2009年底，红云红河集团推出了零售价为420元/条的高端烟——“云烟（红印象）”，传承印象血统，彰显尊贵品质。“云烟（红印象）”是 “云烟”印象家族的又一新成员，定位于“云烟”印象家族的基座产品，“云烟（红印象）”将以销量来支撑印象家族的上规模，并加深消费者对“云烟”印象家族的整体价值认知和认同。目前，“云烟（红印象）”在全国很多地方都出现了热销的局面。

　　其实，2009年新推出的高端烟和超高端烟并不只有“云烟（红印象）”这一产品规格。还有代表贵州烟草最高水平与实力的“贵烟（盛世）”、号称 “中式醇香第一支”的“黄金叶（天叶）”、焦油含量低至3毫克/支的“长白山（德容天下）”、在“金圣香二代”的基础上集“奢华级”的原料、技术、配方与工艺精心研制的“金圣（典藏本草香）”、专为享受生活的创业者度身定造的“黄鹤楼（品道）”系列等等。2009年的高端烟和超高端烟市场似乎又再次迎来了一轮发展的好机遇。

　　高端烟市场回暖的原因

　　经历了2008年全球金融危机的那一轮低谷，2009年中国经济开始复苏，高端烟市场也随之开始回暖。其实，高端烟市场回暖的原因还是受到了多方面因素的共同影响。

　　一是中国经济的持续增长，高端烟市场容量也随之增长。2009年中国经济增长成为全球最大亮点，全年完成国内生产总值335353亿元，同比增长了8.7%，中国经济成功走出了完美的“V”字型轨迹，顺利完成了“保增长”的艰巨任务。最近公布的2010年第一季度中国经济运行数据又再次表明了中国经济从2009年下半年开始复苏是可持续性的，中国经济继续呈现出较快的增长趋势。2010年第一季度完成国内生产总值80577亿元，同比增长了11.9%，中国经济运行开局表现良好。与此同时，经济的持续增长也带动了高端烟主流消费市场需求的增长，如商务市场、政务市场、礼品市场这三大高端烟主流消费市场随着经济回暖需求也开始大增。2009年，中国烟草行业实现工商税利首次超过5000亿元，达到了5131.1亿元，同比增长了12.2%，而一类烟销量也接近370 万箱，同比增长也超过了两位数。

　　二是区域经济的持续发展也推动着区域高端烟品牌的发展。很多区域的消费者在选择高端烟时，往往也考虑到区域高端烟品牌，觉得以某些区域高端烟品牌招待朋友或送礼显得更加有面子，这在很多区域市场也形成了一股不可忽视的消费潮流。如在广西南宁当地的高端烟市场，除了“中华”、“苏烟”等传统高端烟品牌保持较为稳定的市场份额以外，区域品牌“真龙”旗下的高端产品规格发展也不容小视。如“真龙（海韵）”、“真龙（神韵）”、“真龙（听装天韵）”、“真龙（金韵）”、“真龙（盛世）”等，尤其是“真龙（海韵）”在当地高端烟市场竞争中也赢得了不少高端烟消费者的支持。“真龙”旗下这些高端产品规格的发展离不开当地经济的持续发展和当地高端烟消费者对本地烟的消费偏好。

　　三是高端烟消费者的尝新心理。很多高端烟消费者选择某一款高档烟品牌时（除了“中华”等个别高端烟强势品牌以外），并不具有很大的消费忠诚度，他们往往有着尝新的心理，喜欢尝试某些新推出的高端烟品牌。因此，高端烟消费者的这种尝新心理也使得了高端烟存在着品牌转换的可能，并促进了高端烟品牌的繁荣发展。

　　高端烟品牌发展的关键

　　但是，高端烟品牌发展也并非“一蹴而就”，尤其是对于某些以中低端产品规格销售为主的品牌更是如此。

　　高端品牌向下延伸消费者比较容易接受，中低端品牌向上延伸则很难让消费者立马接受。如“黄鹤楼”在成功塑造出了“黄鹤楼（软1916）”之后，再向下延伸消费者就比较容易接受，“黄鹤楼”的成功离不开“黄鹤楼（软1916）”的成功塑造。“黄鹤楼”就是典型的高举高打案例，“黄鹤楼（软1916）”以上千元一条的超高端价位入市，绕过了“中华”的传统强势价区，也把其他传统高端烟品牌的价值感比压下去，以高举高打之势建立起了“黄鹤楼”品牌的影响力和价值感，随后“黄鹤楼”又开始向下延伸，并推出了一系列做大品牌销量的产品规格。就如同物理学中的“重力势能”原理， “重力势能”就是指物体由于被举高而具有的能量。物体的质量越大，被举得越高，则它的重力势能就越大。势能可以转化为动能，势能越大，可以产生的动能就越大。高端品牌向下延伸就有这种势能。

