新消费、新人群、新技术的迭代之下，卷烟营销再难凭借单一营销而畅行市场江湖了。曾经幻想凭借单一优势就诞生出“市场新星”或重现“一夜爆红”的时代已经一去不复返了。2022年，我们将看到的是品牌营销体系化的崭新时代。

营销体系化是品牌适应新竞争的要求

如今的消费者日益多元与多变，他们在消费中表现出“多品牌偏好”行为，在品牌选择时早已变得“三心二意”，不再如父辈那般面对某一品牌或产品“百里挑一”忠贞不渝。

消费者的多变，让品牌营销变得更难。要想抓住这些多变的消费者必须与时俱进，升级营销方式与营销理念。从几年来行业的营销升级来看，一方面靠单一手段笼络消费者已经不现实，消费者的多元、需求细分之下，必须通过更多维度的创新，来适应消费的变化。另一方面，新的营销平台的的出现，让更多营销方式出现成为了可能。总之，营销上的“一招鲜”已经难以“服众”，必须通过体系化的营销更多触达消费者、触达更多的消费者。

从2021年看，体系化营销趋势已经初露端倪。黄山品牌以“甜润的徽烟”为营销内核，展开了体系化的营销模式。从文案内容的生产到传播概念的打造，从线上传播到线下精耕，从大型会展到零售终端，将营销影响传递到消费者、零售户、商业及行业同仁的口中与心中，形成了“商业愿意谈、零售户愿意卖、消费者愿意买”的营销局面。

还有大重九，2021年绕品牌99周年这一重要时间节点，以“1+9+9+1+N”的体系化方式向行业发声。所谓“1+9+9+1+N”诠释了体系化的营销思路。

营销体系化最核心的三点突破

营销体系化的不仅成为新时代品牌做大做强做精做特的强有力支撑，更通过内部资源调配、环节打通、策略整合、系统构建使今日之品牌产生内部与外部协作的“1+1＞2”的神奇势能。当营销体系化打通内部与外部，使之前后成线，上下为经，左右为维，营销资源内部就能进行整体性的、动态的、持续的、开放的互动，最终成为一张综合性的营销体系化的纵横网，使单点营销最终形成合力，进而产生更大的营销效力。

那么，品牌资源多样、营销形式多元，营销体系化最核心的主要有哪些呢？在笔者看来，重点要做好以下三点：

首先要有优创内容，即优质内容的创造和输出。无论是技术理念还是品牌文化抑或产品亮点，任何营销内容的输出都需要优质内容的包装与升华。缺乏持续优创内容的营销如同是无源之水、无本之木，即使勉强做出了内容，因为缺乏持续有效的优创，最终的营销效果也免不了味同嚼蜡、索然无味。因此，优创内容的持续供给是解决营销内容的关键。优创内容不仅需要优质的策划，更需要优质的执行和优质的传播。优创内容，策划先行，如同部队行军的先锋军，奠定了一场战役是否胜利的主基调。

其次是精选圈层，即符合产品风格属性的圈层精准对接和选择。精选圈层包含两个不容忽略的方面即圈层的选择精准和人群的触达精准。这是找到营销对象的关键也是营销有效的关键。圈层精准即圈层与品牌、产品、定位、文化理念等诸多方面要有适配性。圈层选择的是什么类型的人群，营销就要跟进具体什么类型内容，针对精选圈层展开的环节内容及配套的呈现内容也都要做到量体裁衣、精准对接。如果圈层精准但营销内容无法做到精准触达，就如同隔靴搔痒，即使付出诸多努力也难免事倍功半。

最后是做到高效传播，即持续化、系统化地对内容和活动进行传播造势。营销的优质内容如何产出，营销活动如何实现蓄能和发酵的关键就是要通过高效的传播进行造势，通过高效的传播做最后的影响持续与话题保温。俗话说：“酒香也怕巷子深”。在当前这个速生速朽的商业时代，信息传播纷繁复杂，如果让营销话题实现“有关注、有热议、有期待”的效果，就要通过持续性、系统化的传播。将优质内容抽丝剥茧般条分缕析地传播出去，借助营销的传播抓手让大众看到多面的、立体的企业、文化、品牌亮点才能让营销体系化的势能发挥最佳效果。

2022年，除了政策环境上的配套支持外，一场关于营销体系化的无声之战必将愈演愈烈。新的一年营销体系化已然成为行业发展的趋势与要求，在“逆水行舟，不进则退”的行业竞争环境中，营销体系化必将呈现更多亮点。