2013年，烟台卷烟市场鲁产烟增幅、市场份额增幅、“泰山”系列增幅以及市场份额增幅等6项指标列山东全省第一。

  2014年1-11月份，“泰山”品牌百元及以上规格销量在烟台卷烟市场同比增长27.48%，居全省第一。

  “泰山”品牌缘何在烟台能够持续快速增长？对此，山东中烟烟台区域经理张文康说：“这首先归功于大营销，正是大营销工作在烟台卷烟市场的全面开展，工商零三方协同营销由量变到质变，以共同营销的态势，合力促使了‘泰山’品牌的快速增长。”

  共同营销一盘棋

  近年来，在山东中烟和山东省烟草专卖局党组的高度重视下，在青岛卷烟厂的大力支持下，烟台烟草工商双方形成了“一家人、一条心、一盘棋、一股劲”的“泰山”大营销格局。

  山东中烟大营销工作开展以来，分管烟台区域“泰山”品牌生产的青岛卷烟厂确立了上至厂长，下至各处室，全部与所属区域各区县营销部挂钩的政策，以助区域摸清市场情况，落实销售目标，密切工商关系。同时，选调大批优秀员工充实到营销一线，提升了营销一线的整体素质，加强了战斗力。在大营销工作的持续推动下，烟台市局（公司）始终把培育好“泰山”品牌作为义不容辞的责任和义务，全员、全心、全力助推“泰山”品牌发展。

  2014年11月20日，就在记者采访烟台区域的当天，山东中烟党组成员、副总经理周健率青岛卷烟厂班子成员一行又到烟台市局（公司）考察交流工作，围绕“泰山”品牌培育进行了座谈。烟台市局（公司）总经理王春山表示：“2015年，我们将进一步深化工商协同，共同营销、共同发展，在加快‘泰山（红将军）’、‘泰山（白将军）’销售的基础上，进一步提升‘泰山’系列的市场占有率，加大‘泰山’品牌一二类卷烟的培育力度，尤其是新产品和细支卷烟的培育力度，力推‘泰山’品牌在烟台市场的发展再上新的台阶。”

  一家人 一家亲

  在烟台，“泰山”品牌有着浓厚的主场氛围，而山东烟草工、商、零、消费者四方之间，亲如一家。

  烟台烟草工商两方的各个层级，在市场预测、货源投放策略、市场营销策略、终端建设、零售商户培训等营销工作的各个环节全方位开展共同营销，形成了“天天、事事”共同营销的机制。走进烟台市福山区区局（营销部）院里，随处见到附有“泰山”品牌的工作通讯栏，对此，区局负责人吕功文解释说：“在我们营销部工作栏附上‘泰山’品牌，就是告诉我们的职工包括外访单位、零售商户，卖好‘泰山’烟我们责无旁贷。”烟台烟草工商的亲密无间，可见一斑。

  为密切与零售商户的联系，烟台区域的客户经理周期性维护零售商户，每周定期、定线路、定时间拜访。记者随客户经理走访的过程中发现，零售商户对“泰山”品牌的营销人员如亲人、如朋友，见到“泰山”品牌的营销人员来访，他们拿出糖块、瓜子、茶水，邀请客户经理坐一会儿，有的是反映问题，有的是提出建议，有的就是拉拉家常……客户经理帮助、指导他们提高卷烟推荐、销售技巧，整理货架、摆放卷烟、甚至是擦拭柜台，通过这些细微的工作，烟台市卷烟零售商户和客户经理之间的感情越来越融洽，对“泰山”品牌的销售热情也不断高涨。用烟台市朋田烟酒行的老板陈沛臻的话说：“我们就是愿意销售‘泰山’烟，而且有能力、有责任卖好‘泰山’烟”。

  为提升鲁产卷烟主场氛围，烟台烟草工商双方持续开展零售终端形象提升活动，细化“泰山”品牌陈列展示标准，强化“泰山”家族式、集中化陈列，在零售终端探索多媒体宣传形式，提升品牌知名度和品牌形象。

