随着卷烟规格的进一步统一与减少，各卷烟厂家都在向一品牌多档位的趋势发展，但多元化发展也在一定程度上影响着卷烟品牌的发展。从实际卷烟销售中可以看出，多档位发展对卷烟规格的影响还是比较大的，其中最为明显的影响是同品牌各档位之间的相互牵制，这种牵制并不是市场竞争造成的，而是卷烟消费选择趋势的驱使。

　　卷烟消费更确切的说是一种社交习惯，社交圈子很大程度上决定了消费者的选择方向，这种群带关系逐渐强大并形成地方性的卷烟消费习惯，对于卷烟销售的影响是较大也较为明显。而卷烟品牌的主流价格定位，即销量大、受众广、知晓率高的产品价格定位决定了该卷烟在大众心理的主流定位。

　　应该说卷烟的多档位发展使卷烟品牌规格增加，受众更广，知晓率更高，但在实际销售中卷烟品牌之间的竞争，使得一个品牌不可能兼顾所有档位，这就使一个品牌中规格之间差异化更加明显。

　　影响特点一：大众心理定位影响消费选择

　　以七匹狼品牌为例，在浙江松阳市场最先上市的卷烟品牌是五元档七匹狼（豪情），而且七匹狼（豪情）在五元档所占比例也相对较大，受众较广，随后二十元档七匹狼（软灰）上市，但销售表现就远不如五元档（豪情），这一现象较为典型的低档位牵制高档位发展。

　　七匹狼卷烟品牌以低价位上市并取得了较高的市场份额，形成了七匹狼品牌在本地消费者心目中的价格定位。在这种心理价位影响下，消费者更乐意选择本就定位在二十元档的卷烟规格，如二十元档利群（软红长嘴）、利群（长嘴）。这就在无形中挤压了二十元档七匹狼（软灰）的市场份额。

　　影响特点二：同品牌之间出现综合比对选择

　　以利群品牌为例，在本地市场利群（软红长嘴）的销量在利群系列中所占份额最高，随着利群系列卷烟的发展，逐步推出二十五元利群（硬）、三十元档利群（神州）、三十五元档利群（软长嘴）与四十五元档利群（阳光B）。其中以利群（软长嘴）表现最为突出，以其较为独特的价格定位在本地市场中，占据了一定较为稳定的市场份额。而利群（硬）、利群（神州）与利群（阳光B）的销量则相对较小一些，市场表现也相对弱势。

　　从利群系列的销售差距中，其实不难看出二十元是利群品牌的大众心理主流定位。利群（软长嘴）包装喜人，同为软包装，在口味上延续利群（软红长嘴）淡雅而醇香的特点，更突出品味与档次，给想提升消费水平的卷烟消费者以很好的选择。在这点上利群（神州）包装相比不够大气，未能得到大部分消费者认可。利群（阳光B）在外包装上与利群（软长嘴）基本一致，只有硬壳与软壳的较小差别，但定价相差较多，使得四十五元档卷烟不能突出其价格所需要的社交需求，很难被消费者认可。

　　总的来说，卷烟品牌的多档位发展是一种大趋势，而这种趋势所伴随的影响也是多种多样的。为了能更好的培育卷烟品牌，发展各档次卷烟规格，在多档位定价中，因避免价格差距过大，同一品牌也因突出各档次特点，重点出击，顺利占领目标市场，让卷烟规格的多样化成为卷烟品牌文化的助推器。