一“忌”盲目扩销　新品上市，适当促销，对鼓励零售客户及时上柜，积极宣传、介绍产品作用很大，但不可短时扩大销量、盲目进行促销。由于受急欲求成心理的影响，在品牌培育期往往表现出，一味追求品牌覆盖率和新品日销量的持续上升，不能很好把握投放节奏，不能正确分析、准确判断市场的消化能力。结果，零售户一时大量囤积货源，造成市场先旺后淡、库存加大、品牌后劲不足，影响品牌健康成长。

　　二“忌”时常缺货　新品牌生命力还比较脆弱，如果时常缺货，其市场空间很容易被其他品牌挤占，或是被消费者暂时遗忘，这样后期的新品培育就会遇到更多的困难。因此，在品牌培育期，一方面要做好新品供应和稳定投放工作；另一方面要高度重视客户的动销情况，并及时做好货源补给工作。

　　三“忌”搭配销售　在培育期，因为消费习惯而导致客户对新品牌接受有一个过程，为此不能因鼓励零售户接受新品牌而用紧俏烟搭配销售，这不仅顾此失彼，还会使新品牌一上市就一落千丈，也会影响卷烟价格的波动。

　　一 “要”有序投放和重点投放相结合　货源投放既要结合不同地域市场特点，也要重视市场的接受程度，尤其是在新品入市选点选户初期，学问更大。选点选户面与货源投放量既不能过少也不能过大，过少不利于进一步扩大市场，达不到“展示与轰动”效应；过多过大容易造成“特色不明”、库存积压，零售户也会认为是滞销品而不愿再销售。货源投放量一般可根据客户业态类别大小控制在1-5条，对经营状况好、诚信度高、有推介能力的零售客户以10条为宜。“星星之火可以燎原” ——可贵的是其“燎原之势”，艰难的是其“孕育过程”。

　　二“要”在卷烟陈列上下功夫　卷烟陈列，是品牌培育工作中重要一步。新品上柜后，能否尽快让消费者接受，很大成度上取决于卷烟陈列的技巧。一是采取营销培训、终端支持等举措提升零售户的陈列水平；二是充分发挥客户经理指导与示范作用，以帮助客户合理摆放卷烟，做到重点品牌放在烟柜显眼的地方，以激起消费者的购买欲，从而提高产品在市场上的知名度。

　　三“要” 在合理使用促销品上做文章　不少卷烟工业企业在新品上市初期，会印发一些产品简介资料、使用一些打火机、烟灰缸、喝水杯等一些促销品。适当使用一些促销品很有必要，但将这些促销品作为卷烟新品的“打头”送给消费者，往往会让消费者认为“又是一个不好卖的货”，“赔了夫人又折兵”的买卖确实得不偿失。如果能将诸类促销品作为购买量大、重复购买或是对该品牌忠诚度高消费者的一种奖励，“锦上添花”的成效将会获得事半功倍的收益。