“黄山软一品”上市已经快一年了，作为营销一线人员，笔者就如何培育好“黄山软一品”来谈谈自己的看法。

　　首先，正确认识“黄山软一品”的定位。“黄山软一品”零售价6元一包，面对的是中低收入消费者，在农村、集镇和城区均有一定的固定消费群。但相对来说，集镇的消费群要相对固定些，一来是因为集镇的消费者本来就是“黄山硬一品”的铁杆烟迷，这次出品的“黄山软一品”在宣传口径上突出是“黄山硬一品”的升级版，消费者出于尝鲜的念头，肯定会有一种慕名购买的冲动，这就为“黄山软一品”在集镇的销售提供了最佳的时机。另外，集镇的消费者吸烟的品牌相对比较稳定，不会轻易更换牌号，“黄山软一品”和“黄山硬一品”一脉相承，品高境远，相信通过消费者的品鉴和客户经理的正确引导后，一定会升级为“黄山软一品”的忠实粉丝的。

　　其次，社会消费观念的转变会促进“黄山软一品”的销售。随着人们生活水平的提高，对卷烟的消费观念也在产生转变，之前一些抽吸二、三元价位的人群，现在都转向金盛唐了，那么原先抽“黄山硬一品”的人群也势必要转往更高价位的黄山烟，“黄山软一品”的上市就是他们最好的选择。

　　天时，地利都具备了，最后就是需要人和——安徽中烟加强对“黄山软一品”的宣传和促销了，虽然“黄山软一品”具有诸多有利的市场环境，但同价位的卷烟“黄山嘉宾松”长期以来占据着6元零售价位的主导地位，势必会影响“黄山软一品”的上柜和销售。但随着2012年，“黄山嘉宾松”的逐步退出市场，标示着“黄山软一品”的春天即将来临了。