　　然而，中低端品牌向上延伸就没有了这种势能优势，中低端品牌向上延伸并非短期就可以完成。“向上延伸难，向下延伸易”，中低端品牌向上延伸需要积累一定的品牌势能。

　　正所谓“罗马不是一天建立的”。中低端品牌向上延伸，并推出高端烟是需要一个长期的塑造过程，消费者不可能立马就接受，消费者也需要一个缓冲的过程。与此同时，中低端品牌如果想成功塑造高端烟，更需要跳出常规的思维模式，去寻找新的突破口。

　　一是品牌定位。从品牌定位方面寻找与传统高端烟品牌的区隔点，塑造品牌独有的差异化概念。如在国内激烈的白酒市场竞争中，“洋河”走品牌化、个性化、差异化的营销思路，大胆创新白酒文化。“洋河”成功地推出了包括“海之蓝”、“天之蓝”的“洋河”蓝色经典新品酒，将蓝色固化为企业的形象色和产品的标志色，形成了“洋河”独特的蓝色文化。作为中国浓香型白酒标准的修订者，“洋河大曲”一直是江淮流域浓香型白酒的正宗代表。而“洋河”蓝色经典的超高端产品——“梦之蓝”更是浓香型白酒国家标准的具体化产品。“梦之蓝”不仅注重将专家口味与消费者需求想结合，绵柔、淡雅，能让消费者切实感受到国家浓香型白酒标杆酒的极致风味和江苏白酒最高端产品的极致风格，而且她所阐释的差异化品牌内涵是：世界最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。“梦之蓝”进一步丰富“洋河”品牌的蓝色文化内涵，并区隔于其他传统高端白酒品牌。

　　二是目标受众选择。从目标受众方面寻找高端烟真正的消费者。通常情况下，不少企业都会犯“一厢情愿”的毛病，推出一个高端烟或超高端烟产品时，企业就想当然地认为高端烟或超高端烟产品的目标消费者应该是哪些人，却没有真正从消费者的角度出发。

　　实际上，很多买高端烟或超高端烟的人，他自己并不抽，而是买来送别人的。很多抽超高端烟或超高端烟的人，他自己并不买，而是别人送的。因此，企业就很有必要寻找真正的潜在消费者，究竟我的产品目标消费者是谁，而不是想当然地认为是哪类哪类的。企业只有真正明确了高端烟或超高端烟的潜在消费者，深入了解高端烟或超高端烟潜在消费者的真实需求，才能有针对性地做出相应的营销推广。

　　三是寻找区域市场。从区域市场出发，首先要对区域市场进行深耕细作，待区域市场取得一定成绩后，再从区域市场逐步推进到其他周边市场，然后再推进到全国优势市场。

　　目前，很多区域市场的中低端品牌都有各自的高端烟产品规格，这些高端烟在区域市场也取得了不错的销售业绩。如“七匹狼”在福建省内市场200元 /条以上的高端烟或超高端烟就有“七匹狼（纯典）”、“七匹狼（软灰）”、“七匹狼（纯金）”、“七匹狼（金典）”、“七匹狼（尚品）”、“七匹狼（睿典）”、“七匹狼（雅典）”、“七匹狼（软金）”、“七匹狼（圣典）”等多款产品规格。这其中，“七匹狼（软灰）”是“七匹狼”的三大骨干产品之一，“七匹狼（尚品）”、“七匹狼（雅典）”、“七匹狼（圣典）”等产品规格在福建省内市场的发展势头也不错。“七匹狼”高端烟的发展就在于其在福建省内市场拥有较为强大的市场认知以及消费基础。

　　不过，“七匹狼”的高端烟或超高端烟在福建省外市场的竞争力还有待加强，“七匹狼”在福建省外市场销售主要是以中低端产品规格为主。“七匹狼” 的高端烟或超高端烟的发展就需要先打好区域市场，稳固根据地市场，然后再逐步向外进行扩张。

　　随着中国经济的持续增长，高端烟市场容量也将随之增长。2010年中国的高端烟市场也将有可能迎来一轮发展的好机遇，而高端烟市场竞争也将更加精彩纷呈。