“7匹狼”通系列、“云烟”印象系列……悄然间，系列作为品牌与规格的承上启下者，已经走上了舞台。

    近年来，在国家烟草专卖局“卷烟上水平”政策的指引下，特别是在“532”、“461”的引领下，卷烟品牌或凭借原有基础成长迅速，或通过品牌整合不断扩张规模。

    但是这种跨越式的发展也带来了一些问题：比如有些品牌的产品线过长，每条几十元到上千元的规格都有；比如有的品牌原来属于中档卷烟，规模扩张后，品牌的结构提升非常难，分散化推出的高档或高端规格虽然投入不小，但成功的很少。

    随着品牌集中度的提高和竞争的日趋激烈，品牌在经过规模扩张后需要更加清晰的管理和营销策略。在这种情况下，从属于品牌又包含多个规格的系列，逐渐成为品牌由大到强的新载体。

    品牌系列化，有利于在品牌内部形成明晰的格局，实现品牌的区间化和集群化发展；有利于产品营销和市场推广的精准化，为品牌树立新形象。“七匹狼”，原来给人的印象是中档卷烟，虽然后来出现过几个高档规格，但很难改变人们的固有印象。随着通系列的问世，系列内通仙、通泰、通福、通运等规格的陆续推出，特别是 “7匹狼”这一专属通系列的标识的发布，在消费者眼中，“7匹狼”通系列已经成了一个全新的概念，成为高档卷烟的代表。

    品牌系列化，需要继承，更需要创新。要在品牌基因的基础上，为系列打造专属的原料保障、技术创新、产品制造和市场推广方案，让其单独为品牌在某一领域的竞争支撑起一片天。比如“云烟”印象系列，红云红河集团在保持“云烟”清甜香的品类特征的基础上，通过着力打造优质原料基地----印象庄园，取得了在原料保障方面的独特优势。这些，为系列注入了区别于该品牌其他规格或其他品牌的独特基因，有利于形成竞争优势。

    品牌系列化，需要在终端市场上得到零售客户的充分理解和配合，需要在社会上得到消费者的广泛认知和接受。因此，在卷烟陈列方面，可以改变按品牌或者价位段陈列的方式，通过对系列卷烟的集中陈列，形成集群效应；在宣传推广方面，要突出系列意识，通过系列改变品牌在消费者心中形成的固有印象，充分表达系列给品牌带来的特色，以在消费者的心中形成新的概念，树立全新的品牌形象。

    我们相信，随着越来越多卷烟工业企业操作和实践的日臻成熟，系列将会在卷烟品牌由大变强过程中扮演更重要的角色。