加黑”工作法。在工作中队员们勤检节约不浪费，住宿不上高档宾馆，用餐不进高档酒店，肯吃苦，勤干事，受到当地烟草公司和经营户的好评，活动效果明显。

  11月，该厂全员营销工作人员对鄱阳县的“金圣”形象店全面开展终端维护、回访、沟通、宣传工作。工作人员为形象店送上烟模、打火机、纸杯、纸巾、易拉宝、宣传卡片等，并详细了解“金圣”卷烟销售情况，认真听取经营户的意见和建议；加强对“金圣”卷烟产品的摆放陈列，规范条模摆放工作，统一品牌标价，更好地展示了“金圣”品牌的形象，赢得众多消费者、零售户的良好口碑，进一步提升金圣品牌在鄱阳县的知名度和影响力，促进金圣品牌在鄱阳县的健康发展。

图为公司和厂领导走访市场

图为工商联谊座谈会场景

  该厂全员营销人员还经常利用节假日时间，在鄱阳县各大宾馆和酒店做“金圣”品牌形象的宣传。他们在宾馆﹙酒店﹚大厅摆放金圣易拉宝，在宾馆﹙酒店﹚房间摆放金圣宣传手册和金圣报；在卷烟零售户免费发放金圣纸袋和打火机等小礼品以配合宣传促销，在繁华区域举办金圣名品现场评吸及买赠活动，利用摸奖等方式吸引大量的烟民尝试购买，增强活动的娱乐性和互动性，促进消费者对“金圣”中式低害的品牌特性的了解。

图为消费者购买金圣品牌卷烟

图为端午节全员营销活动

  携手共进，万箱花开分外红

  2011年12月19日，江西烟草工商协同加强金圣品牌培育座谈会在九江市永修县隆重召开。江西省人民政府洪礼和副省长特地发来贺信。江西中烟党组书记、总经理郑伟，江西省局（公司）局长、总经理徐 出席会议并分别作重要讲话。会议表彰2011年度金圣品牌培育先进单位——江西中烟销售收入超百亿，鄱阳县金圣销售超万箱，表彰了鄱阳县局（分公司）荣获全省区县局（分公司）2011年度金圣品牌培育工作一等奖。

  洪礼和副省长在贺信中首先祝贺江西中烟销售收入突破100亿元、鄱阳县“金圣”销量过万箱，并指出加快“金圣”品牌发展，是江西烟草工商系统的共同责任，要求全省烟草专卖局（公司）系统在考核导向、计划倾斜、市场管理方面进一步加大支持力度，要求江西中烟进一步推进技术、产品和营销创新，通过工商协同推动“金圣”品牌成为全国知名品牌的重要成员，促进江西烟草行业更好更快发展。

  江西中烟公司总经理郑伟在讲话中对全省商业公司长期以来对江西中烟、“金圣”品牌给予的关心、支持与厚爱表示感谢，并向鄱阳县“金圣”销量超万箱表示祝贺。会上，郑总介绍了“金圣”品牌发展取得的成效，深情表达了江西烟草工商兄弟的深情厚谊，高度概括了“金圣”品牌发展面临的压力和机遇，并提出明年要全力推进“金圣”品牌调整状态与扩大销量并举的发展战略，继续坚持品牌发展策略，重点突破一类烟、主攻二类烟、提升三类烟，着力培育低焦低害卷烟，努力做到“三个坚定不移”：一是坚定不移地推进科技创新，全面提升“金圣”品牌的产品力；二是坚定不移地推进品牌创新，全面提升“金圣”品牌的品牌力；三是坚定不移地推进协同创新，全面提升“金圣”品牌的营销力。

  江西烟草专卖局局长徐Yin（王莹）在会上指出，加强“金圣”品牌培育是贯彻落实国家局和省委、省政府领导的重要指示精神的具体体现，培育好“金圣”品牌是江西烟草工商双方共同发展的奋斗目标，江西省局（公司）将继续做好“三个保持”：一是要保持省产烟占省内销售总量的基本稳定；二是要保持对“金圣”品牌的支持政策不变；三是要保持“金圣”烟销量和结构的持续提升。特别是在支持政策上，徐局长强调，一是要继续树立“金圣”烟优先的指导思想，从思想上把“金圣”品牌的培育作为全省系统义不容辞的责任，明确各个市公司是“金圣”品牌培育的第一责任人。二是要继续保持“金圣”烟销售四个优先的政策不变，并根据国家局终端建设的要求，赋予新的内容和新的内涵；三是要继续保持对“金圣”品牌“三重考核”，在对“金圣”品牌销量实行单独考核的同时，在重点骨干品牌和低焦油卷烟考核中突出“金圣”品牌。

  2011年，鄱阳县圆满实现了江西中烟总经理郑伟提出的要将鄱阳市场构建为“金圣万箱县级市场”的奋斗目标。成绩的取得，依赖于江西省局的正确引导、科学调控，江西中烟的大力支持，终端的全力配合，以及鄱阳县烟草专卖局全体员工的共同努力。在未来的工作中，江西省局（公司）与江西中烟将继续做好工商协同工作，以坚定的信心、饱满的热情、创新的勇气投入到品牌培育工作中去，为全面落实姜成康局长提出的把“金圣”品牌打造成行业知名品牌的重要成员再立新功！

  我们坚信，不久的将来会有更多的“万箱县”、“八千箱县”、“五千箱县”涌现。“金圣”之花也将在大江南北荣耀盛开！