过去的人们常说，人生有四大喜：久旱逢甘雨，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时。然而，随着时代的变迁，干旱持久之际可以进行人工降雨，他乡遇见知己也因交通、通信发达而变得十分平常。

    其实，人生的“喜事”有很多。对于现在的人来说，迁新居、开新业、结良缘、得贵子、提新职、入新学等喜事成为亲朋好友间相聚、祝贺的好机会。“喜” 虽然包罗万象，但包含着祈盼与祝福的元素成为中华民族常用来形容喜事的字眼。提到喜事，自然就离不开喜烟。作为喜庆场合上不可或缺的角色，喜庆用烟可是有讲究的，中国人要喜庆、要吉祥的同时，还要讲究体面。对于小小的一包喜烟而言，它所承载的使命不言而喻。

    “抢滩”喜烟市场

    随着人们生活水平的提高，消费者购买卷烟时呈现出多元化的消费需求，无论是日常消费用烟，还是节日礼品用烟，甚至是特殊场合下的喜庆用烟，都有了较为明确的个人选择标准。仔细观察卷烟市场不难发现，带有传统红色标识、象征喜庆含义的卷烟品牌不在少数，全国性的各大品牌越来越多地瞄准了喜庆卷烟的市场需求。

    与日常消费卷烟不同，人们一般对喜庆卷烟在外观包装、品牌形象及销售价格上有着特殊的要求，不但要求产品有喜庆的外包装，还要在价格上满足需求。以供大众消费的“双喜”为例，品牌以喜庆形象受到广大消费者的喜爱。但由于早前品牌结构偏低，“双喜”在喜庆卷烟市场难以充分发挥出品牌的独特优势。自 2006年后，“双喜”品牌陆续推出“双喜（世纪经典）”、“双喜（经典1906）”、“双喜（盛世）”、“双喜（满堂红）”、“双喜（传奇）”等多个规格，使这一传统品牌从过去以三类烟为主，逐步发展到覆盖一、二、三类卷烟市场，满足了不同消费群体的用烟需求，在喜庆卷烟市场开拓了新的天地。

    除“双喜”品牌外，“红塔山（恭贺新禧）”、“龙凤呈祥”等多个品牌也加入到喜烟市场的竞争之中。

    1981年，当时的玉溪卷烟厂推出了以“恭贺新禧”为名的卷烟品牌，一度成为广大消费者走亲访友、贺喜拜年的上选佳品。然而，随着卷烟品牌整合的加剧，红极一时的“恭贺新禧”渐渐淡出市场。此后，为在喜烟市场占有一席之地，红塔集团于2010年重新推出“红塔山（恭贺新禧）”，让昔日的知名喜烟再次出现在卷烟市场。

    1997年，借重庆成为直辖市的发展良机，“龙凤呈祥”品牌应运而生。从诞生之日起，“龙凤呈祥”品牌就一直致力于喜庆文化的营造，寓意欢乐喜庆、美满吉祥。此后，随着品牌的发展壮大，“龙凤呈祥”的“喜烟”定位以其独特的喜庆文化内涵得到了广大消费者的高度认可。如今在很多地方，无论是在新婚宴请，还是在亲朋相聚场合等，人们都习惯于递上一支“龙凤呈祥”，互相分享着彼此内心的喜悦和美满。

    就全国卷烟消费市场而言，喜烟不仅仅局限在“双喜”、“红塔山（恭贺新禧）”、“红双喜”等几个知名品牌。在不同的消费市场和场合，消费者选择喜烟的范围往往扩大至“中华”、“玉溪”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”等高端卷烟品牌。特别是在东部一些发达地区，高端卷烟品牌成为消费者购买喜烟时的不二之选。

    理性选择喜烟

    俗话说：无酒不成席。同样，缺少了喜烟的身影也会让喜庆场合黯然失色。作为婚宴等喜庆场合上的“座上宾”，喜烟只有让消费者品尝到它的滋味时，才能发挥出自身的价值。从喜烟消费市场上看，将高端品牌作为喜庆场合下的专用卷烟毕竟是少数，多数消费者都会结合自身的实际情况来选择喜烟的种类，但无一例外的是，喜庆用烟的价位总是高于日常消费的水平。

    在广东珠海这座拥有近150万人口的移民城市，分布着5500多家卷烟零售商户。从当地卷烟消费结构上看，卷烟消费处在较高的水平。然而，对于喜庆场合下的卷烟消费，许多零售商户和消费者都抱有理性消费的想法。

