五月份全市系统坚持以市场为导向，密切关注市场动态，及时掌握卷烟销售趋势和卷烟市场价格，加强卷烟品牌市场培育力度和考核力度，努力稳定和扩大卷烟销量，确保本月各项经济指标顺利完成。本月完成卷烟销量17009箱，实现销售收入16235万元，实现卷烟经营毛利3211万元，卷烟单箱销售均价为9545元/箱，与上月比上升116元/箱，同比去年的8352元/箱上升1193元/箱。本月卷烟市场价格从总体上看，省产卷烟价格走势强于省外卷烟，卷烟市场价格波动较小，价格稳中有升，省外卷烟市场价格继续呈结构性调整态势，卷烟价格起伏幅度不是很大。

 

    一、省产卷烟市场价格基本情况及特征

 

　　１、本月销售常德烟厂卷烟9737箱，占卷烟销量的57%，同比去年的9466箱增长271箱，增幅达2.86%。高、低档卷烟品牌市场价格呈持续上扬趋势，中档卷烟市场价格继续下滑，滑落幅度最大的是芙蓉（黄后）；与去年同比除中档卷烟市场价格下降外，其余档次卷烟市场价格均呈上升趋势。如盖芙蓉王（钻石）本月市场均价为1343.13元/条，与上月比上涨17.42元/条，增幅达1.31%；盖芙蓉王本月市场均价为212.68元/条，与上月比上涨2.54元/条，涨幅达1.21%，同比去年的208.21元/条上涨4.47元/条，涨幅达2.15%；芙蓉（黄后）本月市场均价为33.77元/条，与上月比下降0.68元/条，降幅达1.97%，同比去年的35.6元/条下降1.83元/条，降幅达5.14%，低于统价2.23元/条；东方红（醇香）本月市场均价为35.79元/条，与上月比下降幅度不太明显，同比去年的46.47元/条下降10.68元/条，降幅达22.98元/条，低于统价4.21元/条；芙蓉（红软）市场均价为18.13元/条，与上月比上涨0.18元/条，同比去年的17.81元/条上涨0.32元/条。根据收集的信息资料分析，形成本月常德烟厂卷烟市场价格特点的主要原因有以下几点：一是目前卷烟经营逐步走出淡季，省产高档卷烟社会库存基本消化完毕，卷烟价格回升在情理之中，省产高档卷烟骨干品牌芙蓉王系列在二月下旬至三月末虽有回落，但幅度相对较小。四月份卷烟市价止跌回升，到本月止，卷烟市价持续走高，且销势较畅，显示了较好的市场基础。二是本月常德烟厂的中档卷烟市场价格低迷，其主要原因是由于该厂中档卷烟品牌和长沙烟厂的蓝盖精品白沙都潜在有很大的效益和市场空间，各生产厂家特别注重该档次卷烟品牌的市场培养和拓展，我市卷烟经营部门为了扩大其卷烟销量，推出了一系列切实可行的考核措施，各县营销部对某些卷烟品牌只得靠“打压”的手法进行销售，原有的市场平衡被打破，所以卷烟市场价格较以往显得突发性更强，下跌幅度差距较大。三是五月中旬“嘴芙蓉”市场价格一直在17.9元/条左右徘徊，营销中心业务部门积极采取调控措施，全面控制了该品牌卷烟市价下滑的势头，由于措施得力，该品牌卷烟市价保持稳中有升的态势。

 

    2、本月销售长沙烟厂卷烟4895箱，占卷烟销量的28.78%，同比去年的5255箱减少360箱，减幅达6.85%。从四月份开始卷烟货源供不应求，市场走俏。卷烟市场价格除蓝盖精品白沙滑落幅度较为严重外，其余品牌卷烟市价均呈上升趋势。如精品盖白沙本月市场均价为74.51元/条，与上月上升0.22元/条，升幅达0.3%，同比去年的73.74元/条上升0.77元/条，升幅达1.04元/条；蓝盖精品白沙市场均价为86.59元/条，与上月比下降0.93元/条，降幅达1.06元/条，同比去年的86.93元/条下降0.34元/条，低于统价1.41元/条；嘴白沙市场均价为36.74元/条，与上月比上升0.46元/条，升幅达1.27元/条，同比去年的36.26元/条上升0.48元/条，超出统价2.24元/条。导致本月该厂卷烟销势良好，卷烟市场价格相对较为稳定的主要原因有以下几点：一是由于我市卷烟经营部门起到了主导市场的重要作用，积极组织适销对路的卷烟货源，讲究市场投放策略，注重价格调控，因而保持了市场的供求平衡，避免了市价的大起大落。二是邻近地区的回流烟和不法烟贩非正常渠道购入卷烟现象屡禁不止，严重扰乱了辖区卷烟市场价格走势，卷烟销售受阻。如紫和盖白沙于6月5日在我市开始销售，在此之前我市已有从其它地区流入的紫和盖白沙充斥卷烟消费市场，其售价为170元/条，这对我市新上市的668紫和盖白沙的推介工作带来一定的难度，同时对市场价格走势带来不利的负面影响。

