随着“大丰收”卷烟在各地烟草市场经营活动的深入开展，卷烟“共享品牌”已经为烟草市场所熟悉和关注，成为了烟草市场的一道风景。可以说，烟草行业推出的“共享品牌”对于满足整个烟草市场消费需求具有重要意义，这既是烟草行业迈出卷烟品牌融合与共享的关键一步，有利于卷烟品牌经营与培育活动的统一，又有效地解决了因品牌整合和压缩带来的低档卷烟货源短缺问题，极大地促进了整个烟草市场的稳定、繁荣与发展。我们在高度关注“共享品牌”引发的较好效应的同时，更应该因地制宜地大力推进“共享品牌”的市场培育和营销活动。

　　一、“共享品牌”培育和营销应该注意的几个问题

 

　　“共享品牌”应该属于整个烟草市场共有的品牌，烟草企业应大力进行广泛的市场培育活动，不断拓展“共享品牌”的市场销售空间，有效提高其在烟草市场的占有率，同时，通过我们不懈努力，也应使“共享品牌”为广大消费者所认知和了解。这就要求我们在实际的卷烟品牌培育和营销活动中，必须能够及时发现“共享品牌”培育和营销活动存在的新问题，切实予以解决这些问题和不足，从而，为“共享品牌”培育活动的进一步开展打下坚实基础。

 

　　1、对“共享品牌”缺乏深入的认识

 

　　烟草经营企业不应该将“共享品牌”作为低档烟货源短缺的补充品牌来看待，因为，“共享品牌”的推出符合当前卷烟市场发展形势的要求。烟草经营企业应该通过有效的市场培育和经营活动，使之逐步成长为一定时期具有较强竞争力的优势卷烟品牌，以进一步满足整个烟草市场消费的需要。但是，就目前的“共享品牌”培育情况来看，个别地区的烟草经营企业对推出“共享品牌”的意义认识不清，仍然将其作为满足低档卷烟需求的一个短期策略来看待，没有真正预见其在整个卷烟营销中的长远意义和重要作用，从而，使得“共享品牌”的培育与营销工作的深入开展受到重大影响。

 

　　2、对“共享品牌”培育的地区差异性重视程度不够

 

　　尽管烟草行业推出的“共享品牌”已经为绝大部分地区的烟草企业和烟草市场所认可，但是，我们还应该认识到，由于烟草市场普遍存在着差异性，对卷烟的吸食口味、产品质量以及卷烟类型等要求有较大的差别，“共享品牌”在一定的地区还没有真正为消费者所认可，其培育活动的开展受到影响。我们烟草企业在开展“共享品牌”培育和营销活动时，必须将这些客观存在的地区性差异综合考虑进去，在全面认识“共享品牌”的同时，有所选择地改变和提高卷烟的品质、类型和口味，以适当不同地区的需求。

 

　　3、“共享品牌”的宣传力度应该得到进一步加强

 

　　个别地区的烟草经营企业在开展“共享品牌”宣传时，没有真正突出“共享品牌”的特点，只是将其融入到一般的新品牌卷烟宣传与培育活动中去，宣传力度较低，营销人员没有真正将“共享品牌”培育活动做到位，致使“共享品牌”培育成效不是十分明显。经营业户及广大消费者对“共享品牌”的认识不深刻，没有形成品牌效应。

 

　　4、开展“共享品牌”培育活动措施和方式存在问题

 

　　“共享品牌”培育活动必须通过烟草经营企业和营销人员的逐步引导和大力宣传来完成，其培育过程中不是短期的行为，必须有一个较长的适应过程。但是，个别烟草企业自以为既然是“共享品牌”，应该为广大消费者和业户所接受和认可。以至于其采取了一些不妥当的品牌培育和营销方式来进行“共享品牌”的培育工作，畅销品牌与共享品牌按比例搭配销售、行政手段硬性经营等等措施和做法，从根本上来讲，这种培育手段和方式是与实践烟草行业价值观相背离的，既不符合维护国家利益和消费者利益价值观的总体要求，又使得“共享品牌”的共享性大打折扣，极易使消费者对其质量产生疑问。

 

　　“共享品牌”对于烟草经营企业来说，是一个正在逐步成长起来的新鲜事物，许多烟草从业人员对共享品牌认识和了解程度不够，采取的培育方式也需要进一步提高，这样才能力争全面做好整个“共享品牌”培育工作。

 

　　二、做好“共享品牌”培育与营销工作的对策

 

　　对策一：提升对“共享品牌”的认知程度

 

　　只有真正对我们烟草行业推出的“共享品牌”全面了解和认识，是烟草企业经营与广大消费者进行卷烟消费“共享品牌”的前提条件。在北方部分地区对“共享品牌”的认可度相对较低，消费群体购买意愿不高，这就要求我们烟草企业必须加大“共享品牌”的宣传力度，可以采取突出重点，辐射全局的品牌培育方式开展培育工作。首先从低档卷烟需求量较大的地区着手进行宣传和培育，让这部分地区的卷烟消费者接纳和认可“共享品牌”，然后再向其他地区进行拓展和延伸，从而形成广泛的品牌效应，为“共享品牌”培育活动的全面开展创造有利条件。

 

　　对策二：工业企业应当努力提升“共享品牌”的质量

 

　　仅仅有了“共享品牌”这块牌子还远远不够，市场最终认同的还是产品质量和品质。这就要求我们还得通过不断提高“共享品牌”的质量以及适合的口感来赢得市场，赢得消费者。不然的话，单一依靠“共享品牌”的效应作用想要在整个烟草市场走很远是不可能的事情。烟草工业企业必须结合各地的卷烟消费环境、口味需求以及消费群体的特点，开展“共享品牌”的生产和研发工作，只有这样才能真正生产出让消费者所认可的“共享品牌”卷烟，才能开辟出“共享品牌”的新天地，实现其最终的目的。

 

　　对策三：大力做好“共享品牌”的宣传工作

 

　　充分发挥烟草企业营销队伍的优势与特点，全面深入到服务对象当中去，加强与业户的沟通与联系，从而，开展深入有效的品牌宣传活动。在宣传与培育过程中，不仅让烟草从业人员对“共享品牌”有深入的了解，而且还应该使得卷烟经营业户及广大消费者对“共享品牌”有一定的认识，这样更加有利于“共享品牌”培育活动成效的取得。

 

　　对策四：及时准确地反馈各类信息和情况

 

　　烟草经营企业及营销人员应该全面掌握“共享品牌”在一个地区的培育和营销情况，将经营业户和消费群体是否真正对其予以认可，在培育过程中存在的其他问题以及“共享品牌”的发展前景准确进行搜集汇总，并且进行及时反馈，以便于烟草企业调整培育方向和营销策略，使得“共享品牌”能够得以成为烟草市场的一个重要品牌。