烟草市场消息 近期，甘肃定西市局（公司）搭建四种模型，有力推动经验营销向数据营销转变。

搭建市场分析模型。利用麦肯锡矩阵分析品牌总体市场表现及各价位段市场表现，明确主力、护卫、潜力规格数量，同时定期分类推送报表，从基层到管理层实时掌握市场动态，以可视化形式打造出“仿真环境”，提前预知市场变化，实现市场状态由经验式分析向数据化分析转变。

搭建品牌分析模型。利用品牌成长度曲线定位高、一般、低成长度品牌（规格），在品牌培育落地运行时分类施策，对于高成长度品规采取充足备货措施，对于一般成长度品规适时采取优惠政策，对于低成长度品规采取转换销售方式或面向人群等方式。

搭建客户分析模型。利用聚类分析工具对会员数、扫码销售笔数、在销商品数、营业额等进行聚类分组，排除主观因素，并基于标签传播的半监督机器学习算法，依据零售终端间的相似性，将标签逐步传播到尚未标记的零售客户，实现对零售客户画像。

搭建消费者分析模型。利用消费者价值RFM模型将消费频率和客单价作为主要指标，搭建消费习惯聚类分析矩阵，将消费者分为重点价值、重点发展、重点保持、重点挽留四类，明确每类客户的消费喜好排名，实现为消费者画像。