近年来，随着市场消费结构的提升，超高价位卷烟需求群体、规模不断扩大。工业企业发现新兴潜力市场后，纷纷研发超高端价位卷烟，抢占市场先机，满足市场特殊需求。

　　在浙江云和市场上市销售的特殊类超高端价位卷烟品牌也随之增容，在销品牌规格达到南京（九五）、利群（休闲）、黄鹤楼（软1916）、黄鹤楼（硬漫天游）、白沙（和天下）、芙蓉王（钻石）六大规格，其中南京（九五）、利群（休闲）、白沙（和天下）销售以集团、私企业主、个体商人批条为主，黄鹤楼（软1916）货源极少，黄鹤楼（硬漫天游）、芙蓉王（钻石）以投放卷烟零售示范店为主。

　　超高端价位卷烟需求逐渐产生，形成新兴“市场”，结合营销学“市场＝人口＋购买欲望＋购买力”公式，以及超高端价位卷烟的特点，笔者认为下阶段应采取相应有效市场策略。

　　超高端价位卷烟特点：

　　1、超高端价位卷烟的投放渠道受到限制，采取定点限量销售的方式，在烟草行业门市部提供批条，少量投放卷烟零售示范店。全年的货源投放量稀少，市场需求难以得到满足，实行严格控量稳价。

　　2、超高端价位卷烟提升品牌价值，是品牌文化的典型代表与精粹提炼，是尊荣地位、尊贵身份、自身实力竞争力的象征，符合高收入、送礼人群的需求。货源稀缺难寻，更使其弥足珍贵，具有更大的送礼、消费价值。

　　3、超高端价位卷烟货源的稀缺性，使得市场价格居高不下，保持较大的批零差价。与其它卷烟相比，超高端价位卷烟批条价低于市场零售价格，使得超高端价位消费群体乐意利用批条方式进行购买。

　　4、超高端价位卷烟的购买者与消费者往往分离，且异地的流通性更强。市场中鲜有对超高端卷烟有吸食偏好的消费者，且市场流通货源稀少，难以支持日常的持续消费。超高端价位卷烟常被用于招待、送礼途径，且地区间市场的差价推动货源的流通。

　　关于超高端价位卷烟消费市场的组成因素

　　从人口因素分析，市场收入群体出现两极分化的局面，高收入人群不断扩大，财富积累的水平越来越高，对于超高端价位卷烟的市场需求也愈发的旺盛。市场适销需求人群的扩充，拉动销量的增长，促使供需缺口加大。市场消费需求水平整体向上位移，卷烟消费人口向超高端价位流入，消费人群、区域的范围、人际拳扩大，过去集中于某些特殊小范围人群与区域，现在销售消费网络、终端渠道逐步延伸。人与人之间的关系网越织越大，人与人之间的人际活动越来越频繁，卷烟作为易流通、易变现、易购买、高价值的消费商品，成为礼品的首选，社交场合的必需品。

　　从购买欲望因素分析，中国消费者的消费观念已发生巨大改变。过去缺乏健全的社会保障制度，投资机遇少，拉动内需的政策力度不强，使得消费者习惯进行货币储蓄，以防风险，过去的中国也是有名的储蓄大国。同时，勤俭节约、艰苦奋斗的中华民族传统美德，也促使卷烟的消费档次较低，购买欲望较低。生活追求从实现温饱转变为品质养生，从满足基本需求到追求名牌文化，卷烟消费也从生理需求的满足，转变为满足提升价值、展示自我实力的需求。卷烟消费观念的转变，刺激欲望的产生，推动近年来卷烟消费结构的快速提升，超高端价位卷烟也开始登台。中国人都有“好面子”的特点，卷烟则是“装点门面”的重要商品，对其的购买欲望自然强烈。

　　从购买力因素分析，中国已经成为奢侈品最大的消费市场，新兴的富豪日趋年轻化，消费观念开放，超高端价位卷烟的购买力与购买潜力巨大。中国经济的飞速发展，也使中国商机无限、市场广阔，财富集中程度加剧，成为“造富工厂”，购买力能经受金融危机的考验。同时，与市面上流行的冬虫夏草、燕窝、名品服饰等高档礼品相比，超高端价位卷烟的价格其实处于相对较低的水平，更符合大众化的需求。卷烟还具有成瘾性，能形成强烈的消费忠诚，重复购买力强。

　　面对超高端价位卷烟市场的起步发展，以及未来可能出现的高速发展、快速扩张问题，烟草行业营销人员应做好以下几点工作：

　　一、加强明码标价维护，监控市场价格，货源动销流向，确保超高端价位卷烟市场稳定。对上柜的零售客户、门市部进行明码标价维护，统一将价格标识在1000元以内。并对各地区市场上超高端价位卷烟的收购价、零售价进行监控，避免人为的市场炒作。根据市场的投放渠道，对货源的动向进行关注，了解库存与消费状况，推动市场的稳定运行。

　　二、加强供需两端的关注，开展渠道、关系的维护。超高端价位卷烟的货源完全由烟草行业企业进行投放支配，因此，可以认为是“卖方市场”。营销人员应关注货源供应、投放轮次、市场销量的变化。加强区域市场需求情况的调查，消费群体的研究，使用途径跟踪，潜在需求预测，掌握供需两端的变化。

　　三、加强货源的告知，防止漏订，确保货源投放均衡。超高端价位卷烟货源投放少，市场稀缺，批零利润较丰厚，示范店、批零互动客户对此需求强烈。因此，需要注意告知投放渠道内零售客户具体的产品信息、价格信息、市场需求信息、货源信息，确保通知到位。