近些年，人口变动情况比较频繁，从开始的局部迁移发展成全国性的变迁现象，笔者工作于山区一线，从事卷烟销售工作，寻思与卷烟销售情况相关的影响因素，发现山区人口的变化对辖区卷烟销售影响还是比较大，笔者所管辖的山区主要是安徽歙县小川乡区域，2011年一至五月份当地销售卷烟111.488 箱，同比116.476箱减少了4.988箱，下降了4.28%，下降幅度虽然不很大，但从歙县整体销售情况来看，如果每个山区都下降几个百分点，那么整体下降幅度就相当可观了，况且歙县一个山区大县，有50万人口数的大县，那么在每下降一个点对全市卷烟销售影响都比较大，所以正确把握市场动向将对卷烟销售起到一定的辅助作用，下面笔者就人口迁移情况作以下分析：

　　一、人口迁移的缘由

　　人口迁移分为两种：一种是暂时性迁移，另外一种就是永久迁走，就其缘由有以下几点：

　　（1）外出打工，属暂时性迁移，人口所占比重较大，主要是为了谋取更好的经济收入而外出务工，近两年的市场了解情况来看，不少外出打工者都携带其亲戚好友一起外出，从而有个照应，这种现象在歙县存在相对较广，称之为“亲帮带”。

　　（2）外地买房，属永久性迁移，但这类群体数量不是很大，一般是本市县级城区购买房屋较多，一是方便孩子读书，二也便于在城区打工，三是87至 90后的子女多数走出山区，安家基本上定向于城市。不难看出当前很多房产商已到处在农村发传单做宣传，这一现象充分表明，农村人到城里购买房屋的情况开始增多。

　　（3）政府的规划，从拜访中了解到政府采取帮助高山区居民免费拆迁，而且还有补助，其主要目的是为了山地规划，便于这种情形不少居民走出山区，买房定居于城区或者集镇附近。

　　（4）生活交通不便，迁移很大程度上解决了该问题，也是今年来迁移的主要因素之一。

　　二、人口迁移对卷烟销售的影响

　　随着人口的迁移，卷烟销售情况也随之发生变化，从销售量上来看，导致销量呈现下降趋势；从卷烟消费结构来看，档次提升较快，但抽吸量相对减少，虽然子女在外打工，在家庭经济了有了一定的好转，但还不是太富裕，故此出于经济条件的限制，以往抽相对差的烟数量较大，换之上升一个档次的卷烟后，抽吸量有所减少，所以购买量下滑，还有的就是保健意识增强，所以在档次提升的情况下，抽吸数量也随之下滑，故此也是影响销路下降的一个因素，其中暂时性迁移对卷烟销路影响较大，而永久性的迁移影响较小，主要是迁移的一般都在本市范围内，而出市外的情况还不是很多。

　　三、对策分析

　　今年来，全市整体销售情况还不是很好，虽然有一定的好转，但仍然不可放松，特别是歙县区域市场，对全市销售拉动较大，所以做好卷烟销售工作是当务之急。

　　（1）加强辖区市场细分，了解人口变化情况，特别是卷烟消费变化情况，根据其特点进行有效的货源调配，尽量满足于市场需求。

　　（2）中国的传统佳节气氛较为浓厚，回家探亲较多，为此可以利用每个佳节的来临前期进行品牌宣传，特别是家乡品牌的宣传，建议外出打工者多带些家乡烟出去，为了家乡贡献一份力量，处于感情的影响下，我想多少也会带一些烟外出；并坚持长期进行此项宣传活动，从而形成蝴蝶效应。

　　（3）加强沟通，引导客户主动宣传推荐，建议他们对外出返回的消费者进行主动宣传推荐，这项工作需要客户经理耐心多加引导，帮助客户了解卷烟相关卖点和有关知识，让他们知道如何进行宣传，如何合理储备和订购卷烟计划。

　　（4）开展消费者层次的问卷调查，了解其需求方向，其实我们不仅仅要了解客户的情况，更要很好的把握消费的需求情况，他们的变化对卷烟的销售至关重要，这方面客户经理一般情况下很少关心消费者，而是侧重于卷烟零售客户，以为把零售客户服务，卷烟销售就有希望，其实不然，还需要加强消费者层次的服务。

　　（5）加强对客户经理的知识培训，建立完善的培训计划，因为客户经理是接触市场较多的调研者，市场的信息来源多数来源于他们，并且方案也要他们来执行，那么有着良好的业务知识对开展各种工作将起着一定的辅助作用。

　　综上所述，人口迁移是山区的一大特色，也是卷烟销售的一大难点，如何合理做好该项工作，还需要我们多加探索，并在今后的工作中逐渐加以完善，力争保证卷烟销量稳步健康提升。