卷烟明码标价是烟草系统中一项强制性管理措施，也是卷烟价格管理一个基本的形式和内容。推行卷烟销售的明码标价工作，是国家利益至上、消费者利益至上的重要举措，是网建工作推进的必然要求，也是卷烟市场不断规范的必然选择。

　　为了做好明码标价工作，浙江海盐烟草从领导到客户经理都做了大量的工作，此项工作也提升为客户经理的日常性工作之一，在一定程度上取得了一些显著成效，但是明码标价工作始终处于瓶颈，还没有取得理想的效果。分析原因，不外乎以下几个方面：

　　1、卷烟样品摆放及明码标价的空间有限。很多零售户尤其是农村零售户的店面小而杂乱，根本就没有专门的卷烟柜台，加上盗贼的猖獗令人生畏，零售户每天都把卷烟收好带走，隔天又无心仔细摆放，这些无疑成为了卷烟明码标价的桎梏。

　　2、部分卷烟无法卖到标价，零售户比较抵触明码标价。由于目前卷烟市场上零售户之间存在较为激烈的价格竞争，多数卷烟并不能卖到零售指导价。某些大户还存在恶意压价的行为，他们通过“薄利多销”的原则，控制了一定范围内的卷烟销售价格。

　　3、标价不能固定，遗失现象严重。随着卷烟销售，样品烟进出频次频繁，加上零售户的不重视，久而久之，标价签就这样不翼而飞了。

　　客户经理耗费大量的时间和精力在整理明码标价上，却达不到很好的效果，我们只有追根溯源，找到症结所在，再对症下药，才能达到较好的效果。

　　1、从店面显眼处下手，开辟卷烟摆放的空间。一些没有专门柜台的店面，哪怕只是一排货架，一面空白的墙壁，都可以作为我们明码标价的空间，只要做到整齐划一，价格一目了然，就算是没有专门的柜台摆放，也是成功的明码标价实例。

　　2、做足思想工作，对大户进行控制。诚信经营，是提高零售客户盈利水平的有效途径之一，盈利是烟草企业与客户之间真正的纽带。与零售户沟通，做足思想工作，为零售户展示明码标价的好处，把保障消费者权益工作落到实处，为消费者提供一个规范的消费环境，使消费者能够对各种品牌的卷烟价格有一个清晰的认识，真正做到明明白白消费，从而推动明码标价工作。另外着重采取对大户的限量措施，对其销售进行跟踪，避免大户控制卷烟市场销售价。

　　3、固定标价签，采取一定的奖罚措施。客户经理可以利用双面胶等将样品壳固定，以防经常移动造成错位。经常提醒零售户，标价签要与摆放的样品烟对号入座，不能错位。对于一些不能按要求做的零售户，客户经理可以自己动手对其进行整理，并要求零售户做到保持。在明码标价方面，我们也可以做一些奖罚措施，比如设立评选机制，把明码标价合格的零售户作为示范户，对一直不能配合工作的零售户也可以做一些小小的惩罚。

　　卷烟明码标价工作没有固定的章法可循，搞好卷烟明码标价工作也不是一朝一夕可以完成的。我们只有追根溯源，对症下药，在实际工作开动脑筋，因势利导，才能将这项工作做实做好。