卷烟作为一种日用嗜好消费品，它的消费定位随着卷烟市场的发展、变化，正逐步从一般消费品向中高档消费品的市场定位演变。用一句行话讲就是卷烟消费结构需要逐步提升，简单说就是卷烟的平均零售价格正在不断上升，而这种上升趋势是不可逆转的、是烟草行业发展必须面对和处理好的事实。究其推动卷烟销售结构发展提升的因素，可以从两个方面来认识。

　　从宏观因素分析来看，首先气候变暖造成的自然灾害严重威胁着农村生产。2010年中国华北、江南地区的连续暴雨，以及西南大旱，都造成粮食大面积受损或减产，粮食价格出现向上波动，其价格传导作用会逐步显现；西南作为烟叶供应基地，烟叶减产必然造成卷烟生产原料趋紧生产成本增加。其次2008年世界经济危机的后续影响依然存在，世界主要经济体货币不同程度的贬值，以及对人民币汇率的变化都直接或间接造成了卷烟生产、包装、运输、配送成本的增加。再者2009年对卷烟消费税率的调整，使生产和销售高结构的卷烟成为一种适应市场的选择。第四对比国外烟草巨头，其卷烟品牌的市场份额主要集中在较高的消费结构区间，以目前进入市场的国外“三五品牌”为例，甘肃天水市场在销几个规格的零售价都在160元以上、属二类卷烟，若不能培育出国内强势的品牌，扩大和培育好高端卷烟消费市场，则国外烟草进入后烟草行业很可能出现低端卷烟销量虽大、但薄利的困局。第五随着世界经济危机后期效应的逐渐消退，世界经济必将进入下一个快速发展期，这将给未来提升卷烟销售结构提供真实的消费力，提早做好卷烟品牌规格的更新、拉升销售结构，是烟草行业抢占未来市场先机的保证。

　　从卷烟产品发展的自身因素来看，一是提升卷烟销售结构是支持卷烟品牌提升科技含量，适应《控烟框架公约》推行的必然选择。应用科学技术实现卷烟降焦降害，在满足烟民吸烟嗜好的同时减少危害，是对消费者的负责，也是顺应国家和社会控制烟草的客观需要，是促进卷烟产品向少危害、或无害方向发展的动力。高科技技术的投入，换回高品质产品的同时，势必会提升卷烟消费水平，拉升销售结构，但也为保持烟草上缴国家税收份额的稳定，提高消费阻力，缩小与国外烟品的销售结构差距，提高烟草行业竞争力，控制卷烟消费总量提供了助力。二是有序的提升卷烟销售结构，更新卷烟品牌下不同的规格，有助于卷烟产品的健康发展，保持品牌的健康持续发展。三是在烟包上继续扩大“吸烟有害健康”的危害警示面积、放置警示图片是卷烟包装不能回避的演化趋势，可以预想未来卷烟在礼品用烟、炫耀身份、或是人际间交流的消费功能将大幅缩小甚至消失。卷烟将更专一地以嗜好消费品的身份出现，品牌营销的难度和市场生存空间再度趋紧，这时从低到高覆盖多个档次消费价格区间，不若适度集中在中高价位段、重点巩固和扩大中高端消费市场。

　　综上所述，拉升卷烟销售结构既是卷烟市场发展的需要，也是烟草行业抵御国外烟草、巩固市场份额，维护国家税源的需要。提升卷烟品牌的销售结构，不是对某个规格卷烟的提价，而是通过更新卷烟规格，提升卷烟品质来完成。所以说，卷烟营销人员在培育品牌时，不仅负有为零售户推荐品牌、介绍卖点的义务，更有引导零售户提升销售结构，增加销售利润，跟新卷烟规格，保持品牌持续健康发展的职责。