实施卷烟促销活动是对某一品牌的卷烟进行市场推广和培育的一种方式，以达到增加销量，提高品牌知名度，最终提高品牌市场占有率的目的。卷烟促销，既促进了卷烟品牌的成长和培育，又让客户得到更多的利益。那么，客户经理应如何做好卷烟的促销，引导市场消费呢？从平时的工作中，笔者总结了以下几点：

 

　　一、要让客户正确认识卷烟促销。在市场走访中，向客户一提卷烟促销活动，往往会听到客户说：“卖不掉的烟来搞促销，要的烟又没有。”这一方面是客户的牢骚，而另一方面也反映了客户对促销活动的一种误解。因此我们要向客户说明卷烟的促销活动是烟草公司向客户让利的一种行为，这是一个双赢的活动。因此要鼓励客户把握机会，多拿促成果。

 

　　二、促销活动通知要到位。卷烟促销活动往往都是有时间限制的，一般来说时间都比较短。所以我们要及时通知每一个客户，仔细宣传促销活动的相关内容。让客户全面了解到卷烟促销活动的信息，这既是我们市场走访的基本工作，也能避免客户因没有拿到促销品而产生意见。

 

　　三、利用销售数据确定营销对象。根据以往的销售记录找出促销品牌销售量大的客户，对这部分的客户进行重点走访。因为这部分客户经营促销品牌的能力比较强，可以适当加大他们的库存量；这是促销品牌销量增长的主要部分。

 

　　四、正确引导客户增加合理库存。促销活动中有些客户为了拿到更多的促销品，大量的对促销品牌进行订货，以至造成库存积压，影响正常销售。因此在进行促销活动的宣传时要正确引导客户量力而行，不能因提高业绩盲目推波助澜，最后给客户造成不必要的损失。

 

　　由此来看，在进行卷烟促销时要把握两点：一是不能盲目压货；二是对一些动销率差的促销品牌要适当引导，特别是对高档卷烟的促销不能强人所难；三是要分析客户的能力，了解客户销售，做到有的放矢。