烟草市场消息 为提升卷烟销量，促进市场发展，近日淮南市潘集区域营销部要求客户经理把省内五类烟作为近期卷烟上量的重要砝码，落实“四个到位”，努力提升卷烟上柜率和订购量。

  一是宣传到位。面对当前高温天气，潘集区域营销部合理调整客户经理工作时间，晨会安排在每天下午召开，充分增加客户经理线路服务时间。客户经理每天到达第一户要汇报到岗情况，对照活动方案做好线路客户宣传，并将促销时间填写在《客户服务手册》。上午拜访关门或是店主不在家其他人看店的下午进行电话拜访、宣传，做到促销政策宣传到位，客户100%知晓。

  二是数据分析到位。客户经理调取客户去年同期及今年上半年每月省内五类烟订购量，进行数据分析，掌握客户销售动态。对每一户省内五类烟能够订多少、卖多少、周转率是多少提前做到心中有数。

  三是指导订购到位。客户经理线路拜访中与客户协商省内五类烟订购量，积极建议客户根据10的倍数订购，并实时关注客户网上订货，对于订购量没有达到10的倍数的客户的及时电话了解情况，建议客户重新提报需求。同时，对一些销售积极性不高，上半年没有订购五类烟的客户，加强上柜指导，建议做到品牌上柜，适当库存。

  四是促销物料及时发放到位。每个周期订货结束后潘集区域营销部及时造表将宣传物料发放到客户经理手中，客户经理要在最短时间将宣传物料发放到位，并做好发放记录表登记。另外，要了解客户卷烟销售情况，结合客户经营能力及库存做好再购指导，努力多销。