随着烟草行业的不断发展，目前行政村以上区域烟草专卖零售许可证已基本满足合理布局的要求和市场的需求，为进一步满足市场需求，开拓行政村以下的农村市场，针对农村市场基本情况，根据笔者在市场走访中的调查，浅析开拓农村市场的优势与困难。

　　农村市场的基本特点

　　1、人口分布情况：农村大部门地区是地广人稀，卷烟消费群体相对是固定的，因为没有外来得流动人口，而且消费水平偏低。

　　2、经营场所特点：一般是家庭经营模式，规模小，分布零散。农村无证户经营场所绝大多数是自建居住的房子，经营场所与居住往往是同一间房子，且经营的面积小、品牌少、数量有限。

　　3、经济收入及经营资金方面：（1）农村经济收入属于不固定状态，主要靠外出打工、种植农作物、靠海边的下海打鱼，很多年轻人都外出打工挣钱，家里剩下的只有老人、妇女和小孩。（2）农村收入来源少，进货资金短缺，采取赊帐的方式进行进货，等到下一次进货时才还上一次的货款，这种经营模式是长期以来保留下来的。

　　4、经营时间方面：耕种农田的时间一般是上午和下午，那么经营时间的时间也只有中午和傍晚；靠海边打鱼的更是没有固定的经营时间，因为每一天海水涨潮与退潮的时间都不一致。

　　5、卷烟进货渠道：就卷烟而言，自己亲朋好友有办理烟草专卖零售许可证的，利用他们在烟草公司进货时，帮他多订购一部分，一方面保证所拿到的是真烟，而零售户为了亲戚的经营信誉和自己星级的提升，也很乐意为他们提供卷烟货源；有些无证户没有固定的经营时间，在缺少货源时随时进货，打个电话就送货上门。

　　当前农村无证户市场开发的优势及面临的困难与问题

　　1、农村市场开发的优势：（1）农村持证经营与无证经营有着很大区别，随着烟草部门宣传力度的加大，消费者的消费意识逐渐提高，拒绝假烟也在行动中体现，宁愿多走几步路也要到有办理烟草许可证的商店购买；（2）有一定经营规模和固定资金的，都愿意办证经营，一方面保证货真价实，另一方面烟草公司的送货车每星期到店送一次货，这也成为他们的活广告；（3）经营户一般对真假烟的特征不是很了解，无证经营户在进货时往往会出现被掺假烟的现象，回头顾客也逐渐减少，慢慢使他们商店陷入倒闭状态。（4）由于烟草公司对紧俏货源实行限量供应，无证经营户往往很难要到紧俏货源。（5）做好农村办证工作，发挥卷烟销售网络达到最终端化，削弱大户的下线及辐射能力，断掉假烟的销售市场，有利于提高专卖管理市场的能力和卷烟市场占有率，使卷烟市场朝着健康、稳定的发展。

　　2、农村无证户市场开发的困难与问题：（1）部分农村基础设施薄弱，在建筑方面都是传统的建造，缺少规划，有的还没有固定电话，道路狭窄，甚至还没通车；（2）无证户办证经营后，是否有资金向烟草公司定货；（3）农村客户经营不稳定，有时外出打工，就会停止经营，今后在许可证管理中会增加难度；（4）没有固定的经营时间，烟草公司送货时是否有人接货；（5）农村经营数量小，资金短缺，今后是否会成为零售大户卷烟货源的中转站。

　　开拓农村市场应采取的工作措施

　　1、对符合办证条件的，主动上门动员引导他们办证经营，办证后要关注其经营状况，有针对性地进行经营指导，调查卷烟销售流向，对销售能力强的及时调整月供货量。

　　2、不符合办证要求的，登记在册建立档案，今后纳入专卖管理范围，关注他们的进货渠道和销售情况。

　　3、采取定点取货、定点送货、委托送货、合定分销等方法把农村无证户吸纳为烟草公司的客户。