有人说，当前的快消品行业正处在一个历史性的转折点上。

一方面，我国快消品行业已经发展到趋近于饱和的状态，优胜劣汰会是快消品行业未来一段时间内的主旋律；另一方面，中国消费者的价值观出现了显著变化，快消市场已经进入“性价比时代”。

也是受到这一消费趋势变迁的影响，近年来，整个长江流域的卷烟消费市场出现了诸多变化，消费者健康意识、自我意识明显增长，愈发注重卷烟消费体验等等，由此出现了以下几点特征：

对产品的特质化需求持续增长

“特质化”指的是品牌在产品包装、吸味、文化等层面与竞品做出明显的创新区隔，近年来成为烟草行业出现频率最高的标签之一。

特质化产品的接连问世，一方面是因为卷烟行业竞争加剧，品牌希望借此突出重围；另一方面则是因为消费者对体验消费的热衷追求，试图通过消费找到生活中的新平衡，以新消费需求催生出了特质化产品。

在烟支创新方面，黄鹤楼（视窗）的“中空嘴棒”，云烟（中支小重九）的植物颗粒二元复合嘴棒，玉溪（细支）的梅花中空滤嘴，双喜（勿忘我）升温变色嘴棒等，呈现出百花齐放的现象。这些针对烟支的微创新，无不是适应当下消费潮流而涌现出的特质化举措，塑造出了特质化的产品。

在产品口味方面，不仅有我们熟知的“陈皮烟”——贵烟（跨越），也有加入了燕窝精华的七匹狼（小金砖），还有“烟咖融合”的“春天·咖路里”，更有为消费者带来阵阵清凉以及冰感白桃口感的天子（C位MINI）。

从“视窗”到“咖路里”再到“C位MINI”烟草市场中的特质化产品日益增多，消费者对产品的特质化需求也在持续增长，也由此催生了卷烟产品的微创新浪潮，卷烟消费“轻量化”特征日益明显

低焦卷烟成为近年来行业最为火热的话题之一，当然作为近些年最受关注的明星品类之一，自然是有着褒贬不一的声音在市场中流传，即便如此低焦潮流以及卷烟消费“轻量化”特征也已经形成不可阻挡之势。

其实说起卷烟消费“轻量化”特征，低焦只是在当下的具体表现之一，要追溯这一趋势就离不开长江流域的卷烟品牌。

首先，坐落于长江流域下游的浙江中烟利群品牌，其产品以较低的焦油含量，使得吸烟时的烟味相对较轻，给人一种清淡的感觉，因此被很多消费者冠以“口味偏淡”的标签。“平和的利群”与“清淡醇和”的风格特征相得益彰，给消费者留下了深刻的印象，这也可以看成卷烟消费“轻量化”的初始阶段。

其次，位于长江中游的湖北中烟黄鹤楼品牌，于2004年以“1916”强势崛起。围绕“1916”高端化建设，黄鹤楼品牌首创“淡雅香”品类。“黄鹤楼，不伤喉”，成为“天赐淡雅香”的最佳注解。“淡雅香”品类旨在构建一个能够兼顾吸味与健康，实现满足感、舒适感和轻松感有机统一的卷烟品牌，为黄鹤楼品牌发展提供了强有力的背书。

再次，卷烟消费“轻量化”特征，最明显的就是当下的低焦卷烟的流行。南京品牌以“低焦看南京”铺开了低焦产品的系统化布局，将当下的卷烟消费“轻量化”趋势推至高潮，也由此催生了低焦烟消费潮流复兴。

在消费“轻量化”的趋势之下，“锦绣细支”“雨花石3mg”等掀起低焦浪潮，让低焦重新回归消费者视野，成为卷烟消费味觉迁移最显著的特征之一。

新中式美学成为审美主流趋势

随着我国经济社会的发展，年轻一代的文化自信愈发强烈。“新中式”美学成为年轻消费者的心头好，而整个长江流域特别是杭州、南京、长沙、重庆、成都等地可以说是全国潮流时尚的前沿阵地，甚至可以将这里作为主流审美趋势的风向标。

而近几年火热的新中式审美就在这里生根发芽，参考君认为新中式美学的表现形式主要可以分为两种：

一方面是在设计领域和视觉呈现方面的新中式美学风潮。

近年来，以中国传统服饰为代表的“新中式”美学风靡一时，尤其受到年轻一代的青睐。年轻人身穿汉服，走在城市街头、旅游景点，成为一道风景；传统服饰元素亮相中国国际时装周、上海时装周等专业舞台，频频引发关注。

当然，烟草行业有很大一部分产品带有新中式美学的元素，例如黄金叶（大成细支）以“大成者，皆有道”为产品主脉，强势登陆高端市场；金圣（青瓷细支）的包装将瓷文化融入产品，在包装方面以“青瓷”花纹点缀其中，颇显东方美学气韵。

另一方面则是新中式美学给消费者带来的心灵共鸣与情感链接。

消费者希望可以通过品牌传递出美学价值，找到心灵的慰藉地与情感的共通处，由此也催动品牌形象焕新开启加速度。

“甜润的徽烟”“生活的利群”“1916·一廿之间”，烟草品牌以新中式美学为切入点，构建全新的消费场景，开启品牌价值升级的新阶段，并致力于开创属于中式美学的全新时代。

更加注重产品感官体验和精神满足

对于卷烟消费者而言，感官体验是第一位的，毕竟吸烟本就是一个复杂的感官体验的过程，从企业层面来看卷烟的体验感是目前更多企业正在谋篇布局的核心内容。

最有代表性的当数天子品牌。在2021年的天子品牌日，重庆中烟召开了“天子品牌中支烟高雅香品类发布会”，详细介绍了天子品牌中支烟高雅香品类构建成果。天子中支高雅香品类，凝练高雅风范，诠释高雅感知，铸就高雅品味，着力探索“中支烟的舒适与满足”的极致表达，为消费者带来质感与心感的双重满足。

安徽中烟以“大美沃土，天赐甜润”演绎出“甜润的徽烟”，以霍山石斛与焦甜香烟叶的相互交融，围绕“焦甜香，石斛润”进行品牌体系构建，打造出“甜润的徽烟”专属的风格体系。“甜润的徽烟”从地缘生发的优势资源入手，结合品牌发展的独特优势，赋予消费者“甜润”的感知体验，并由此构建了“甜润”的生活图景，衍生出“甜润”的情绪价值。

无论是天子品牌还是黄山品牌都是以消费者对产品的体验入手，营造出产品专属的感官体验，给予消费者“满格”的精神满足，由此使得品牌愈发注重品牌文化的时代化表达。

总体来看，无论是特质化的需求增长、轻量化的消费特征、新中式美学的主流审美，还是愈发注重的感官体验和精神满足，都是在当前味觉迁移的背景下烟草市场大环境中产生的多元机会空间，为消费者带来了更多的产品选择，同时消费由此萌生的新消费需求也为品牌创造出了更加多元的机会空间。