“卷烟上水平”作为中国烟草行业的三项重点任务，是行业工作的基本方针和战略任务，在各类报告、会议上频繁被提出。丽水市局也提出全面推进“卷烟上水平”的思路，从宏观体系的五方面进行了科学诠释和系统部署，要求实现营销能力上水平、优化服务上水平、市场监管上水平、精细管理上水平、能力建设上水平。而笔者从市场的微观角度，分析“卷烟上水平”营销方面的“四个评判标准”变化。卷烟上水平的四个主要评判标准为：卷烟结构不断优化、档次持续提升、价格保持稳定、销量稳定增长。市场具体表现为：

　　卷烟结构优化的突出表现为品牌结构的优化。

　　按照重点培育全国性重点骨干品牌，“巩固成熟品牌，置换滞销品牌，扩大潜力品牌”的总体原则，实行“三个置换”，即骨干品牌置换一般品牌，畅销品牌置换滞销品牌，高价位品牌置换低价位品牌后，相对封闭，偏好省产烟的云和市场客户逐渐转变观念，渐渐接纳上柜省外烟品牌，尤其为全国知名重点品牌。也使近年来不断出现白沙（精品二代）、七匹狼（豪情）、云烟（软紫）的品牌培育奇迹。2010年1－2月份，省外烟销量同比增长3.79%。省产烟则下降 1.26%，其中省外20＋10主骨干重点品牌销量同比增长8.16%。利用品牌培育试点的机会，卷烟结构更多以市场需求为导向，做到“市场需求基本满足，零售客户有所选择”，保持品牌的适销对路，避免滞销，保持市场充分活力。同时，品牌结构的优化，给予零售客户更多切换品牌的选择，零售客户也更自觉及时，坦然的面对品牌切换，有效的化解货源调控对市场产生的影响。品牌结构的优化，也引导市场消费热点的变化，过去多元化的高端卷烟消费，由于社会交际的需要，趋于统一化。中端卷烟由于消费群体类型的复杂性与多样性，决定其日趋多样化。低端卷烟随着品牌的整合，消费也变的高度集中。品牌结构的优化使得消费结构变为“两头集中，中间发散”。

　　卷烟档次持续提升。随着CPI的不断提升，居民消费水平的不断提升，卷烟档次自然持续提升。受区域卷烟消费习惯，经济水平的带动，一二三类烟的销量持续保持增长。

　　婚庆喜宴、消费零售的高端用烟越来越普遍，全省中华卷烟供不应求的紧缺状况，不仅拉动高端卷烟的销售，也展示高端市场的巨大潜力。30元以上、 20元、10元的主骨干价位销售规模不断扩大，快速膨胀，推高卷烟的档次。利用消费引导，推动市场需求向高效益品牌规格转移，例如利群（长嘴）向利群（软红长嘴）转移，省内烟向省外烟转移。同时，卷烟终端建设、网络渠道建设推进农村，新农村建设的推进，农民收入不断提高，消费投资意识提升，推进卷烟档次进一步提到。新客户类别政策的实施，使小类别零售客户在货源投放上获得扶植，为提升类别，零售客户销售向更高档次卷烟发展。2010年1－2月份卷烟销售金额同比提升7.58%，单项销售金额提升4.27%，单项提升销售额1900元。

　　价格稳定是卷烟上水平的立足点。

　　货源投放经过不断的调整，越来越精准，越来越科学，充分利用货源杠杆，对保持市场卷烟价格的稳定起到关键性的作用。对社会库存、动销情况，以及卷烟价格行情的每周每日采集监控，为保价提供准确的市场信息。对非法经营卷烟加大打击力度，维护合法客户利益，有效防止卷烟低价倾销甩卖与价格倒挂问题的产生。通过定期的卷烟价格自查，杜绝超千条卷烟上柜，加强明码标价与明码实价，使得片区的卷烟销售价格相对稳定，卷烟价格的波动相对合理。

　　销量稳定增长。

　　利用服务品质的不断提高，管理水平的不断精细，营销能力的不断提升，为烟草行业留住零售客户。使得在2009年经济危机的巨大挑战面前，在外来人口大量流失，招商引资不利的环境下，零售客户数不减反增，销量也逆势增长。通过对货源、市场两端的精准把握，对货源与需求准确掌握，在尊重市场规律的基础上，利用货源的精准投放，保持销量的稳定增长。以实际的行动，解答“稍紧平衡”原则。卷烟上水平加强市场基础数据的采集和分析，及时掌握订单满足率、订足率、铺货面、重复进货率等市场运行指标，对当地卷烟市场人均吸烟率、人均吸烟量、卷烟需求总量、结构、重点品牌需求等情况进行长期调研与分析，从中寻找卷烟增量提档的潜在因素和发展空间，把握机会点，找准增长点，实现卷烟销量的稳步增长。