创新市场营销策略 全力做大金圣品牌
2007-04-20来源：金圣报作者：赵明强
今年是江西卷烟工业企业实现“五变一”正式运行的第一年，也是江西烟草工业发展的关键之年。郑总在报告中提出要创新营销理念，创新营销策略，创新营销队伍，努力实现营销工作“三个转变”，努力实现“金圣”品牌用三年的时间达到20万箱、五年时间达到30万箱，精品“庐山”通过两到三年的努力达到50万箱的奋斗目标，这对我们营销工作提出了新的要求和使命。
举措一：省内市场：抓“五个提升、两个突破、两个稳定”
今年省内要重点抓好“提升五个市场、突破两个市场、稳定两个市场”的工作。“提升五个市场”即全面提升南昌、九江、景德镇、上饶、鹰潭市场，在总量和结构上实现新的快速增长，成为南烟总厂重要的销售基地。“突破两个市场”即突破赣州、宜春市场，实现“金圣”“庐山”销量的全面突破，实现市场占有率最大化，充分呈现两地的市场发展潜力。“稳定两个市场”即稳定吉安、抚州市场，实现两地在去年销售结构的基础上有一定幅度的增长，为持续发展积蓄力量。
举措二：省外市场：抓“五项工作”和“四个五工程”
今年要全力开拓省外市场，突出抓好五个方面的工作：一是要调动一切资源和手段，全力开拓好“金圣”、精品“庐山”市场，特别是要将“金圣”品牌营销广种薄收转变为重点突破。二是要进一步明确“金圣”的重点市场、潜力市场、形象市场，将任务分解到各销区，责任到人。三是要广泛吸收各方面优秀营销人才，强力推行KPI目标考核体系，强化过程考核，实施末尾淘汰。四是要加强市场营销策略，提高执行力，实施品牌营销经理和省外部门经理分工协作，配合到位的营销体系。五是要进一步理顺商业公司决策层、执行层和重点零售户三个环节的关系，营造良好环境。
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