在婚庆场合将卷烟作为礼物回馈已经成为浙江市场的习俗，且用烟的档次随着社会消费水平、收入水平而不断提升。近年来，市场提出“送礼就送健康”的口号，滋补品、保健品、野生品等开始在礼品市场与卷烟展开竞争，但在婚庆用烟市场反馈的礼品选择上，除喜糖与卷烟一直未变外，其它的搭配礼品不断的变化。

　　婚庆用烟市场对卷烟营销作用不仅仅体现在销量数据上，更表现为社会对卷烟产品价值的认可。在云和市场，婚庆用烟针对分发对象的不同，可分为以下三类：

　　1、以支包的形式向吸烟者发放，并直接吸食的卷烟。常以“中华”、“利群”为主。

　　2、以条的形式向每桌分发，作为反馈礼品。以“利群”、“大红鹰”为主。

　　3、以条包形式向婚庆喜宴的筹备人员、帮忙人员发放的所谓“帮忙用烟”。根据情况有“利群”、“大红鹰”、“雄狮”等。

　　通过观察，笔者认为婚庆用烟也表现出许多特点：

　　继承性。消费者婚庆用烟品牌的选择具有沿袭性、继承性，不轻易进行改变。婚庆用烟常常被作为地位的象征，彼此之间为保持平等的关系而进行跟风模仿。同时，婚庆用烟作为返还礼品的一种，在素来讲究礼尚往来的中国，卷烟品牌必须保持一致，起码应保持价值的一致。

　　常见性。由于参加婚礼的宾客吸食卷烟的口味各不相同，为满足绝大多数宾客的需求，婚庆用烟选用畅销的“利群”、“大红鹰”、“雄狮”等主流品牌。目前，城镇以“利群”搭配“中华”为主，农村市场以“利群”搭配“大红鹰”为主。

　　成长性。随着消费水平的提升，居民收入的提高，消费者之间喜庆红包的额度也随之提高。而在喜庆用烟的回礼上，也自然选择使用价位更高的卷烟。在地方经济快速发展时，婚庆用烟的提升尤为显著。

　　喜庆性。中国人偏爱红，在婚庆的喜悦场合，红色更是永恒不变的主题。在礼品的选用上也喜爱有喻意涵义的产品，例如红枣、红糖、喜糖等。而卷烟的喜庆由品牌名称、外部包装、品牌文化来展现。而“中华”、“利群（软红长嘴）”、“红双喜”、“双喜”等品牌由于包装、名称、文化的缘故也更易获得市场的青睐。

　　针对婚庆用烟的特点，笔者认为在卷烟营销方面，应做好以下几点：

　　一、完善婚庆用烟的产品线。每个家庭都必须经历婚庆的场合，而每个家庭的收入状况各不相同，经济能力决定其使用卷烟的价位档次。为满足不同消费阶层客户的需求，婚庆用烟的产品线需要进一步完善。目前，云和市场在 20元价位的“利群（软红长嘴）”与40元以上的“中华”品牌之间缺少有竞争力的婚庆烟。使用“中华”卷烟则难以负担，支出过大。使用“利群（软红长嘴）”又过于大众化，无法体现自身的地位，使得消费者在婚庆用烟选择上面临两难的境地。因此，推出30元价位的“利群”婚庆烟，既能改变“利群（神州）” 的低迷颓势，又能满足市场的多样化需求。

　　二、加强婚庆用烟的价格监控，正确疏导市场需求。婚庆用烟作为一次性需求，单次的需求量较大，消费者常寻求零售客户亲戚朋友的帮助。而许多零售客户碍于情面或者为了提升类别，以零利润为消费者进购婚庆用烟，使得20元价位的“利群（软红长嘴）”市场条价一直处于较低的水平。而对“中华”婚庆用烟的需求较大，零售客户的定量极低，加剧市场的紧缺状况，受稀缺性的影响，消费者、零售客户常自主的进行收购行动。因此，加强对婚庆市场的监管，严防零售客户或者投机者通过控制货源来哄抬市场价格，保持市场价格的稳定。

　　三、保持对婚庆市场的长期关注，巩固卷烟在送礼婚庆渠道的地位。卷烟在婚庆市场扮演重要角色，可以将其影响力、号召力延伸至礼品市场。而婚庆也是面对消费者开展品牌营销的重要途经。同时，婚庆市场用烟是反映消费者需求的重要信号，反映市场送礼的风潮时尚，对婚庆市场保持长期的关注，可以掌握市场的真实需求。巩固卷烟在送礼婚庆渠道的地位，也可以保持销售渠道的多样化，稳定卷烟的市场份额。