烟草市场消息 为进一步提升现代卷烟零售终端建设水平，近日，宣城绩溪县局（营销部）立足实际，以“三小三大”引导客户转变思路，从细微着手，改善终端形象，保任务促销量。

    一是“小标杆”助力“大推动”。按照“点、线、面”的发展格局加强示范店建设，在辖区内共评选出20户店容店貌优、卷烟陈列规范、零售终端经营管理较好的“标杆店”，充分发挥“风向标”作用，使零售户的销售优势和特色更加明显，以此影响带动周边零售户建立持续改进、自我完善的管理模式，推动终端形象整体提升。

    二是“小培训”播种“大思想”。摒弃过去“灌输式”、“填鸭式”的培训方式，组织终端形象有待提升的客户到“标杆店”走访观摩，让客户实地感受自身终端建设存在的问题和不足，积极引导零售户转变观念，鼓励零售户自主改造终端形象。

    三是“小投入”换来“大回报”。针对新增零售户日趋年轻化、接受新事物能力强、资金充裕等特点，采取召开座谈会、印发宣传单页、召开培训班等多种形式，加大终端形象建设宣传力度，激发客户参与终端建设的兴趣，挖掘销售潜能。