烟草市场讯 近日，甘肃省定西市渭源县局（营销部）结合市局（公司）营销中心品牌培育方案，结合辖区卷烟销情况，科学规划品牌培育方案，主要从三方面开展品牌培育工作。

  一是筛选目标客户，量化培育指标。通过客户单条值、商圈类型、客户品牌推荐能力以及盈利水平等综合因素的考虑，结合135工作法，预测月度目标值，重点向目标客户开展品牌推荐，稳步推进卷烟销售进度。

  二是宣传品牌理念，介绍卷烟属性。受消费习惯的影响，辖区零售客户主要以地产卷烟为主，对于地产卷烟依赖较大，辖区零售客户对重点品牌推荐不积极，对公司政策掌握较少；客户经理在日常拜访、客我座谈交流中要仅仅围绕国家局“532”“、“461”品牌培育方案，向辖区零售客户宣传公司政策、品牌培育方案等信息，加大品牌推荐力度，鼓励、引导零售客户上柜试销，关注重点品牌再购率、市场占有率等经济指标的运行情况。

  三是跟踪客户订单，强化品牌培育效果。客户经理在日常拜访结束后，通过新商盟查看客户订单，结合客户经营能力，合理优化客户订单，提升重点品牌、低焦油（8mg）、低焦油（6mg）卷烟的销售量。