国庆、中秋双节期间是一年中仅次于春节的销售旺季，是商家必争的一大战场。作为卷烟销售来说主要针对的是中秋送礼的元素，但也有一部分黄金周假期的因素在内。由于今年中秋包含在国庆长假之中，因此今年的销售阶段较往年更为集中，高峰和低峰的转换频率也较快。作为以节假日为营销目标的卷烟产品近年来的消费动向更趋于理性和平稳，就本人的观察而言主要的特点在于：最主要的特点是农村城市呈两级分化趋势。这里包含了两层意思，接下来分别阐述。

　　假日消费数量：农村＞城市。

　　从整个人口分布来看农村人口就要远远大于城市的人口数，再加之由于受到教育程度，信息获取量的外部条件影响，农村卷烟消费量是大于城市的，所以引申到假日消费得出这样的结论也是合乎情理。而且随着时代的变迁，以80、90年代为代表的年轻人对于传统节日的情愫已经渐渐的消失，相对还保留一定热度的人群主要是一些老年群体，而且农村也比城市要讲究的多。物质文明的进步已是今非昔比，城乡之间的差距正在缩小，但是消费水平和观念的落差还是实际存在。农村居民在选择节日礼品时还是比较保守和单一，挑选的余地也没有城市市场来的大，所以卷烟作为礼品还是较为常见的，但是在城市作为节日佳品的烟酒茶老三样正在渐渐的让出主导地位，而以往油和米这样难登大雅之堂的商品正在成为人们送礼的时尚，因此都市大众的消费观已越来越理性，选择的目标也更为实用有效。所以体现出了卷烟作为礼品的用量是农村大于城市。

　　假日消费结构：城市＞农村。

　　在卷烟产品总体的消费结构上城市肯定是要高于农村的，因此推及到假日消费也能获得这样的判断，加之上述第一点的原因，城市节日用烟体现在三个方面，1、商务社交送礼，该类消费主要集中在高档乃至超高档卷烟上，2、婚庆宴请，该类消费也集中在中高档卷烟的范围，3、一般走亲访友，此类用烟在城市的比例已经较小，但是卷烟选择的档次上也基本不低于中档价位；农村节日用烟也基本集中在这三个方面，但有很大的不同，1、商务社交送礼，主要集中在高档卷烟，超高档的少见，2、婚庆宴请，主要体现在用烟的种类和数量上，因此平均后的价位以中档为多，3、一般走亲访友，主要是孝敬老人长辈的居多，因此选择中低档的居多。

　　以上所述应该只是卷烟作为假日消费所反映市场特点的某一方面，但就这一特点本人认为还是能体现在众多节假日市场中的，并且在很长的一段时间内不会有太大的改变，因此就这一典型的现象在我们卷烟营销上是否有进一步的对策，在这里做一个大胆的设想：

　　第一、货源供应与分配

　　我们在货源的供应和分配上讲究货源充沛和合理投放，但相对于市场经济卷烟的货源就只能讲相对充沛和相对合理了，因为我们还受制于计划的因素。所以在总的卷烟营销战略上要讲究平衡，但是针对节日消费城市和农村的不平衡，我们是否也能特事特办，就这一阶段多考虑一些市场的因素，在总量不变的基础上更好的优化货源分配。举例来说，对于除紧俏卷烟外的长销卷烟是否能分重点投放，农村市场多获得些中低档卷烟，城镇多一些中高档卷烟。此外对于节前的放量供应也值得商榷，如果是整体的放量那也还算公平，但如果是因为公司放假影响导致某些零售户不能订货而实施的放量，对于在同一个节日进行商战的不同零售户来讲又是不公平的，特别是一些畅销品牌和重点的替补品牌还是应该一视同仁，以免落下话柄。

　　第二、进行适度促销

　　一到了节庆假日商家都通过厂家的支持举行名目众多的促销活动，卷烟产品是个例外，由于受到严格的限制几乎没有太多促销和推介活动的产生，但是也不是没有一点机会，所以对于一些新品试销和奖励活动个人觉得集中放在这样特定的时间段会有意想不到的效果。举例来说：对于中高档新品可以选择城镇的商超、形象店和娱乐场所进行品吸活动，这样可以获得不同层次和数量人群的关注、对于需要重点推广加大知名度的中低档卷烟可以选择在集镇和农村地区举行，借助一些礼品赠送和销售奖励的方法刺激零售客户的推广热情和消费者的选购成功率。

　　第三、利用包装和陈列成功推销

　　每一件商品都有自己的包装，囊括了对各项必须功能的要求，但是作为广而告之，区别它类的功能已越来越凸显重要性。卷烟包装相对稳定，一般不会去改头换脸，但是迎合节日的需求是否也可能推出一些礼盒包装和不同产品的组合包装呢？比方说：利群（软长嘴）很多人愿意自身消费，一到送礼就选择中华，主要是觉得价格相差不大，但是档次却有一定的差距，那如果将两条利群（软长嘴）放在一个礼盒内，再附之精致的烟缸和打火机这样的附属品是不是会有更多的人选择利群呢，如此一来还能缓解中华卷烟的供需矛盾。绍兴是全国知名的旅游城市，每年的游客数不胜数，在饱览完绍兴美景的同时游客也会带回不少的土特产，虽然不是每个游客都是烟民，但凡烟民却都有在外地购买特色卷烟的行为，所以联合工业企业我们也可以把浙产烟作为旅游纪念品来推广，个人觉得以包为单位不同价格或同系列的组合包装较为合适。还有一种简单直接的方法就是选择游客聚集区的景区零售店、宾馆饭店、主要街区商铺设立浙产烟专柜，以吸引游客的目光，实施推介，增加购买的几率。

　　总的来说，不管是计划还是市场，现在的卷烟都需要营销，是营销就是动态的，不能一成不变，需要善于创新敢于突破，在动态中发现的问题是有代表性的，也只有在动态中解决才能获得成果。