2024年的西宁，是公认的旅游打卡胜地。以其湛蓝的天空，洁白的云朵，大片大片的草地，成群成群的牛羊，还有那纯净、明洁的三江源水以及彼岸远方的隐约的雪山，刷爆了朋友圈，推动文旅发展的同时也带动了烟草行业的火热。

在此“金九银十”的卷烟销售重要时刻，本文将以西宁卷烟市场为“点”，依据其卷烟消费现状，寻觅烟草行业全“面”发展路径。

西宁卷烟市场现状

2024年西宁的文旅热度居高不下，而旅游经济的火热，也推动了卷烟销量的提升，特别是卷烟消费类别中旅游消费的占比有着明显的提升。由于青海省并没有属于自己的地域卷烟品牌，这也使得西宁形成了庞大且多元的烟草市场，各品牌的卷烟产品都能在这里寻求一片“舒适区”。

整体来看，西宁的烟草市场大抵可以分为两类：第一类是以本地消费者为主的自吸群体；另一类就是以游客为主的礼赠消费群体。

第一类消费群体的卷烟消费大多集中在150-250元/条。例如：芙蓉王（硬）、芙蓉王（硬细支）、兰州（硬珍品）、兰州（软珍品）、玉溪（软）、云烟（软珍品）等产品，大多都是作为在本地消费者群体中十分畅销。

第二类消费群体则大多是以礼赠消费和旅游消费为主，消费水平相对较高，主要集中在300-500元/条左右。在这一行列中，依旧是兰州品牌、芙蓉王品牌、玉溪品牌以及云烟品牌的产品最为火热，特别是兰州（黑中支）最为火热，很多外来游客都会在返程时作为特产带上一些。

在零售户的反馈中，我们得知西宁的烟草市场中的芙蓉王品牌、兰州品牌无论是在自吸消费群体还是中高端礼赠消费群体中都名列前茅，市场状态常年保持火热。

当然，西宁的烟草市场并非芙蓉王品牌和兰州品牌“两家独大”，利群品牌、云烟品牌、贵烟品牌、黄金叶品牌以及“中华”品牌都在不同的价位段中有着亮眼表现。此外，“硬荷花”“软荷花”、黄鹤楼（硬奇景）等产品也在这里有着亮眼的表现，特别是“软荷花”以其“马尔斯绿”的包装颜色受到市场的广泛关注。

从整体来看，西宁的卷烟市场依旧有着明显的消费下行趋势，特别是千元档产品最为明显，在参考君与零售户的交谈中了解到部分品牌的千元档产品销量并不尽如人意，库存积压、价格“倒挂”、消费信心不足几乎成为常态。但就是在这样的消费环境与市场缝隙中，很多的卷烟产品依旧可以保持价格稳定，这也是当下卷烟市场相对稳定的表现之一。

多元化的市场，得益于多元的消费需求。不仅是西宁，与西宁一样的旅游城市都是如此，依托当下文旅热、国潮热等一波又一波的消费热潮席卷，卷烟消费也因此露出了向上的趋势，但热度是会消散的，热潮退却之后烟草市场应当如何进一步发展，才是行业与品牌亟须钻研的课题。

夹缝中练就“稳”字诀

在西宁市场走访的过程中，我们也发现了一些卷烟市场一线的品牌动态，参考君将从不同角度展开来谈：

从价位角度来分，西宁的卷烟市场大抵可以分为两类。

首先，普一类价位段与高端烟价位段昂扬向上，在这两个价位段中众多品牌的产品呈现出积极的发展态势。普一类价位是西宁市场最为火热的价位段，而高端烟价位产品的销量是随着文旅行业的火热也得到了一定程度的提升。

整体来看，西宁的卷烟市场从芙蓉王（硬）、兰州（硬珍品）、玉溪（软）、云烟（软珍品）到兰州（黑中支）等都是较为畅销的明星产品，此外，由于西宁市场中礼赠消费与商务宴请、喜庆用烟消费的收缩与减小，导致高端与千元档产品受到了不小的冲击，在这一局面下中华品牌、荷花品牌、黄鹤楼品牌等品牌的高端烟产品在西宁的礼赠用烟与宴请用烟中出现的频率较高。

据零售户反映：荷花品牌在西宁市场的变化较为明显，“软荷花”曾凭借“马尔斯绿”的特质化卖点一度风靡市场，但在热度过后逐渐“归于平淡”。但相较于其他同价位产品仍有较强竞争优势，在西宁市场中应归属于礼赠消费与宴请消费常用烟行列。

其次，在普一类价位段与高端烟价位段呈现一片欣欣向荣景象之时，千元档价位却始终动荡不安，总体处于下行状态。

在西宁市场中千元档产品的生存环境愈发严峻，像利群“休闲系列”、云烟“大重九系列”、黄鹤楼“1916系列”等千元档产品均面临着不同程度的市场冲击与价格动荡。

从零售户反馈来看，造成这一局面的原因主要是由于经济下行与消费降级背景下，消费者的消费意愿降低，再加上当前理性消费盛行，消费者不再过于注重卷烟消费的超高价值感，而是更加看重“性价比消费”，以至于造成了千元档产品的总体需求下降。

其实，千元档产品的“动荡局面”不只发生在西宁的卷烟市场，在参考君走访调研的多个城市，或多或少地都曾出现过千元价位市场库存积压、价格不稳、消费信心不足的现象。

虽然在行业消费需求下降，千元档卷烟消费表现欠佳的局面下“天叶系列”与“和天下系列”却依旧能够保持价格的相对稳定，在一定程度上也能稍稍抚慰零售商户的积极性。

从品类来看，西宁卷烟市场中的中支品类状态饱满、干劲十足。

中支品类与细支品类在全国市场中经过长时间的发展与竞逐，在各地市场都已经形成了稳定的局面，在西宁市场中中支烟与常规烟相对于细支品类更为活跃。像兰州（黑中支）、兰州（硬珍品）等产品在市场中的表现就是最好的例子，当然这可能也与青海人民豁达豪迈的性格有关。

毕竟一方水土养育一方人，一方水土也可以造就一片欣欣向荣的烟草市场，稳定与动荡都是烟草市场的常态。在动荡中寻求发展机遇、在向上的步伐中探索品牌发展的更多可能，“稳”字当头、“细”处着手也许这就是品牌发展的任务与使命。

西宁的卷烟市场没有较强的特殊性，但可以作为很多市场的一个代表，从中窥探当下烟草行业的发展现状，寻觅发展路径，从而推动烟草行业的持续向前。