事实上营销就是对所有消费者消费心理的具体应用。那么消费心理在卷烟营销中的实际应用又分几种呢？下面笔者就简单介绍卷烟营销中的几种常见消费心理：

 

    一、品牌的心理。名车配名人，名人配名牌，现在社会上已经形成了一种现代消费的时尚。在卷烟营销中常见的如“熊猫”、“中华”卷烟的消费者大多为企业家、老板或者处级以上干部，这些都是他们经常享用的名牌烟，在推销此类高档烟的时候，应着重向这些人群推销。又如七匹狼品牌“SP200”、“SP500”、“精品石狮”是福建烟民的形象品牌卷烟，不同时期、不同行政区域就会流行一种时尚的品牌，如杭州流行“利群”、“大红鹰”品牌，南昌则流行“金圣”牌。品牌能装点名人的身份，所以我们也可以根据对方的身份和籍贯等多种因素来准确推销卷烟，这样就可以提高卷烟营销的成功率，以达到增加利润的目的。

 

    二、烟民心理。烟民的心理细分起来还可以有老烟民、新烟民、老年人烟民、青年人烟民、女烟民、城市烟民、农村烟民、公务员烟民、商人烟民等几十种烟民心理。如，新烟民喜欢抽新品牌，而且口味未定型变换品牌多，如有新品牌上市，首先推荐给新烟民，他们大都会接受。而大老板、有级别干部他们购买卷烟一般都只认高档品牌，如没有所要品牌会扭头就走。所以在我们实际的卷烟营销中，一定要注意该烟民买烟时的表现特征，分清楚他们是哪一类的烟民，继而对症营销，这样才能做到有的放矢提高营销成功率。

 

    三、非烟民心理。事实上很多不抽烟的人也会买烟，而且购买的数量不在少数。根据调查，买烟而不吸烟的人大约占买烟人总数的20%左右，而且这部分烟多数为高档烟，一般都是用来送礼的。