 

    3、五月份省外卷烟销售略见起色，市场需求趋升，销量增长幅度较大，动销情况比较理想的有粤软双喜、粤盖双喜、红盖利群（新版）、精品软红河（88）、乙软红河、软甲红河、盖双叶（薄荷）、软红梅等卷烟品牌。本月销售省外卷烟2377箱，占卷烟销量的13.98%，同比去年的1385箱增长992箱。省外卷烟市场价格呈现的特点是：部分名优卷烟市场价格有小幅回升，其它品牌卷烟市场价格继续下跌，回落幅度不是太大。其卷烟市场价格走势具体情况如下：盖中华本月市场均价为363.71元/条，与上月比上涨1.71元/条，涨幅达0.47%，同比去年的362元/条上涨1.71元/条；软中华市场均价为527.14元/条，与上月比上涨1.89元/条，涨幅达0.36%,同比去年的510元/条上涨17.14元/条；盖甲红河市场均价为42.29元/条，与上月比下降0.17元/条；盖庐山市场均价为20元/条，与上月比下降0.19元/条；蓝盖一品黄山市场均价为38.21元/条，与上月比上涨0.33元/条；盖红三环（喜盈门）市场均价为21.64元/条，与上月比上涨0.51元/条。导致本月省外卷烟市场价格始终停滞不前的主要原因有以下几点：一是在我市处于良好销售态势的部分名优卷烟品牌，卷烟销售市场明显萎缩。如软中华、盖中华市场价格一直在520元/条、362元/条左右回旋，卷烟经营户不愿承担经营风险，造成卷烟销售受阻，滞销压库现象时有发生。二是由于我市卷烟消费者的消费心理日趋成熟，对省产卷烟的普遍认同和长期消费习惯所致，导致价位在４0-25元/条的某些省外卷烟品牌至今未被我市卷烟消费者接受，卷烟市场基础薄弱。如盖庐山、盖三环（喜盈门）。三是由于周边地区对部分省外卷烟品牌进行大肆倾销，导致有些省外卷烟品牌市场价格持续走低，同时严重影响了省产卷烟市场价格走势。如蓝盖一品黄山市场价格已滑落到38元/条。

 

    二、卷烟零售价格基本情况

 

    本月我市卷烟零售消费仍以省产卷烟占主导地位，由于本年度推行卷烟零售明码标价工作，卷烟零售价格基本稳定，涨跌起伏不是很大，农村卷烟消费结构以省产三、四类卷烟为主，尤其是长沙烟厂的中档卷烟品牌和常德烟厂的低档卷烟品牌销量较大，如盖白沙、嘴白沙、嘴芙蓉。城市卷烟消费结构以省产一、二类卷烟为主，如盖芙蓉王、蓝盖芙蓉王、精品盖白沙等卷烟品牌。

 

    三、下个月卷烟市场价格预测及建议

 

    1、六月份常德烟厂的高档卷烟供求矛盾将会更显突出，卷烟市场价格将会呈走高态势。

 

    ２、下个月根据我市培育重点品牌的要求，继续加大芙蓉（黄后）、佳品盖芙蓉、蓝盖精品白沙等卷烟品牌的考核力度，建议在扩大卷烟销量的同时，密切关注卷烟市场行情，把握好投放节奏，努力提升卷烟市场价格。

 

    ３、省产中、低档卷烟因价位适中，有稳定的消费群体，只要掌握好调拨节奏和投放节奏，仍会保持畅销的态势。