纵观卷烟市场，许多投合消费者口味的卷烟在数量上往往不足，如反美登、上海牡丹、红西湖等，软大前门更是昙花一现。零售户尤其是农村零售户对此反响强烈：来自消费者方面的压力很大。所以，笔者认为，解决这一问题的关键，就在于培育出适合消费者口味的卷烟新品牌，以之来替代原先经常出现断档的品牌。

　　培育好新品牌，做好卷烟替代工作，将可以调整市场的卷烟结构，缓解群众的意见，从而提高满意度。从对以前工作的分析总结，我个人认为要培育好新品牌要做好“三选择”。

　　一、选择好品牌，对品牌进行定位。在某一市场畅销品牌短缺时，并不是任何同档次的卷烟都可以培育替代的。我们就要对卷烟的口味及销售潜力进行分析定位，对要培育的品牌做基本的市场调研。

　　二、选择合适的促销方案。促销是新品牌进入市场最佳途径，正确的促销可以推动卷烟的上柜，乃至销量的上升。促销的真正目的并非只是刺激了零售户的进货欲望、推销欲望，根本上应该是能够让消费者产生购买欲望。开展“拉引促销”，把实惠留给消费者，虽然其间消耗的人力、物力较大，且见效时间也较长，但对于真正想要培育一个新的畅销品牌，一年半载又何妨？

　　三、选择合适的培育时间，笔者认为选择一个合适的时间可以使培育工作事半功倍。选择在某一畅销品牌短缺时候去投入市场，或是进行促销活动，那是最理想的时机。假如，在畅销品牌正常供应期间，去培育某一品牌那么就有可能体现不出该品牌的竞争优势。再者，消费者购买该品牌的面也不广，在某一畅销品牌短缺时，消费者就会出于好奇心，或是由于某种诱惑，或是被迫去接受新产品。另外，卷烟销量在逐步上升的时候，更要做好卷烟的培育扶持工作。如果让其自然上升，很可能会很快夭折。

　　综上所述，在如今畅销卷烟没有强大的货源保证情况下，要使我们的卷烟销量稳步上升，零售户和消费者的意见减少，满意度提高，我们做好卷烟新品牌的培育工作和短缺卷烟的替代工作尤为重要。