去过海南免税店的朋友或许会对高培臻爱草饲奶粉并不陌生，作为海南免税店的明星品牌，连续五年销量第一。这里面的原因值得让人思索。那么高培奶粉从零到爆棚到底做了什么？

01构建产品力核心标准

好的产品是企业能够实现开疆拓土的唯一前提。高培深知产品竞争力的重要性，创立了「0圈养」草饲标准，在全球你仅占10%的草饲奶源中，甄选出1%的草饲奶牛，作为打造核心产品力的源头。

对于烟草产品来说，品质力是最能检验一款产品好坏与否的真实写照。好的品质力来源于好烟叶。以春天系列为例，集合津巴布韦、美国、巴西以及我国云贵，四大黄金烟叶产区的精华于一身，每一百片烟叶中只有不到三十片最终入料。用粤式匠心为消费者打造出一场原汁原味，有滋有味的味觉盛宴。

02把握消费升级新趋势，积极打造好口碑

疫情之后，全行业消费升级的趋势愈发明显，消费者对于高品质产品消费的热情也在与日俱增。高培积极顺应消费升级的大趋势，以当代年轻妈妈群体追求天然、安全、营养为产品宣传的核心标准，突出「草饲」奶源的核心卖点，实现了产品与消费者的完美契合。

在行业内，消费升级的大趋势也是各大烟草品牌一直讨论的话题。如何顺应市场的大趋势，并做出应对举措，各大品牌也在不断探索。如冬虫夏草品牌近期推出的冬虫夏草（红中支），延续了冬虫夏草家族一直以来援引虫草入烟的特质化话题，加之以500元/条的价格布局次高端，以积极的姿态应对到来的大势。

所以对于烟草品牌而言，在不断强化特质化品类构建的同时，也要积极布局次高端价位，构建阶梯化品牌体系，充盈品牌的特质化和高端价值。

03重视意见领袖建设

凭借过硬的品质，高培奶粉在各类综艺中得到了众多明星辣妈的一致好评的同时，深耕小红书、抖音，通过各种宝妈大V的种草分享，深度参与用户的体验过程，不断给用用户带来惊喜，实现了病毒式传播。

圈层营销与意见领袖建设，同样是烟草行业近几年来非常热门的话题。面对众多的消费者群体，圈层划分与意见领袖建设至关重要。意见领袖与圈层营销的选择，要从年龄、职业、地域、爱好等多方面要素深度考究。

思索产品特性是否符合该圈层特质，产品给该圈层带来的是什么，场景选择是否符合圈层体验的文化内涵，人群选择能否对产品形象带来有益影响等。众多要素交汇在一起的交点，即品牌的意见领袖选择目标，以及圈层活动的文化内核。

高品质力+顺应趋势+意见领袖，是高培奶粉实现从零到爆棚的成功秘诀。其背后反映的快消品消费逻辑值得我们共同探讨思索。