依托专卖专营的体制性优势，强调市场取向改革的中国烟草，在有意与无意之间正试图打破某些市场经济的固有规则。譬如：烟草商业系统网络建设似乎已经打破“二八营销定律”；烟草工业系统的大品牌建设，尤其是中档品牌向高端突破，则正力图摆脱“定位”理论的束缚。

    “二八营销定律”说的是：重要的少数，一般是占20%的比例；琐碎的多数，一般占到80%的比例，该规律告诉我们，在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

    在烟草网建当中，占经营户20％比重的大户，不但没有获得应有的经济地位，而且成为要求“挤干水分”的被打击对象。占据垄断性资源的烟草商业系统，采取扁平化的供货手法，排除了占20％比重的大户影响，获得了几乎全部的垄断利润，付出的代价则是居高不下的运作成本，因此，我们认为：烟草网建的实质不是破除了“二八营销定律”，而是破坏了该定律运行的基础。

    相比较而言，要摆脱“定位”理论的束缚，则难度更大，尤其是中档品牌向高端突破，因为，搞品牌的人都知道：产品是生产出来的，而品牌则不能生产；产品来源于生产车间，品牌则来自于消费者的大脑。

    某某品牌一旦被消费者认定属于中档，然后，该品牌再推出高档次产品的话，就需要改变消费者固有的中档认知，这样做，成功的把握性比较低；相比较而言，重新命名的成功率反而更高一些，而且投入的费用要低很多。这些道理对于搞品牌的人来说，谁都懂，然而，时下的很多烟草企业却不能这么做，为什么？

    为解决烟草企业和品牌集中度不高的问题，国家局改革的硬性措施之一就是严格控制企业数量、品牌数量和产品规格的数量，尤其禁止推出新的产品品牌，从总体发展战略而言，这肯定正确，是不可逆的行业发展趋势。

    然而，延伸到微观的企业层面，随着寡头企业的日渐成型，问题和矛盾则日益凸显。烟草行业的重点骨干企业其实质就是烟草业未来的寡头，它们的平均产销规模应该在300-400万箱左右，这样规模的寡头企业，其品牌组合必然要求横跨高中低三个档次。低端好说，中档也马马虎虎，惟独高端，成了很多省级中烟心头的隐痛之处；伴随消费升级、卷烟价类标准调整和跨省联合进程加快，这种隐痛正在发作、显现、加剧。

    对于很多省级中烟公司而言，解决隐痛的唯一办法就是，推动中档品牌的高端跨越。然而，决策容易，执行困难；高端产品开发容易，实现规模扩展困难；高端产品频频开发，品牌高端跨越迟迟不见成效，这样的案例已经很多了，而且还在不断增多。我们认为：造成这些现象的原因可能很多，核心的一条就是忽视了对卷烟品牌发展规律的尊重，忽视了在行业政策限制与遵循定位理论之间谋求某种平衡、跨越或者是突破。

    中档品牌向高端跨越，我们暂不说价值提升层面，光说消费者切身感受的价格层面，譬如：某品牌原来的主流价位是50-80元/条，忽然拉升到了500—1000元/条，价格忽的一下涨了十倍，那么，你给消费者的理由是什么呢？是横式或侧推式包装吗？太容易模仿；是烟叶片选、小产区吗？谁都在这么说；是多级配方、特色工艺吗？消费者说，我没有感受啊。

    中档品牌向高端突破，烟草行业已经有了一些成功的案例，值得仔细分析而不是粗浅带过；行业外的成功案例则更多，譬如：同样是大整合的乳品业，猛牛就培育出了“特仑苏”的高端品牌，难道牛奶有多少高科技，牛奶的品质能够分出多少高下？

    所以说，这当中一定有规律，需要系统思考，稳妥行动。因此，当烟草行业的一些中档品牌向高端跨越之时，请慎重决策，想清楚了再行动。