  在烟台，无论是大型超市的卷烟柜台还是零售店里，无论是在卷烟货架上，还是在柜台里，最突出、最显眼的位置总是“泰山”烟。他们还开展店内墙体亮化项目，在零售商户店内墙体安装KT板、灯箱等“泰山”品牌宣传载体，优化了商户店面形象，营造了浓厚的“泰山”品牌主场氛围。

  此外，为推动“泰山”品牌高端市场发展，提升“泰山”品牌知名度和美誉度，烟台烟草工商一起挨家挨户、定期拜访“泰山”团购客户，宣传“泰山”品牌。他们依靠广大零售商户，充分发挥他们的渠道资源和推介能力，合力做好团购市场。这些团购消费者也成为“泰山”品牌的忠实拥趸，成为“泰山”品牌的义务宣传员。

  奋力苦拼一股劲

  “泰山”品牌在烟台卷烟市场的快速发展，离不开烟台区域全体营销人员的苦拼和努力。周健曾经幽默地说：“烟台市场即使是一块铁桶，现在也被你们啃下一块来。”这是一支敢打硬仗、敢啃硬骨头的营销队伍。

  烟台区域经理张文康在上任之初，就用五个“历史”来激励他的团队，“我们在这个历史的时刻，要把握住历史机遇，承担起历史的责任，完成历史赋予的任务，实现历史的突破，这就是我们的工作”。“大营销的开展给我们创造了这么好的环境，如果不能抓住这个机遇，那就是我们的失职。”在张文康眼里，不允许失败。

  客户经理王松宁说：“咱家张经理心里就装着一件事，怎样卖好‘泰山’烟，每想到一个好点子或者新想法，马上就和同事们商量。有时候太晚了，他就把已经睡下的同事拉起来，非得探讨出个办法来。”烟台区域营销人员视“泰山”品牌如同自己的孩子，口里说的、心里想的、手上做的都是围绕着“咱家”的品牌。

  营销人吃饭没准点。记者采访时，上午跟随芝罘区营销部客户经理卫谦走访零售商户，回到他们的住处时已是下午两点多，分管芝罘区的烟台区域副经理杜雪瑾和他的“队员”们也刚走访回来，正张罗着做饭吃。杜雪瑾对记者说：“咱家这些兄弟姊妹们虽然来自山东各地，但凝聚力十足，我们就像一个家庭一样。”在吃饭的同时，他们也在交流工作。饭后他们又各自奔赴自己的“战场”。

  虽然“泰山”品牌近两年在烟台发展势头迅猛，但张文康对此也有着清醒的认识，“品牌的发展不可能一蹴而就，应该看到我们的市场基础相对还比较薄弱。经过这两年的努力，现在才算是刚刚扭转局面。我经常对我们的团队讲，我们以前就像是井底之蛙，现在才爬到了井口，才看到广阔天地，正是开跑的时候，我们任重道远。”

  谈及下一步的工作，张文康说：“我们下一步的重点是把‘泰山’品牌在烟台市场的基础夯实，特别是‘泰山（平安）’、‘泰山（宏图）’、‘泰山（华贵）’这三款百元规格。这三包烟市场份额高，得到消费者的普遍认可，具备明显的竞争优势。尤其是‘泰山（平安）’作为上市不到两年的新产品，涨幅很大，销量甚至有超过‘泰山（宏图）’的趋势。当前，我们一定要抓住机遇，把这三包烟做精做强，这是我们面向未来发展的根基所在。”

  “同时我们将重点培育‘泰山（红锡包）’和‘泰山（好客细支）’这两款新产品。尤其是‘泰山（好客细支）’，作为烟台市局（公司）和咱们山东中烟共同开发的产品，在烟台这个全国最大的细支烟市场，独具天时、地利、人和，前景看好。”