聚焦共建共享的方向，探索协同共进的方法，凝聚共同前行的力量。对辽宁省沈阳市烟草专卖局（公司）来说，“共”字意味着敢闯敢试的创新理念，意味着共建共享的系统思维，意味着协同、合作、开放。

一种创新求变的理念，一片得天独厚的土壤，二者相遇，让共育品牌、“三端共进”、共享数据、共同成长的“四共”新模式生根发芽，有效激发了市场活力。

共育品牌——筑牢市场阵地，探索品牌发展新模式

【场景】

走进沈阳市中国石油怀远门加油站“辽叶e家—昆仑好客”合作便利店，经营区的卷烟陈列柜引人注目。

两个柱状展示区左右分列，中间收银区背靠一排立式烟柜，每个烟柜的卷烟陈列已然成为店铺装饰的一部分。在展示区，卷烟品牌根据不同陈列主题依次摆放，供顾客零距离体验。

沈阳市局（公司）挖掘品牌地域特色，协同卷烟工业企业一起开展生动化陈列，帮助店铺打造良好经营环境。

据便利店主管李佳阳介绍，卷烟品牌的主题式布局、生动陈列有效提升了品牌触达率，也带动了店内非烟商品销售。

【解读】

品牌培育是一项系统工程，需要协调各方、同向发力。在行业“大品牌、大市场、大企业”的战略导向下，沈阳市局（公司）构建具有地域特色的“1+1+N”品牌培育新模式——以“十四五”品牌发展重点指标评价进入行业“第一方阵”为“1”个规划引领，以做好卷烟品牌布局加减乘除为“1”条施策主线，形成供需协同、工商零协同、市县协同等“N”方协同的共育品牌新格局，凝聚合力。

【数据】

通过“1+1+N”品牌培育模式，沈阳市局（公司）组织品牌陈列竞赛等活动190余场次，有效打通品牌面向消费者的“最后一公里”。

“三端共进”——筑牢渠道阵地，打造品牌发展新平台

【场景】

九月的沈阳秋高气爽，吸引了许多外地游客。黄河大街作为贯穿沈阳南北的一条主路，几乎是游客的必经之地。

在这里，“辽叶e家”谢邻之家便利店店主马长宏在打理店铺，为即将到来的国庆节销售旺季做准备。“加入‘辽叶e家’，小店不仅涨了‘颜值’、提了‘气质’，我的卷烟经营水平也大有提升。”马长宏说。

【解读】

欲引品牌之“凤”，必栽网建之“桐”。

沈阳市局（公司）运用“月增一户、三类样本、扫码突破、内考外评”的方法，推动“三端共进”，为品牌发展搭建坚实可靠的新平台。

所谓“三端共进”，即“上端”引领塑品牌，搭建以流通品牌培育卷烟品牌的主阵地；“中端”发力强数据，聚焦扫码质量提升，打通以市场数据培育品牌的新通道；“下端”夯实基础，特别是大力建设农网，助力乡村振兴，搭建通过卷烟营销网络建设培育品牌的舞台。

在推动“三端共进”的过程中，沈阳市局（公司）在市内五区建设旗舰店，在郊区县建设示范店，在乡镇主街建设中心店，让“辽叶e家”遍地开花。

如此，一个多类别、多层次、可掌控的生态型零售终端体系，一个承载品牌、引领品牌、成就品牌的卷烟营销网络逐渐形成。

【数据】

截至目前，沈阳市局（公司）已建成200个“辽叶e家”品牌店、12075个数采终端店、9117个诚信终端店，努力将“辽叶e家”流通品牌打造成“金字招牌”。

共享数据——筑牢数据阵地，激发品牌发展新动能

【场景】

8月2日7点，新天地金秋便利店店主崔雪操作着双屏机，轻点几下鼠标，完成了库存盘点。

“在烟草公司的帮助下，我们走上了信息共享的现代化经营之路。”崔雪说。

2021年以来，沈阳市局（公司）加强与当地连锁便利品牌的合作力度，通过数据共享的方式，共建合作终端。这样一来，批零数据与零消数据有效衔接，卷烟数据与非烟数据实现关联，进而生成品牌画像、终端画像、市场画像，为所在区域精准营销提供参考依据，帮助店铺精准满足消费者需求。

【解读】

培育品牌，需要信息扬帆、数据添翼。

沈阳市局（公司）不断加强新一代信息技术与卷烟营销网建的融合，积极推进“数字辽烟”赋能工程，构建形成具有数据基因的营销平台矩阵。

矩阵之中，他们以FPM四员联动移动办公平台、TDAA终端数据分析应用平台、CCPD圈层式卷烟精准投放平台为载体，不断提升客户服务力、数据洞察力和市场调控力。

通过建设三大平台，沈阳市局（公司）逐步实现卷烟营销由“业务数据化”向“数据业务化”升级，品牌发展由经验营销向数据营销升级，激发了数字链条在品牌培育方面的不竭动能。

【数据】

沈阳市局（公司）应用CCPD圈层式卷烟精准投放平台提升市场调控力，需求预测准确率从2019年的84%提升到目前的96.76%，客户供需匹配度从2019年的91.5%提升到目前的98.2%。

共同成长——筑牢队伍阵地，形成品牌发展新保障

【场景】

“开店之初，我店里的货品少、布局乱，更不敢开口推介，导致顾客流失严重。”沈阳市五里河街三合源烟酒茶商行店主王芳如是说。

但现在，三合源烟酒茶商行是这条街上唯一一家经营面积超过100平方米的烟酒店，也是生意最红火的烟酒店。

“这家店的装修选择了文艺风，做了Loft设计，吸引了许多年轻人前来打卡，带动了非烟商品消费。”沈阳市局（公司）客户经理徐宁宁说。

在帮助零售客户提升经营能力的道路上，营销人员也不断成长。沈阳市局（公司）客户经理阎善玺在服务客户的日常工作中利用“沈烟云课堂”“赢利课堂直播”等平台实现了自身能力的提升。今年，阎善玺被评为高级客户经理。

【解读】

品牌培育，队伍是保障。

沈阳市局（公司）注重建章立制，建立了一套目标管理绩效考核体系，有效激发了一线员工干事创业的热情。

在优基层、强基础的过程中，他们整合组织架构，优化体制机制，实现组织和队伍两个管理创新。营销人员以自我成长助力客户在信用、意识、能力三个维度实现成长。

【数据】

截至目前，全市系统高级客户经理占60.45%，两名一线优秀客户经理走上基层管理岗位；依托课题创新，孵化出一批理论性、操作性强的创新成果，在QC课题、论文评比中先后获得国家烟草专卖局、辽宁省烟草专卖局（公司）各项奖励30余次。