    珠海市烟草公司营销管理中心副主任汪继德告诉记者，2010年全市销售卷烟7.49万箱，广东产卷烟所占比例为47%，以“双喜”为代表的中档卷烟占据着全市喜烟市场的大部分份额。其中，“双喜（经典1906）”、“双喜（红五叶神）”是消费者所热衷的畅销规格。

    走进珠海市南屏镇的香洲富嘉商行，店老板许汉展正在忙着招呼前来买烟的顾客。一听顾客要买的烟是用在婚庆典礼上，许老板马上拿出了店里的畅销品牌 ——“双喜（经典1906）”。听完许老板热情的推介，顾客付完钱后面带微笑离开了烟店。“红色的外包装配上金色的喜字，再加上每条一百多元的合理价格，许多来店里买喜烟的顾客都觉得这烟既经济实惠，又能够撑起面子，让他们觉得很划算。就在去年过年前的一个月，我这里就卖出去五六十条，还有些回头客让我给他们留点备用，怕自己买烟时没烟可买。”许汉展一边翻开账本，一边笑着说。

    采访中记者得知，与许汉展有着类似感受的零售商户还有许多。在全市5500多家零售商户中，不管烟店的经营规模是大是小，“双喜（经典1906）” 给他们带来的可观收益，都让订购“双喜（经典1906）”的零售商户在逐步增加。2008年，该品牌在珠海的销量仅为50箱；2009年，销量增加至 700箱；2010年，销量超过1400箱，今年预计超过2500箱，成为当地首屈一指的喜烟专用品牌。

    透过卷烟销售数据不难发现，定位在二类卷烟的“双喜（经典1906）”在珠海上市后，迅速填补了当地喜烟市场上的空缺。该品牌不但价位适中，能够让消费者欣然接受，而且能够完全满足喜庆场合下的实际用烟需求，成为零售商户与消费者追捧的喜烟品牌。

    挖掘喜烟内涵

    伴随着喜烟市场的快速发展，各大品牌纷纷发力，志在占领“中国喜文化第一品牌”战略制高点。在竞争最为激烈的中档喜烟市场，“双喜”、“龙凤呈祥” 等卷烟品牌加大了对喜烟市场的投入，开展了一系列推广活动。例如，“双喜”世纪婚礼、“龙凤呈祥”恩爱夫妻的评选、“龙凤呈祥”大型集体婚礼、“龙凤呈祥”民族青年婚典、“龙凤呈祥”婚礼歌曲征集以及“龙凤呈祥”婚姻家庭爱情广告设计大赛等，一系列以品牌冠名的公关活动向消费者表明这些品牌想要跻身喜烟市场前列的远大目标。

    一直努力打造“中国第一喜烟”的“双喜”品牌也明确了自身的发展方向，制定出独特的推广策略，借助“双喜”世纪婚礼，深入挖掘喜文化的内涵，将中国传统喜文化传播到世界各地，追求更广范围、更高层次上的喜悦。2010年，“双喜”品牌已覆盖全国312个地市级消费市场，省外市场中湖南、广西销量超过 10万箱，深圳、河南、江西均达到5万箱～10万箱销售规模，5万箱以下的省级销售市场达到12个。2011年，“双喜”品牌将进一步推进高端卷烟的发展，提升品牌的价值，通过实施“双喜高端七省试点”项目，力争在品牌相对弱势区域拉出产品势头，发挥出良好的标杆作用。

    值得一提的是，在充满喜庆元素的2010年，市场上一些让人印象深刻的适合喜庆时刻的新老品牌的表现也令人瞩目。比如，“红双喜”在2010年上海世博会期间推出的新规格“红双喜（晶派）”，借助世博会这一盛世喜事，充分展现出品牌的喜庆内涵。在上海市区的一家卷烟零售店里记者看到，一座由数十条 “红双喜（晶派）”搭建而成的中国馆模型，让前来购买喜烟的消费者产生了浓厚的购买兴趣。借势世博的喜庆时刻，“红双喜（晶派）”加大了喜烟品牌的知名度和美誉度，让喜烟与喜事得到完美结合。

    针对“喜庆”卷烟市场，红塔集团也推出了“红塔山（恭贺新禧）”，该产品属于新二类卷烟，是“红塔山”品牌“喜庆”系列的开篇之作。自2010年9 月下旬在云南、广西、河南、辽宁、江西、北京、山西、山东等地上市以来，“红塔山（恭贺新禧）”在全国市场刮起一股红色喜庆旋风。据悉，2011年上半年，全国22个省区109家烟草分公司与红塔集团签订了销售协议。种种迹象表明，今后，“红塔山（恭贺新禧）”将带给消费者更多的期待和快乐。