烟草市场消息  “王老板，您商店旁边的小区共有住户240户，人口608人，多为年轻人。您看这张统计表，附近住户对‘泰山’（心悦）和‘南京’（十二钗烤烟）的接纳度比较高，建议您多订购这些品牌的细支卷烟。”1月13日，聊城临清市局（营销部）客户经理石春华在万客来超市走访时，把一张统计表递给了老板王金禄。

　　王金禄是临清市局（营销部）“微社区”营销模式运行以来的众多受益零售客户之一。2016年三季度以来，针对日渐差异化、多样化的市场环境，临清市局（营销部）创新营销模式，深入挖掘市场潜力，对全市52个小区的入住情况和住户卷烟消费习惯进行了统计，针对每个小区的不同情况建立了相应的数据库，并通过数据分析对小区附近的零售客户进行卷烟订购和经营指导。

　　“我这个商店刚开业不久，也不知道周边住户都喜欢买什么品牌的卷烟，根据烟草公司帮我制定的卷烟订购计划，上次订的烟很快卖完了。有了烟草公司的精准指导，我对卷烟经营充满了信心！”天鑫人家小区附近新办证零售客户寇喜荣高兴地说。

　　只有对市场进行准确区分，才能保证品牌定位精准。“微社区”营销模式下，客户经理为客户推荐订购的卷烟基本一个订货周期就能销售完，有时还会出现不够卖的情况。为了保障“微社区”营销模式有效推进，临清市局（营销部）根据客户反馈及时更新数据库，确保准确把握市场信息变化，深入挖掘卷烟消费潜力，有效满足市场需求。

　　截至目前，该市局（营销部）“微社区”营销模式已经覆盖全市439个零售客户，406家零售店的卷烟销售额实现了同比增长。