何为卷烟“零售指导价”？“零售指导价”就是指烟草公司根据上级有关文件精神，按批零价8%-10%差率，为零售户制定一个有合理经营利润的零售指导价，零售户可以按照这个零售指导价开展经营。　

　　实行卷烟“零售指导价”，为保护零售户的合法利益和消费者的权益，保证国家的财政收入，提高零售户的积极性，巩固和开拓更大的市场有着重要的作用。　

　　一、实行卷烟零售指导价，是烟草公司提升服务理念、提供优质服务，确保零售户经营利益的重要举措。　

　　市场经济的深化和发展，迫使我们不得不对传统的服务理念、营销手段、营销网络等营销手法作一深刻的剖析。较少关心零售户的利益，一定程度上甚至把零售户和烟草公司对立起来，社会经济的不断发展，要求我们对零售户的收益有一个合理的定位。以前由于卷烟零售价不统一，卷烟零售价出现了村村不同、乡镇不同、城乡不同的随意现象，零售差价少则一、二角，多则达五角以上，各零售户之间相互压价，使经营卷烟利润微薄或是根本无利可图，更严重的是导致了“假、私、非、超”等违法卷烟侵蚀。实行卷烟零售指导价，既公平竞争，为零售户确定一个合理的利润空间，保护零售户的利益；又提高零售户的积极性，有利于巩固和开拓市场。　

　　二、实行卷烟零售指导价有利于优化和提升卷烟销售网络，顺利地实现与国际卷烟市场的衔接。　

　　卷烟市场的规范化是不可避免的，那么如何在规范化的市场上构建一个强大的销售网络成了当前必须认真思考的问题，一定程度上来说网络建设的优、劣决定着烟草企业的命运与前途。　

　　在卷烟销售网络中，零售户是卷烟销售网络的网结，是构建卷烟销售网络中的“砖”，是最基本的元素，实行卷烟零售指导价，烟草公司与零售户结成同盟关系，呈“树冠状”结构，烟草公司与零售户利益是捆绑式的，零售户有了稳定的收益，可以安心、稳定经营，有利于结成一个稳固的卷烟销售网络。因此，实行卷烟零售指导价对不断提升与优化销售网络的建设，实行与国际卷烟市场的顺利衔接有着极其重要的作用。　

　　三、切实维护消费者的权益。

　　实行零售指导价，可使消费者减少因价格欺诈而造成不必要的损失。　

　　四、保证国家的财政收入。

　　稳定的价格，国家就有稳定的税收。　

　　五、有利于自身的发展。

　　卷烟零售指导价是人心所向，大势所趋，是烟草公司开展诚信经营的重要举措，从而吸引更多的消费者，创造更好地经济效益。　

　　总之，实行卷烟零售指导价是利国、利民、更是利已，必将有力推动烟草的发展。