随着百牌号工程的深入开展，以及目前低档卷烟的货源供应问题突出，我们如何有计划的进行卷烟品牌培育，以适应目前的市场需求已经成为我们占领市场，提高零售户满意度的重点之一。那么我们该如何有计划的进行卷烟品牌培育呢？ 

    首先要解决系统内部人员的思想问题，树立正确的品牌培育观，其次加大社会宣传力度提高人们对品牌的认识度，然后通过网络和我们的三线人员向经烟户进行宣传，由经烟户向消费者进行宣传形成良性循环。 

    其次通过我们的网络进行广泛的市场调查，确定我们应该培育的品牌，培育品牌是一个复杂的工程，要制定切实可行的措施，寻找适合我们市场的品牌，因为市场是变化的但它有一定的规律，我们通过网络掌握市场的变化，为我们确定品牌培育思路起着非常重要的作用。 

    第三消除急功近利的思想，虽然我们的网络已经很健全，培育一个新品牌，通过我们的网络，进行大力宣传，形成效益是有可能的，但不可能形成效应，一个新品牌得到消费者的认可不是一朝一夕的事情，我们要利用网络为我们培育名优卷烟，而不是为我们创造名优卷烟，这样既不能体现网络的功能，同时也会使我们的网络遭到破坏，得不赏失。 

    培育卷烟品牌要有针对性，不能盲目，要有系统的市场调查，必须有一个明确的目标： 

    1、预测培育卷烟的市场容量，我们必须完成的各项工作，有计划，有步骤的推进。 

    2、做好培育品牌的宣传工作，三员连动，轮翻进行宣传，不留死角，全面铺开。

    3、找到卷烟品牌占领市场的关键是品牌效应，所以我们一定要把保护品牌形象放在第一位，要不断的督导和不断的宣传。

    我们知道消费者对卷烟品牌认识程度分地域不同认识也有所不同： 

    1、山区卷烟销售基本以老品牌省产烟为主，省外卷烟，老牌新品卷烟接受周期比较长，而零售户接受能力差，宣传让零售户接受比较困难，但是如果零售户接受了，就可能成为忠实的订货源，而且不容易波动。 

    2、农村卷烟销售跟风现象比较严重，无任是省产还是省外的只要现在流行的，他们就能接受，这部分人的市场与我们宣传，引导的好坏有着直接关系。 

    3、城镇卷烟销售的的认识、接受有着鲜明的特色，注重内在质量，比较喜欢柔和纯香，因为消费者已经把烟味淡与健康相联系，注重对身体危害大小，这是必然的趋势，我们应注意者方面的宣传、引导。以目前市场情况来看，清谈醇香型卷烟占领绝大部分市场份额，集中度高，已经形成巨大效应。 具体的做法是，以省产烟为基础，结合省卷烟稳固市场基础，然后寻求长远的发展，通过网络把市场进行归纳，用省外卷烟弥补不足部分，充分占领市场保证我们的利益。为了长远的利益，培育省外低档卷烟是我们平衡结构档次提升销量的根本。同时以目前的情况看，培育省外卷烟品牌对省外卷烟品牌要有选择性，要从共同发展考虑，适应本地销售的适销对路的卷烟品牌。