烟草市场消息  “刘经理，镇上一个老板的儿子要结婚，在我超市订了10条‘中华’（硬）和20条‘泰山’（宏图）。能做成这笔大买卖，多亏了你的指导！”8月2日一大早，聊城冠县柳林镇零售客户王增亮给冠县县局（营销部）客户经理刘广印打电话报喜说。

　　王增亮是冠县县局（营销部）开展“三找三求”活动的众多受益者之一。为进一步提高零售客户赢利水平，今年以来，冠县县局（营销部）从提升服务效能入手，紧紧抓住人、店、市场“三个关键点”，积极开展以“找不足求发展、找潜力求突破、找思路求创新”为主题的“三找三求”活动，进一步激发营销人员工作积极性和市场活力。

　　在找不足求发展方面，他们通过开展以“认清形势、坚定信心、迎难而上，打赢转型发展攻坚战”为主题的思想教育，召开“挖潜力、稳销量、提结构”专题研讨会等，引导营销人员树立正确的工作理念，进一步激发其干事创业热情。

　　在找潜力求突破方面，他们确立了“以点带面、以强带弱、以城带乡”的工作思路，根据零售客户地理位置、经营情况等，挑选380位零售客户作为潜力客户，重点开展品牌专题培训和政策法规宣传，深挖特类市场潜力，积极发挥其引领示范作用。

　　在找思路求创新方面，他们按照“一片一策、一品一策、一户一策”的思路和“一店一特色、一店一亮点、一店一优势”的目标，组织营销人员认真分析零售客户需求，为其解决生活和经营上的实际困难，进一步提升服务实效和零售客户满意度。

　　化市场“潜力”为经营“活力”。今年上半年，冠县县局（营销部）婚庆卷烟销售结构同比增长27%，细支烟销量同比增长112%，零售客户赢利水平有了明显提高。