现在市场上的卷烟产品，琳琅满目，种类繁多，身价不一。而这每款卷烟产品的出世不知花费了卷烟工业企业多少人力、物力、精力、财力——可以毫不夸张地说，用“十月怀胎”一词来描述这一过程毫不过分。每种卷烟在它们的生产者看来都是千金小姐，尊贵无比。不过，一旦由于这样或那样的原因，使这些尊贵无比的“千金小姐”一面世（市）却“嫁”（卖）不出去，则最让它们的父母——工业企业揪心了。更不知还有多少产品正“孕育腹中”，尚待出世。

　　如何让卷烟产品得到广大消费者的认可呢？当然要从卷烟的品质与形象两大方面入手进行精心打造。卷烟的名字、价格、包装是影响卷烟形象的三个重要因素，更应予以重视。在本篇短文中，笔者将就卷烟定价方面的一些体会与诸位同仁进行交流，以达抛砖引玉之功效。

　　一、卷烟定价要注意“125币制法则”。

　　我们每天都在接触人民币，我们发现，人民币的元、角、分三个层面上都只有1、2、5三个自然数字出现，而在当今市场上，流通最多的是面值为“5角”，“1元、2元、5元”，“10元、20元、50元”以及“100元”的人民币。

　　为什么只有“1、2、5”三个自然数字在人民币上出现呢？我想，最主要的原因有两个：一是这三个数字再搭配上数字“0”，可以生成任何数；二是这三个数字的使用频率最高——也许是人们原先就喜欢使用这三个数字，也许是有了“1、2、5”结构的币制以后人们才慢慢养成了这种使用习惯——总之，这一点很重要，我们可以在给卷烟进行定价时加以利用。

　　比如，我们的卷烟产品的单包零售价可以定为1元、2元、5元，或10元、20元、50元，这样，人们便会习惯性地、自然而然地、在潜意识中更乐意地为我们的产品买单。

　　二、卷烟定价要留心“3H法则”。

　　“H”是“好”字的拼音的第一个字母，所谓“3H法则”就是“三好法则”——“好付、好找、好听”。具体讲，就是在买烟时，消费者方便付款，零售户方便找零，卷烟价格听起来好听。

　　如何运用呢？首先要为卷烟产品分类。我们把卷烟分为中高档卷烟与中低档卷烟——因为各地消费状况差异较大，在此地认为是中高档次卷烟，而在彼地就可能被当作中低档次卷烟，所以我们只能模糊地来分，我们可以把每包5——10元的卷烟列为中档烟，把10元以下的卷烟列为中低档烟；把10元以上的卷烟列为为中高档烟。

　　具体运用起来，中低档卷烟的定价原则要讲究“好付、好找”；中高档卷烟的定价原则要讲究“好听、有面子”。特别是高档烟，更要讲究“好听、有面子”。因为卷烟是一种购买频率相当高的消费品，而且在人际交往中它蕴涵的意义也比较特殊，使用的频率也高得惊人，这让它的定价规律区别于日用品或家电产品。

　　比如，可以卖200元钱一件的小家电，商家会给它定为198元，你买时会觉得它便宜；可以卖5元钱一件的日用品，商家给它定价4.8元一件，你买的时候再找你一个泡泡糖，你会觉得又占了不少便宜。但这种规则却不能用在卷烟产品的定价上，你说，消费几十元甚至上百元一包烟的主，哪个是“要饭”的？又有哪个爱收拾零钱啊？你给它定个123块钱一包，他给你125块钱，你再找他2块钱，他收拾着都嫌麻烦。

　　有一次，我们在给卷烟零售客户粘贴卷烟价格标签时，客户对云烟（紫）和红河（硬88）的卷烟零售指导价格标签就不愿意粘贴，为什么呢？这两种烟的批发价，前者是8.3元一包，后者是8.5元一包，而建议零售指导价都是9.5元一包，客户就有意见，说“我们10块钱一包卖得好好的，为啥要来个9块半呢？要不就9块，要不就10块，半啥半，这不明着是瞎指挥吗！”，客户还挺不高兴。

　　最终，客户硬是没有把那个标签贴上去，仍是10块钱一包地在卖着——说也怪了，竟然没有消费者提出异议，而这两种烟的销售数量也仍旧保持平稳。为啥？原因就是这两种烟在客户认为，是中高档次的卷烟，9块半不好付不好找也不好听，而10块钱好付好找也好听，消费者买后拿在手里还觉得有身份有面子，买得值。

　　同样的例子还有很多，比如，有的零售价弄了个14块，付又不好付（给一张10块票还得给两张2块票），找又不好找（给15块找1块），又不中听，当然不好卖；有的烟零售价弄出个8块，听着倒是要“发”了，实际却还得往外掏腰包，掏个5块加2块再加1块吧——太麻烦；出个10块钱吧，还得让找回一个2块或两个1块——还麻烦，这种烟当然不受欢迎。

　　成5或成10的倍数就“好付好找好听”，可以参考着给卷烟定价。

　　三、工业企业在开发新产品时可以采用“倒算成本法”。

　　你要开发新产品，首先要确定该产品的卷烟零售价，然后再倒算出其批发价、调拨价、成本价。最后按成本价进行开发生产，并给出商业企业合适的建议批发价与零售价，这样，你的产品才不会因为价格方面的原因而遭到消费者的心理抵制。

　　总之，中低档烟定价要强调“好付好找”，中高档烟定价要讲究“好付好听”。“好付好找”突出的是老百姓过日子图快捷讲方便精打细算的百姓本色；“好付好听”强调的是实力、强调的是效率，强调的是先富起来的那一族人的气派与果敢的作风。

　　香烟消费本来就不仅仅是消费着烟丝，而是同时消费着蕴涵在卷烟中的文化，这一点，在进行卷烟定价时必须予以考虑，只有这样，你那“千呼万唤始出来”的卷烟产品才有市场，才不会发愁在市场上找不到好的“婆家”。