第三步是找准突破点，实现品牌推介的“以点带面”。诚信度高、经营能力强的客户往往有相对庞大的顾客群，在消费者中具有一定的影响力。因此，客户经理在走访客户的过程中，要积极向诚信度高、经营能力强的客户推介新进品牌，并引导客户主动对消费者进行宣传，从而实现“以点带面”，促进品牌置换的顺利进行。