近段，世界杯足球赛成为人们街谈巷议的热门话题，在观看世界杯之时，笔者觉得，卷烟营销犹如足球比赛一样，也有排兵布阵、战术安排、攻防转换等方面的策略，值得行业内人士研究和借鉴。

 

    足球是集体项目，最讲究的是排兵布阵。谁打前锋，谁打中场，谁打后防，要根据每个人的技术特长，合理安排，以利发挥出整体效能。卷烟经营也有人员安排调度问题，从业务分工来说，我们把送货员比作锋线人员，他们要通过自己的辛勤劳动，直接将卷烟送到零售户手中，有了他们的“进球”，卷烟销售才得以实现；客户经理和电访员犹如中场球员，我们要通过他们的访销，从客户哪里拿到更多的“球”，向前锋输送更多的“炮弹”；而专卖管理人员则是后防线了，既有后卫，也有守门员，要通过他们加强防守，防止非法“三烟”攻入自家大门；而主管销售的班子则是教练组，企业法人代表就是主教练了，他们虽然不上“一线”踢球，但在决定胜负的问题上却起着十分重要的作用。不论是足球还是经烟，要求各岗位分工明确，责任到人，配合默契，形成整体，才能保证少“越位”、 不“越轨”，踢出好球，卖出好烟。

 

    足球讲究战术安排、攻防有序。是打“442”，还是打“451”……，这要根据对手强弱、技战术特点和自身队伍能力而确定。卷烟经营也要讲究销售策略，每个位置安排多大力量，如何组合、配合都有讲究，如访销送货安排，要根据客户资源情况，合理划分访送线路，达到效率高、服务优、成本低。足球讲究互相配合，三条线配合默契，切忌单打独斗。卷烟经营也要讲究互相配合，要求“三员”互相传递信息，不能“各吹各的号，各唱各的调”。访销人员发现有违规经营行为应及时向“后防线”报告，专卖管理人员也要配合“中场”、“锋线”做好工作，促进卷烟销售。