品牌核心价值的塑造是知名品牌培育的关键

　　首先要站在消费者的角度，正确塑造品牌的核心价值。

　　作为购买、消费卷烟产品的主体，消费者的购买行为具有目的性和选择性。培育知名品牌，让知名品牌深受消费者的欢迎，必须给消费者明确的购买理由。在这些理由中，除了较高的产品质量和品牌影响力外，还应包括品牌的核心价值。因此，要站在消费者的角度，着力分析消费者的购买动机，正确塑造品牌的核心价值，并使消费者逐步接受、认知、认同。

　　其次要从提升服务质量入手，让每个消费者感受到尊重。

　　卷烟是产品，有产品就要有服务。对于消费者而言，服务会直接影响他们的第二次购买行为。因此，我们要不断完善售后服务体系，规范售后服务流程，提高客户服务水平，让每个消费者都感受到尊重，从而提高他们的满意度、忠诚度。

　　第三要从差异化的角度出发，为消费者提供个性化的价值享受。

　　无论是价值导向的消费者，还是价格导向的消费者，都有个性化的消费需求，需要商品提供一种与众不同的价值享受。因此，我们要从差异化的角度出发，为消费者提供个性化的价值享受，满足消费者个性化的消费需求。

　　品牌属性的准确定位是知名品牌培育的基石

　　首先要以消费者需求为目标，准确定位卷烟产品风格。

　　就卷烟产品而言，消费者往往具有特定的吸食习惯。如果不从消费者需求出发，卷烟产品风格不符合消费者的口味，消费者最终就可能放弃对该品牌的选择。因此，在卷烟产品研发中应重点关注、迎合消费者的习惯，而不是试图去改变消费者的口味。

　　其次要以消费者研究为基础，准确定位卷烟消费群体。

　　市场的消费需求千差万别，只有瞄准品牌的目标消费群体，才能不断巩固品牌的市场地位。只有不断满足市场消费需求的品牌，才能得到市场的认可，才能不断做大做强，成为知名品牌。

　　第三是以市场为第一基准，准确定位卷烟产品质量和价格。

　　对市场而言，质量没有任何讨价还价的余地。没有质量保证，根本谈不上满足消费者的需求；没有质量保证，再高明的营销战略、再多的努力，都是无本之木、无源之水。因此，我们必须将外观形象和内在品质、价值导向需求和价格导向需求相互结合起来进行准确定位。

精准营销体系是知名品牌培育的有力支撑

　　精确的信息是知名品牌实现精准营销的基础。

　　构建精准营销体系，实现品牌发展从总量调控向精确调控转变、信息渠道从多层次信息采集向通道式信息共享转变、货源投放从多环节向扁平化方向转变，是培育知名品牌的必然要求。为此，一方面要进一步明确工商双方在精准营销工作中的信息需求，为品牌定位、渠道选择、终端营销、品牌发展趋势监控和营销策略动态调整提供信息决策依据；另一方面要建立健全工商协同信息共享机制，通过快捷的信息反馈渠道为精准营销提供有力的信息保障。

　　精准投放是知名品牌实现精准营销的关键。

　　利用精确的信息实现精准投放，是完成精准营销工作的核心和关键。为此，工业企业要进行准确的品牌定位，商业企业要进行精准的市场细分，双方共同对品牌目标消费群体进行选择，进而选择最佳渠道，使品牌与目标消费群体在终端有效对接。

　　精细管理是知名品牌实现精准营销的保障。

　　知名品牌精准营销工作能否取得实效关键在管理。为此，要对工商协同、信息共享、品牌定位、市场细分、精准投放、品牌发展趋势分析等重点环节进行精细管理，推动知名品牌不断发展。同时，要通过全过程的控制和考核评估，以工作的持续改进为精准营销提供有效支撑。

现代化的零售终端是知名品牌培育的前沿阵地

　　首先，零售终端是卷烟营销的主要阵地。终端是知名品牌和消费者之间的纽带，其功能的发挥对品牌发展至为重要。工商协同营销、品牌精准营销都要以终端为着力点，建立品牌与客户沟通的桥梁，拉近品牌与客户的距离，使品牌价值与客户价值有效对接，增强品牌快速响应市场的能力。

　　其次，零售终端是品牌监测的前沿哨所。终端作为销售网络与消费环节的节点，是了解消费者需求、采集品牌信息和监测品牌发展动态的最直接场地。终端信息是市场的晴雨表和品牌发展的风向标。要保障品牌的健康持续发展，就需要有效发挥终端在信息监测中的前沿哨所作用。

工商深度协同是知名品牌培育的根本保证

　　培育行业知名品牌，提升行业整体竞争力是一项长期、系统的工程，需要工商双方深度协同，共同努力。

　　协同深化对工作深度的拓展延伸。当前工商协同营销工作主要局限在工业企业和商业企业两个层面，深化工商协同营销需要拓展协同的深度，建立面向市场的工商协同营销机制，要把协同的内容、协同的层面不断拓展延伸，把协同的目标向零售客户服务和消费者研究延伸。

　　协同深化对品牌成长的环境营造。品牌的培育和成长离不开适宜的“土壤”和“气候”条件，工商双方要积极营造公平有序、适度竞争的市场环境。品牌导入要 “择机而入”，工商双方要根据品牌特性选择适当的时机和适当的数量进行培育；品牌成长要“择法而育”，工商双方要选择适当的品牌培育方法，确保品牌稳健成长；品牌维护要“择情而变”，工商双方不能一味追求快速上量，要注重价格稳定，在此基础上根据情况适时调整营销策略。