由于国际金融风暴席卷全球，各地卷烟销售工作形势严峻，广大营销人员压力倍增，特别是县域卷烟市场面临着诸多挑战。如何迎接挑战、寻找机遇？作为营销人员，认真分析新形势所带来的挑战，灵活运用市场调控措施去适应市场需求，把握逆境中的机遇，是顺利开展卷烟营销工作的当务之急。

　　一、县域卷烟市场的总体特点

　　1、销售结构相对较低，低档卷烟所占市场分额较高。

　　2、季节性销售特征明显，传统节日、农忙时节卷烟销售量明显增加。

　　3、卷烟经营户数量较多，但大多数客户经营规模较小，销售能力一般。

　　4、零售户选择销售卷烟品牌、规格相对集中，对非畅销品牌认知度不高、兴趣不大。

　　5、位于乡村的“村中店”比较普遍。

　　二、县域卷烟市场面临的挑战

　　1、居民购买力下降

　　受经济与就业形势影响，居民总体消费购买力下降。据部分卷烟零售户反映，由于居民对未来收入预期的不确定性增大，不少烟民已降低了卷烟消费档次，如从以前20元/包下降到10元/包甚至7元/包等情况。由于卷烟销售量和销售结构稳定性下降，卷烟销售预测难度增大。

　　2、销售压力骤然加大。

　　县域卷烟市场销售能力有限，加之本地人口数量有限，外出打工者众多，主要是依赖常住人口中的烟民进行卷烟消费，因此销售量提升的空间小，一旦居民收入减少，销售压力随之而来。

　　3、“边境渗透”形势严峻

　　卷烟作为一种特殊商品，只能从当地烟草企业进货且只能在当地销售，因此防范“边境渗透”无论就《烟草专卖法》还是对当地烟草企业维护自身利益来说都是相当必要的。尤其在目前各地卷烟销售压力大、卷烟数量相对充足的情况下，对于从事卷烟营销工作者来说更是一大挑战。

　　4、“保价”工作困难较大

　　如何让客户在货源相对充足的情况下，不出现低价销售卷烟等情况，是摆在广大营销人员面前的新课题，如何在保证销售的基础上加大市场控制力？可以说，“保价”工作仍然任重道远。

　　三、机遇与挑战并存

　　1、外出打工者回流

　　由于江浙沪和珠三角地区所需劳动力数量减少，与往年相比，今年本地外出打工者回流现象突出，扩大了本地烟民的基数。

　　2、低档烟迎来销售契机

　　与往年低档烟供应大于需求相比，目前低档烟的需求量有了显著提高。对于零售户来说，低档烟占用资金少，销售风险小，老百姓需求大，符合农村消费者目前的消费能力。营销人员应抓住即将到来的农忙季节这一契机，努力以低档烟为突破口，实现卷烟“增量”目标。

　　3、搭上建设新农村乡村旅游热的便车

　　目前人们对于旅游的热情并未受到经济因素太大的影响，特别是对于乡村旅游这种花钱少、路途短的新休闲方式越来越青睐。营销人员要开动脑筋，在开展乡村旅游的地区加强对零售户销售量和销售结构变化的关注，加强经营指导，把这些客户培养成扩大销售新的增长极。