2024年，在社会经济转型发展、消费市场剧烈变动、行业发展新周期的共同作用下，烟草市场进入深度调整期。相较于卷烟销量触顶、结构提升放缓、市场状态下滑等看得见的影响，消费的持续分化、新消费需求的涌现、品牌的创新发展则更应该引发行业的重视。

长江流域作为我国经济发展的主动脉，自西向东串联起川渝经济圈、武汉都市圈、长株潭经济圈、长三角经济圈等经济重镇。大品牌集中度高、卷烟消费结构高、市场开放度高、消费选择空间大、竞争更充分、品类布局更齐全，在卷烟消费市场上占有举足轻重的地位。

时值行业高质量发展深度变革之际，参考君深入走访重庆、武汉、长沙、合肥、南京等地，通过与工业企业、商业公司、零售客户的交流访谈，对调整期下的长江流域的卷烟态势有了一个整体性认知。

大江大河大市场，开放包容的长江流域成就了中式卷烟大品牌

一条长江横贯东西，孕育了一大批星光璀璨的大城市群，同时培育出了“中华”、白沙、芙蓉王、黄鹤楼、利群、南京等一大批中式卷烟大品牌，同时也吸引着高端产品、创新卷烟竞相布局。

长江流域高度发达的市场经济体系，让生活在这里的人们对市场变化高度敏感，能够及时调整品牌发展的姿态，以迎合需求、满足需求、创造需求。

面对日益多元化、个性化的消费选择，长江流域持续引领卷烟消费创新

从“天赐淡雅香”的香型品类创新，到细支、中支、爆珠等为代表的支型品类创新，长江流域为中式卷烟创新发展提供了肥沃的土壤，中华、南京、黄鹤楼、天子等品牌是中式卷烟创新发展的肇始者和强有力的推手。

如今，伴随中式卷烟消费低焦浪潮、感知体验浪潮的兴起，长江流域将持续引领卷烟消费创新向高处去、向新而来。

消费持续分化之下，长江流域将成为高价烟发展的核心引擎

长期以来，长江流域凭借极强的消费能力，不仅孕育了和天下、1916、利群、九五、“中华”等高价烟大品牌，同时也成为高价烟竞争的主战场。

去年，长江流域诸省份高价烟销量占高价烟总销量的比重已然超过60%。当下，高价烟市场整体处于高速增长之后的回落调整期，长江流域高价烟消费同样出现了极强的分化现象。不同品牌以及同一品牌的不同产品，发展境遇迥然不同。

随着大都市圈的建设水平不断提升，长江流域将成为高素质、高水平人才的聚集地，高价烟发展总体仍将呈现出增长的态势。换言之，这里并不缺乏高价烟的消费需求，但缺乏强有力的创新产品，这从根本上决定了高价烟的增长将是不均衡的，极度分化的，给予高价烟以新的发展机遇。

稳中求进主基调下，长江流域引领行业向上发展

在行业发展新周期，中式卷烟正在经历深度调整，稳中求进是整体发展主基调。“稳”是稳需求、稳市场、稳状态，“进”是消费需求的持续提升和品牌创新能力的持续增长。

当下，长江流域卷烟市场呈现出高价市场疲软，高端市场快速变化，以及普一类市场持续增长的市场图景。随着“视窗”“锦绣细支”“雨花石3mg”等为代表的高端新势力的出现，充分证明了技术创新对品牌发展所产生的积极推动作用。

同时，利群、芙蓉王、黄鹤楼、南京、天子、黄山等品牌的焕新发展，玉溪、云烟、双喜、黄金叶、七匹狼等诸多品牌在这里开启全新布局，也让高端市场颇具看点。在稳中求进的主基调下，长江流域或将以高端市场为突破口，引领行业持续向上发展。

大江大河大市场，新周期之下品牌竞争谁主沉浮？唯进击者胜，唯创新者强。参考君希望，能够借助长江流域市场生态的观察与研究，为转型升级中的中国烟草提供卓有成效的样本，为中式卷烟发展树立创新发展的榜样。