农村卷烟市场份额占据卷烟总体销售的半壁江山，提升农村卷烟零售户销量与服务水平对“两头市场”的均衡促进显得尤其重要。在目前烟草行业的新形势下，寻找并开发农村市场，消灭空白点，进一步提升卷烟市场的覆盖率，不断扩大卷烟销售量，是当前的一项重要课题。因此，必须客观、科学地分析和探讨制约农村市场卷烟销售的不利因素，采取行之有效的对策和措施，努力做好农村市场的管理和服务工作，将农村市场卷烟销量的提升逐步导入良性循环轨道。

　　农村卷烟市场现状

　　1、农村外流人口增加，消费群体大量流失

　　随着大量农民工进入城市，受其自身经济状况影响，农村大部分青壮年即卷烟消费的主要群体都纷纷加入外出打工行列，相对农村固定消费群体为中老年客户（由于收入的限制偏好吸食烟丝），由此造成农村卷烟销量以及品牌结构偏低的格局，制约了总体销量的提升。

　　2、农村消费习惯特殊，消费环境较差

　　随着农村经济体制的深入改革，农民的生活水平有了很大提高，但是受传统习俗、文化、观念等因素影响，较之城镇消费者在卷烟消费方面要求不高，品牌效应意识不强，购买卷烟首重优先考虑价格因素。此外，在农村受消费习惯的影响，以低档烟与吸食烟丝为主，造成卷烟销量上不去。同时，农村卷烟销售受季节影响非常明显，大起大落的峰值趋势明显，如春节前一个月大量外出务工人员返乡，极大地带动一、二、三类烟的销售，但节后随着返乡人员的外流，农村市场销量、销售结构也一路呈下滑趋势。

　　3、农村卷烟零售户受资金的制约

　　通过调查发现，大部分农村的卷烟零售户的库存偏低，主要是经营意识淡薄，每周期购进的卷烟能够卖一个星期就行了，没有备库存的意识。此外，还有一个更重要的原因，就是资金受到限制，农民收入相对于乡镇居民来说是比较低的，一定程度上制约其经营资金周转的频率。

　　4、农村市场管理难度大，存在无证经营的现象

　　由于农村市场的地域广阔和零售户经营的特殊性，有些商店经营规模小，设施简陋，品种单一，经营资金短缺，经营能力差，有些经营户法律意识差，不愿办证。在乡镇街上的批发大户，通过“以烟带货”的经营方式和送货上门的服务措施，成为变相的“二级批发商”和无证经营户的主要供货商，其灵活多变的经营方式和在合法经营掩盖下的违法批发卷烟行为，使烟草专卖管理在很长一段时期内难以适时控制。

　　如何开拓农村市场

　　1、建立健全的农村卷烟消费市场

　　我们必须清醒地认识到，农村人口占全县人口的绝大多数，尽管农村市场发展相对滞后，但农村卷烟消费市场潜力巨大，开拓农村市场前景十分广阔。近几年来，各县级局通过重视农村市场开发，也取得了较好的成效。在今后的三年规划内，我们必须花费相当的精力，致力于农村市场的开发和培育维护，建立完善的农村卷烟网络。

　　2、切实提高农村卷烟零售户赢利水平

　　开拓农村卷烟消费市场，就要千方百计增加农村卷烟零售户的利润。一是要以市场需求为导向，做好品牌培育、优化卷烟结构，注重特色，形成强势品牌；二是要积极做好适销对路的低档烟货源供应工作，做好紧俏货源的分配与调剂，以满足农村消费者需求和扩大农村卷烟零售户的销量，以扩大低档烟的销量来提高农村零售客户的盈利水平；三是指导零售户制定合理科学的经营计划，提高其营销能力。在日常工作中，做到时时为客户着想，事事对客户负责，努力提高客户满意度，真正达到卷烟销量的提升。

　　3、加大专卖管理力度

　　针对农村市场管理难度大这一特点，首先通过三年规划的合理布局，围绕提升农村市场占有率从而提升农村卷烟销量为重点，对农村无证户以及空白村进行大力的前期排查，将符合办证条件的零售户给予办证并纳入销售网络。其次要加大对“千条户”的监管力度，摸清其供货渠道及辐射范围，通过拓展农村网络及严格的货源调控、专管力度逐步萎缩其卷烟供货下线，规范卷烟经营秩序。最后，还应加大对违法行为的打击处罚力度，为广大卷烟零售户创造一个干净有序的市场环境，使农村市场卷烟销售不断发挥其应有的增量效果，从而确保“两头市场”共挑重担，以齐头并进之姿全面促进卷烟经营上水平。