烟草业是一个比较特殊的行业，随着人们对健康的关注，世界反烟呼声高涨，烟草业的发展受到越来越多的制约。但是，烟草作为一种嗜好性消费品，其消费需求短期内将继续保持刚性，同时，各国对烟草业的税收依赖也会一直存在。

　　自2006年以来，国际卷烟市场总体上保持增长态势，全年卷烟消费量约为5.7万亿支，比上年增长2%左右。我国是烟草消费大国，常年吸烟人口高达3.1亿之多，约占全球吸烟总人口的30%。同时，我国也是烟草生产大国，年产卷烟近2万亿支，约占全球卷烟总产量的1/3。因此，烟草业的健康发展非常重要。

　　随着加入WTO的承诺逐步实施，烟草业逐渐对外开放。例如在卷烟进口方面，按照《中美市场准入协议》规定，从2004年起，“烟草制品卷烟”的实施税率由1999年的65%降低到25%。同时，自我国烟草业“走出去”战略的提出，拓展海外市场也正式提上日程。可见，我国烟草业在国内外市场都将面临着烟草巨头的激烈竞争，因此必须站在全球范围内看待自身的竞争力，而通过改善市场行为是提升竞争力的重要途径。

　　从这个意义来说，研究国际主要烟草公司的市场行为，对更加深入了解竞争对手，以更好地提高我国烟草业竞争力具有重要意义。

　　但我国并非烟草强国，作为全球几大烟草公司之一，中国烟草总公司各项竞争力指标排名靠后。而世界烟草业市场基本形成寡头垄断局面，几大著名烟草公司竞争优势明显，且不断通过将焦减害研发改变烟草有害于健康的不利因素，通过大规模兼并重组提高市场份额，提高规模经济效益。

　　要研究国外烟草行业的市场行为，主要应当关注研发行为、品牌文化建设行为、兼并行为和价格行为。而这些研究，在国外已经比较成熟，尤其是在研发行为、兼并行为和品牌文化建设行为的研究内容都比较系统，相比较而言，价格行为的研究成果较少。

　　而我国烟草业对自身市场结构和市场绩效的研究结果比较多，观点较为一致，在市场结构方面，主要观点是我国烟草业“散、乱、低”的局面曾在很长一段时间内存在，但最近几年己有很大改善。而且，我国烟草业的重组整合力度很大，2006年“双十战略”旨在提高我国烟草业的市场集中度，变分散的市场结构为相对集中的市场结构。在市场绩效方面，主要观点认为我国烟草业绩效较低，较高的利润率很大程度上归因于体制的特殊性，企业效率总体来讲有待提升。

　　以上这些观点，都是当下比较主流的观点。从这些观点可以反映出当下烟草行业对市场行为的系统性研究较为欠缺，比较我国烟草行业与国外烟草公司市场行为的差距，从而有针对性地去改进我国烟草行业的市场行为的研究成果更加稀少。因此，注重研究国外烟草行业的市场行为，并与中国烟草行业的市场行为相比较，对于缩小两者之间的差距，提升中国烟草行业竞争力具有十分重大的战略意义。

　　但是，这里有一个基础性的概念需要澄清。市场行为往往被简单地理解为定价行为和品牌宣传行为。实际上，市场行为指的是企业进入市场后的一系列行为的总和，它既包括定价行为和品牌宣传行为，也应当包括创新与研发行为、市场兼并行为等。

　　定价

　　所谓定价行为，主要指寡头企业在决定均衡价格和产量时，不仅要考虑自己的决策对市场的影响，还要考虑竞争者对自己的决策的反应，然后再根据这种反应进行决策的行为。常见的价格策略主要有：

　　一是掠夺性定价，又称驱逐对手定价，意思是企业为了把对手挤出市场和吓退试图进入市场的潜在对手，而采取降低价格甚至低于成本的策略。掠夺性定价一般是具有雄厚实力的企业才能发起，并以一种“先吃亏后盈利”的模式进行，最终目的是抢占更大份额的市场或者独占市场。二是限制性定价，限制性定价分为短期限制性定价和长期限制性定价，短期限制性定价指寡头垄断市场上的卖主将价格定在足以获得经济利润、但又不至于引起新企业进入的水平。动态限制性定价指如果一个企业在长期内通过价格或产量来减少或消除招致新企业进入它所在市场的动因，那么这个企业采取的就是动态限制性定价策略。

　　宣传

　　所谓品牌宣传行为，主要是一种以广告为主的非价格竞争的方式。通过广而告之，使得企业能够向消费者传达企业要表达的信息。品牌宣传行为能够起到两个方面的作用：

　　一是提高品牌的集中度，促进消费者的认知和认可程度；二是能够提升竞争对手或潜在竞争对手进入本行业的难度。竞争对手或潜在竞争对手为进入本行业，也就必须不断投入成本加大宣传。但是随着烟控公约的履行，广告已经不再是烟草行业宣传的主渠道，烟草行业的宣传方式也正在不断探索和更新。

　　创新与研发

　　创新与研发行为，在过去不受企业重视，但是在当下社会，不具有创新与研发能力的企业，是不具备生命力的企业。熊彼特将创新界定为一种新的生产函数的建立，是企业家对生产要素的新组合，即把一种从来没有过的生产要素和生产条件的新组合引入生产体系，从而形成一种新的生产能力，以获取潜在利润。

　　研发指为了进行知识创造和知识应用而进行的系统的创造性工作，是人们不断探索、发现和应用新知识的连续过程，包括三种类型基础——研究、应用研究和开发。由创新引起的技术进步已成为一国经济增长的重要源泉，而以企业为主体、营利为目的的商业性研究与开发活动，为持续的创新提供了坚实的物质和技术基础。从动态竞争和效率的观点来看，产业变迁主要不是由于新企业的进入和己有企业的退出，而是源于新产品和新流程的采用。新产品和新流程主要产生于企业的研发活动。研发已成为企业竞争战略的一个重要部分，成功的研发可以改变企业的市场条件，使企业拥有市场权利和垄断利润。研发也是形成产品差异化的重要因素。

　　兼并

　　兼并行为指两个以上的企业在自愿基础上依据法律通过订立契约而结成一个企业的组织调整行为，组织调整行为是对市场影响最大的行为。兼并主要有三种类型：横向兼并指进行兼并的企业属于同一种产业、生产同一产品或出于同一加工工艺阶段；纵向兼并指进行兼并的企业之间存在着垂直方向前向或后向的联系，分别处于生产和流通过程中的不同阶段；混合兼并指分属不同产业、生产工艺上没有关联关系、产品也完全不同的企业之间的兼并。

　　企业兼并可以改变市场结构，加强市场支配力量，出现垄断。大企业之间的兼并很可能使兼并后的企业获得更大的市场支配力量，这种市场支配力量表现在提高产品价格，采取行动阻止新企业进入或驱逐竞争对手，从而最终形成垄断势力，同时在原材料供给方面大企业又会形成买方垄断。